[工程科技]藥店銷售人員培訓(xùn)-資料下載頁
2024-11-19 22:21本頁面
【正文】 藥品品種的平均銷售額低 藥品種類齊全，但有處方和非處方之分 藥品的廣告宣傳對消費者的影響大 商店的形象建設(shè)和客觀條件的影響 人員的推廣促銷對藥品消費的指導(dǎo)作用,藥店的發(fā)展,零售商業(yè)格局日漸完備且合理化 零售方式 的多樣化和大店的多功能一體化 營銷主題突出公司形象和品牌 大集團的上規(guī)模上等級，連鎖化，與小型私營藥房，超市藥柜的共存互補 藥店的發(fā)展需要大批的執(zhí)業(yè)藥師和“準(zhǔn)藥師”，時代呼喚藥店店員整體素質(zhì)的提高,藥品連鎖的產(chǎn)生和發(fā)展,大趨勢作者Tonh Nasibitt 認(rèn)為“ 連鎖店是前所未有最成功的市場策劃”。 連鎖店的英文為“CHAIN”，翻譯為公司連鎖、直營連鎖或正規(guī)連鎖。 連鎖業(yè)產(chǎn)生于1855年美國人吉爾曼和哈福特兄弟的經(jīng)營紅茶商店。 連鎖藥店在發(fā)達(dá)國家已有上百年的歷史。非處方藥在超市自選出售，在 中國直到本世紀(jì)80年代末才開始探索起步。 近年來，我國藥品連鎖進入快速發(fā)展階段。至1988年底，我國藥品連 鎖企業(yè)已有1000多家，連鎖藥店發(fā)展到15000家，之后，每年快速增長。 廣東省目前“三證”齊備的連鎖藥店集中在廣州市（采芝林、健民、東采、 博愛等，總計1600多家）、深圳市（一致、中聯(lián)、海王星晨、萬澤、南 北、合丹等，合計300多家）、佛山（健民：32家）、珠海（康鳴：11 家），東莞（厚生堂：34家，濟生堂：10家）。 汕頭的連鎖藥店：長江連鎖。,,藥 品 連 鎖 店 介 紹,連鎖藥店的定義 連鎖藥店是指在一個連鎖總部統(tǒng)一管轄下，將有著共同的理念、經(jīng)濟利益、服務(wù)管理規(guī)范的眾多藥店，以統(tǒng)一進貨或授權(quán)特許等方式連接起來，實現(xiàn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，共享規(guī)模效益的一種組 織形式。其經(jīng)營特色是“統(tǒng)購分銷”。 連鎖藥店的優(yōu)勢 1) 區(qū)域上相對分散的眾多連鎖藥店深入消費腹地，適應(yīng)了藥品消費 的分散性、區(qū)域性和多中心化的特征； 2) 連鎖藥店的統(tǒng)一管理將分散化、小規(guī)模的藥店組合成一個規(guī)模龐大的營銷系統(tǒng)，形成在集中前提下的分散和分散基礎(chǔ)上的集中規(guī)模經(jīng)營格局。 連鎖藥店的效益 1) 共享效益－－企業(yè)形象、廣告宣傳效益、技術(shù)服務(wù)規(guī)范的共享。 2) 擴張效益－－廣泛吸收商家、迅速提升品牌、實現(xiàn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營模式。 3) 整合效益－－建立統(tǒng)一消費模式、整合企業(yè)的市場行為。,,連 鎖 藥 店 的 條 件,10個以上的門店組成，實行統(tǒng)一經(jīng)營管理規(guī)范，統(tǒng)一采購配送藥品； 由總部、門店和配送中心構(gòu)成。 1，總部是連鎖店經(jīng)營管理核心，必需具備藥品批發(fā)資格，負(fù)責(zé)采 購配送，財務(wù)管理，質(zhì)量管理，經(jīng)營指導(dǎo)，市場調(diào)研，商品開發(fā)， 促銷策劃，教育培訓(xùn)等職能。 2，門店是連鎖店的基礎(chǔ)，是按照總店的指示和服務(wù)規(guī)范要求，承 擔(dān)日常的銷售業(yè)務(wù)，各門店必需具有獨立的證照。 3，配送中心是總部的內(nèi)設(shè)機構(gòu)，是連鎖店的物流中心，負(fù)責(zé)各門 店所需要藥品的進貨，庫存，分貨，送貨等職能，主要為本企業(yè)服 務(wù)， 也可面向社會。 不具備藥品批發(fā)資格的零售連鎖店總部，不得自己采購配送，可通 過簽訂協(xié)議，委托GSP 達(dá)標(biāo)的藥品批發(fā)企業(yè)或其他具備批發(fā)資格的 連鎖店實施統(tǒng)一配送。,,產(chǎn) 品 陳 列 的 培 訓(xùn),產(chǎn)品展示的重要性 產(chǎn)品展示的原則 產(chǎn)品展示的要點 產(chǎn)品展示POP材料的應(yīng)用 產(chǎn)品展示的小秘訣 產(chǎn)品展示的技巧 成功展示的金科玉律
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1