銷售人員培訓(xùn)業(yè)務(wù)開展流程-資料下載頁
2025-01-13 12:48本頁面
【正文】 盤的整體優(yōu)點(diǎn)； ? 2) 將自已的熱情與誠懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關(guān)系； ? 3) 通過交談?wù)_把握客戶的真實(shí)需求，并據(jù)此迅速制定自己的應(yīng)對(duì)策略； ? 4) 當(dāng)客戶超過一人時(shí)，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們相互間的關(guān)系； ? 5) 在模型講解過程中，可探詢客戶需求（如：面積、購買目的等），做完模型講解后，可邀請(qǐng)他參觀樣板房，在參觀樣板房的過程中，銷售人員應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)做重點(diǎn)介紹，并迎合客戶的喜好做一些輔助介紹。 三、帶看現(xiàn)場(chǎng) ? 在售樓處作完基本介紹，并參觀樣板房后，應(yīng)帶領(lǐng)客戶參觀項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。 1．基本動(dòng)作 ? 1) 結(jié)合工地現(xiàn)況和周邊特征，邊走邊介紹； ? 2) 按照房型圖，讓客戶切實(shí)感覺自己所選的戶型； ? 3) 盡量多說，讓客戶始終為你所吸引，記??！千萬別被動(dòng)，整個(gè)流程都應(yīng)該是你牽引著客戶走的。 2．注意事項(xiàng) ? 1) 帶看工地的路線應(yīng)事先規(guī)劃好，注意沿線的整潔與安全； ? 2) 囑咐客戶帶好安全帽及其他隨身所帶物品。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1