徐家木業(yè)銷售人員培訓(xùn)課程教材(編輯修改稿)
2025-07-22 12:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中國廣告理事單位 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者 本資料來自 20 想想我們的出路在那里？ 富林 天格雙菱 力豐 中國十大策劃機(jī)構(gòu) 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國廣告理事單位 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者 本資料來自 21 經(jīng)銷商的共性 ? 成功經(jīng)銷商的共性 但往往這樣的經(jīng)銷商也是最讓你頭疼的，不執(zhí)行公司政策。為什么？ 中國十大策劃機(jī)構(gòu) 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國廣告理事單位 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者 本資料來自 22 ? 弱勢(shì)經(jīng)銷商的共性 實(shí)力小、沒經(jīng)驗(yàn)、沒能力、怎么做？ 中國十大策劃機(jī)構(gòu) 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國廣告理事單位 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者 本資料來自 23 我們經(jīng)常有這樣的困惑： 經(jīng)銷商執(zhí)行公司政策、對(duì)區(qū)域經(jīng)理的態(tài)度冷淡、抱怨公司的產(chǎn)品不好、政策不好等等。為什么？怎么做？ 中國十大策劃機(jī)構(gòu) 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國廣告理事單位 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者 本資料來自 24 渠道的功能與責(zé)任 ?渠道功能： 展示品牌形象 服務(wù)消費(fèi)者 占領(lǐng)市場(chǎng)份額、提高銷量 中國十大策劃機(jī)構(gòu) 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國廣告理事單位 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者 本資料來自 25 ?渠道的責(zé)任 渠道不但承擔(dān)了銷售產(chǎn)品的任務(wù)，同時(shí)也是廠家一線市場(chǎng)信息的收集處。但幾乎沒有廠家能夠充分的利用。終端市場(chǎng)準(zhǔn)確的信息為廠家提供進(jìn)入市場(chǎng)的參考，包括區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣愛好，價(jià)格、產(chǎn)片花色、規(guī)格、促銷方式以及廣告投放等。有了這些信息才能做到有的放矢，有針對(duì)性的做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)推廣方案。 中國十大策劃機(jī)構(gòu) 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國廣告理事單位 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者 本資料來自 26 了解你的店面嗎？ ? 短期優(yōu)化策略 – 店內(nèi)標(biāo)簽、海報(bào)、宣傳資料等是否齊全，擺放位置是否合理？ – 是否有增加一些新的助銷工具； – 是否需要重新培訓(xùn)導(dǎo)購員，提升導(dǎo)購技巧，改變對(duì)于他們的激勵(lì)方式。 中國十大策劃機(jī)構(gòu) 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國廣告理事單位 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者 本資料來自 27 ? 長期策優(yōu)化策略： – 重新設(shè)計(jì)店內(nèi)布局和陳列方式，使之更為合理； – 重新設(shè)計(jì)
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