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正文內(nèi)容

成都新天地商業(yè)項(xiàng)目全程運(yùn)營(yíng)方案(編輯修改稿)

2025-03-17 14:54 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售渠道: 重要通路 1: 嘉祥各社區(qū)客戶資源 重要通路 2: 大型戶外廣告 ,樓市周刊平臺(tái) 重要通路 3: 新聞推廣及適當(dāng)?shù)膱?bào)紙廣告配合 重要通路 4: 老客戶介紹新客戶 其它通路: 采用直銷手法低成本鎖定周邊目標(biāo)客戶資源,尤其是富裕的村民。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 路過(guò)客戶 電臺(tái)廣告,與電臺(tái)聯(lián)手舉辦“音樂(lè)創(chuàng)富自駕游”現(xiàn)場(chǎng)直播 斯寶特創(chuàng)富俱樂(lè)部的客戶資源 六、項(xiàng)目推廣策略 流程要點(diǎn): 炒熱概念、吸引關(guān)注、引導(dǎo)消費(fèi)、引爆購(gòu)買(mǎi) (一 )、全程核心推廣策略 1. ——采用整合營(yíng)銷傳播的手法,統(tǒng)一性。 2. ——傳播的主要力量放在對(duì)投資、盈利概念以及信心保 證的大力渲染。 (二 ) 整體推廣計(jì)劃概要 : 確定銷售模式、營(yíng)銷策略及營(yíng)銷計(jì)劃 2023年 6月上旬 完備銷售物料及法律文件 2023年 6月下旬 VIP優(yōu)先登記認(rèn)籌 2023年 8月 10月 城東商業(yè)發(fā)展研討會(huì) 2023年 9月 10月 商業(yè)銷售解籌并公開(kāi)發(fā)售 2023年 10月 商業(yè)銷售基本結(jié)束,進(jìn)入尾盤(pán)階段 2023年 4月 四階段推廣主要內(nèi)容 : 銷售準(zhǔn)備期 時(shí)間 :2023年 6月 7月 媒體推廣:本階段以項(xiàng)目的信息滲透為主,引起市場(chǎng)注意 推廣手段 :7月份以新聞報(bào)道的形式結(jié)合招商進(jìn)度在主流媒體上報(bào)道整個(gè)項(xiàng)目的信 息;積累認(rèn)籌客戶, 銷售工作:本階段主要進(jìn)行銷售前的準(zhǔn)備工作 認(rèn)籌階段 時(shí)間 :2023年 8月 9月 媒體宣傳: 本階段在主流媒體的報(bào)道相應(yīng)增加;本階段可以發(fā)布認(rèn)籌信息; 城東新天地商業(yè)地產(chǎn)暨城東商業(yè)發(fā)展研討會(huì)嘉祥開(kāi)啟“社區(qū)商 業(yè)地產(chǎn)新模式”新聞發(fā)布會(huì) 。 通過(guò)客戶的信息發(fā)饋為銷售策略進(jìn)一步完善提供市場(chǎng)依據(jù) 銷售工作:充分啟動(dòng)住宅資源; 公開(kāi)發(fā)售強(qiáng)銷期 時(shí)間( 2023年 10月) ? 媒體宣傳: 加強(qiáng)媒體廣告,本階段主要以硬性廣告和軟文報(bào)道相結(jié)合的形式廣告內(nèi)容以促銷信息為主戶外廣告發(fā)布信息; ? 在成都電臺(tái)發(fā)布銷售廣告; ? 盛大的開(kāi)盤(pán)儀式 ? 銷售工作: 確保解籌成功率;市場(chǎng)反饋信息的有效分析及策略的及時(shí)調(diào)整客戶資源的有效利用(老客戶帶新客戶的優(yōu)惠措施實(shí)施) ? 啟動(dòng)四川重點(diǎn)二級(jí)市場(chǎng)投資客; ? 活動(dòng)營(yíng)銷 :盛大的開(kāi)盤(pán)儀式 持續(xù)熱銷階段 時(shí) 間 : 2023年 11月 12月 ? 媒體宣傳: 本階段銷售進(jìn)入持續(xù)熱銷期,通過(guò)硬性廣告和軟文推廣進(jìn)一步強(qiáng)化本項(xiàng)目的市場(chǎng)地位軟文主要以“熱銷解讀”的形式,從項(xiàng)目的幾大賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行分析;在宣傳中延續(xù)項(xiàng)目的銷售信息;延續(xù)用電臺(tái)的銷售廣告; ? 