御蓯蓉整合傳播策略草案營銷策劃(編輯修改稿)
2025-07-22 12:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 充足的肉蓯蓉苷類補腎因子含量 ? 純天然高濃縮制劑，吸收快 ? 綠色中藥制成，無毒副作用 ? 無形資產(chǎn) ? 北大研制－科技含量的標(biāo)志 23 御蓯蓉與消費者的關(guān)系 有補腎需求的 4055歲的消費群 恢復(fù)健康 希望解除腎虛癥狀 御蓯蓉養(yǎng)生補腎三部曲 選擇自己認(rèn)為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 更可信的解決方案 ( 科學(xué)有效的、安全的 增強腎活力 ) 24 傳播策略 – 1 的利弊 利 ? 比較保險 ? 繼續(xù)以往傳播方向，在已有品牌無形資產(chǎn)上加分 弊 ? 競爭對手多 ? 轉(zhuǎn)移消費者不易 25 溝通組合 線上媒體 ? 電視廣告片：傳達御蓯蓉養(yǎng)生補腎三部曲透過令消費者可感知的修復(fù)、保養(yǎng)、激活過程，可以有效調(diào)理腎機能，從而為你帶來健康 ? 報紙 /雜志廣告：同樣提出御蓯蓉養(yǎng)生補腎三部曲可全面調(diào)理腎機能，帶來身體健康 ? 戶外廣告：支持電視及報紙 /雜志廣告，強化御蓯蓉有效補腎的信息 ? POP： ?用于派發(fā)或自取的宣傳單頁，內(nèi)容可與軟廣告文章相呼應(yīng)，或加入相關(guān)產(chǎn)品信息 ?海報、堆頭、立牌、掛旗、搖曳牌等店頭宣傳品 ? 直郵：內(nèi)容同樣可與軟廣告文章相呼應(yīng)，或加入相關(guān)產(chǎn)品信息 26 溝通組合 (續(xù) 1) 線下媒體 ? 電視專題片：與相關(guān)專題節(jié)目合作，配合線上媒體宣傳 ? 報紙 / 雜志軟文 ?進一步解釋為什么養(yǎng)生補腎三部曲是治療腎虛癥狀的最佳方案 ?宣傳御蓯蓉的藥理、藥性及相關(guān)生物尖端高科技 ?向消費者灌輸如何正確服用御蓯蓉以達到最佳效果，以幫助消費者排除非正確使用因素對療效的影響 27 溝通組合 (續(xù) 2) 地面支持 ? 以專家顧問的形式提供義診、咨詢熱線電話等，并通過新聞界在電視、報紙等媒體上進行炒作，協(xié)助樹立產(chǎn)品在消費者心目中的良好形象 ? 促銷：增加、鼓勵消費者對產(chǎn)品的嘗試等，例如： ? 禮品裝：以贈品作為附加價值鼓勵購買 ? 優(yōu)惠券：將折扣優(yōu)惠券放入報紙 /雜志平面廣告，鼓勵消費者嘗試、品牌轉(zhuǎn)換等 ? 有獎銷售：購買一定數(shù)量的產(chǎn)品可獲贈精美禮品 ? 聯(lián)合促銷：聯(lián)合其它促銷伙伴進行有獎銷售 ? 抽獎：定期抽獎活動，中獎?wù)呖色@贈如醫(yī)療保險等，加強消費者對品牌的偏好度、忠誠度 ? 公關(guān)：協(xié)助樹立御蓯蓉品牌形象，增強產(chǎn)品在消費者中的美譽度。如建立“ 御蓯蓉腎保健協(xié)會基金”，捐助公益事業(yè)等 2001 年御蓯蓉傳播策略草案 傳播策略 2 29 傳播策略 2 ? 本傳播策略適宜在新開發(fā)的市場使用，因為消費者還沒有接觸過御蓯蓉以往的廣告?zhèn)鞑? ? 我們認(rèn)為在新開發(fā)的市場，這策略的成功機會非常高 30 傳播概念 2 ：概括 ? 告知 40 – 55 歲的人群怎樣利用御蓯蓉去延緩衰老 31 御蓯蓉銷售方向 ? 以一個功能比較強大的保健品去銷售 ? 考慮取消療程裝 32 市場行銷目的 ? 把御蓯蓉重新定位推出市場， ? 在原有的銷售目標(biāo)上，增加份額，開發(fā)成為抗衰老市場上的熱賣產(chǎn)品 33 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線上廣告 ( 硬廣告 ) ? 重新建立御蓯蓉的品牌形象，修改營銷方向 ? 吸引目標(biāo)消費群的注意，御蓯蓉是個不可多
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