徐家木業(yè)銷售人員培訓課程教材(編輯修改稿)
2025-07-22 12:29 本頁面
【文章內容簡介】 中國廣告理事單位 新實效主義廣告領跑者 本資料來自 20 想想我們的出路在那里？ 富林 天格雙菱 力豐 中國十大策劃機構 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國廣告理事單位 新實效主義廣告領跑者 本資料來自 21 經銷商的共性 ? 成功經銷商的共性 但往往這樣的經銷商也是最讓你頭疼的，不執(zhí)行公司政策。為什么？ 中國十大策劃機構 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國廣告理事單位 新實效主義廣告領跑者 本資料來自 22 ? 弱勢經銷商的共性 實力小、沒經驗、沒能力、怎么做？ 中國十大策劃機構 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國廣告理事單位 新實效主義廣告領跑者 本資料來自 23 我們經常有這樣的困惑： 經銷商執(zhí)行公司政策、對區(qū)域經理的態(tài)度冷淡、抱怨公司的產品不好、政策不好等等。為什么？怎么做？ 中國十大策劃機構 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國廣告理事單位 新實效主義廣告領跑者 本資料來自 24 渠道的功能與責任 ?渠道功能： 展示品牌形象 服務消費者 占領市場份額、提高銷量 中國十大策劃機構 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國廣告理事單位 新實效主義廣告領跑者 本資料來自 25 ?渠道的責任 渠道不但承擔了銷售產品的任務，同時也是廠家一線市場信息的收集處。但幾乎沒有廠家能夠充分的利用。終端市場準確的信息為廠家提供進入市場的參考，包括區(qū)域內的消費習慣愛好，價格、產片花色、規(guī)格、促銷方式以及廣告投放等。有了這些信息才能做到有的放矢，有針對性的做出準確的市場推廣方案。 中國十大策劃機構 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國廣告理事單位 新實效主義廣告領跑者 本資料來自 26 了解你的店面嗎？ ? 短期優(yōu)化策略 – 店內標簽、海報、宣傳資料等是否齊全，擺放位置是否合理？ – 是否有增加一些新的助銷工具； – 是否需要重新培訓導購員，提升導購技巧，改變對于他們的激勵方式。 中國十大策劃機構 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國廣告理事單位 新實效主義廣告領跑者 本資料來自 27 ? 長期策優(yōu)化策略： – 重新設計店內布局和陳列方式，使之更為合理； – 重新設計
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1