銷售工作: 有效啟動(dòng)老客戶帶新客戶優(yōu)惠措施;通過(guò)促銷活動(dòng)進(jìn)一步刺激銷售工作的快速開(kāi)展; ? 活動(dòng)營(yíng)銷 :組織投資團(tuán)“社區(qū)商業(yè)新模式”二級(jí)城市推介會(huì)系列風(fēng)情商業(yè)街文化活動(dòng) (三 ) 、總體促銷策略 復(fù)合商業(yè)營(yíng)銷模式 、 品牌營(yíng)銷 、 文化營(yíng)銷 、 社區(qū)文化和商業(yè)互動(dòng) 、新/老城區(qū)營(yíng)銷手法 、 特許經(jīng)營(yíng)加盟 、 商鋪拍賣(mài) 、 經(jīng)濟(jì)適用鋪模式 、 跨行業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷 、 投資銀行新概念模式 、 先經(jīng)營(yíng)后銷售 、 借“ 勢(shì) ” 破竹 、 化整為零 、 經(jīng)營(yíng)式商鋪營(yíng)銷 。 (四 ) 價(jià)格策略 1) “ 低開(kāi)高走 ” 策略 : 即以優(yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市,以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場(chǎng),搶占人份額,獲得市場(chǎng)關(guān)注,聚集人氣。實(shí)踐證明,這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤(pán)熱銷效果的方法。 2) “特價(jià)單位”策略 : 以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售,作為 “ 特價(jià)單位 ” ,以超低價(jià)造成熱銷、搶購(gòu)場(chǎng)面。 3)消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷策略: 在一定階段對(duì)質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法,以低價(jià)限時(shí)、限量的形式轟動(dòng)推出,達(dá)到暢銷的目的。 最終價(jià)格可根據(jù)項(xiàng)目成本因素和市場(chǎng)供求因素確定。根據(jù) 商業(yè)價(jià)值差價(jià)、樓層差價(jià)、邊間差價(jià)、面積差價(jià)、視野差價(jià)、及口岸差異 等因素來(lái)決定銷售價(jià)格,以獲取利潤(rùn)、回籠投資資金為定價(jià)目標(biāo),完成整個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣策略 ,具體價(jià)格體系(本處暫略)。 整體商業(yè)規(guī)劃管理方案 第二部分 第二部分整體商業(yè)規(guī)劃管理方案 一、整體業(yè)態(tài)規(guī)劃執(zhí)行系統(tǒng) 二 、 項(xiàng)目整體招商策略體系 三 、 項(xiàng)目商管實(shí)施方案 四 、 英邦不動(dòng)產(chǎn)管理組織圖 整體業(yè)態(tài)規(guī)劃執(zhí)行系統(tǒng) “外灘”項(xiàng)目商業(yè)布局規(guī)劃建議 (如下圖 ) ? 市場(chǎng)功能: ? 1,特色吃喝玩樂(lè)! ? 2,休閑,泡吧文化! ? 3,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)社區(qū)經(jīng)濟(jì)與區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)的有效整合。 ? 業(yè)態(tài)整合: ? 1, 特色餐飲; ? 2,特色休閑 。 ? 3, 特色“吧”文化產(chǎn)業(yè); ? 4,特色百貨 。 ? 5,社區(qū)生活配套 制造與消費(fèi)欲望 1 外灘 ————川西走廊 區(qū)位:沿河川西建筑 主題定位:外灘 ——(河畔美食之都 ) 功能 定位: “
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