【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 者，形成良好的經(jīng)營(yíng)氛圍。（4）T（威脅）① 本案對(duì)面(開(kāi)州大道對(duì)面)是開(kāi)縣規(guī)劃中的商業(yè)廣場(chǎng)，由于政府會(huì)在今年六月份進(jìn)一步加大其對(duì)新城區(qū)的宣傳力度，其中政府規(guī)劃是宣傳的重點(diǎn)之一，而本案與規(guī)劃中的商業(yè)廣場(chǎng)有60米的開(kāi)州大道相隔，所以在營(yíng)銷推廣上將會(huì)有一定的抗性；②本案在商業(yè)物業(yè)銷售上存在著兩個(gè)不可調(diào)和的矛盾：一是，若不引進(jìn)品牌店進(jìn)入，物業(yè)品牌形象得不到提升內(nèi)，物業(yè)價(jià)值難以提高，若引進(jìn)品牌店入駐，則基本上采取租賃的方式，同時(shí)品牌形象越高的商家所付的租金亦越低。其二，老城區(qū)經(jīng)營(yíng)戶對(duì)老城區(qū)仍然非常留戀，目前開(kāi)縣的居民對(duì)新城的形成時(shí)間仍然不太清楚，說(shuō)五年者有之，說(shuō)七年者有之，說(shuō)十年者有之，如果我們不能在短期內(nèi)將商業(yè)面積賣掉過(guò)半或沒(méi)有大型的百貨商城進(jìn)入，則商業(yè)氛圍難以形成，商業(yè)價(jià)值亦難以提高，投資者或經(jīng)營(yíng)者就越是持觀望態(tài)度或產(chǎn)生抗性，因而產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，也就更加拒絕投資或經(jīng)營(yíng)。如何調(diào)和這些矛盾是本物業(yè)推廣的難題。三、 商業(yè)物業(yè)的市場(chǎng)定位1．定位原則（1）定位在開(kāi)縣目前的商業(yè)市場(chǎng)空白點(diǎn)上；（2）所定位的業(yè)態(tài)比較容易在開(kāi)縣市場(chǎng)上建立起品牌地位；（3）能夠最大限度地提高物業(yè)的銷售價(jià)格；（4）能夠比較容易吸引品牌商家的進(jìn)入；（5）能夠形成良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2．業(yè)態(tài)定位必須考慮的因素（1） 科學(xué)的規(guī)劃布局（2） 便捷的交通組織（3） 鮮明的人文景觀（4） 合理的業(yè)態(tài)功能分區(qū)（5） 適用的商鋪面積（6） 3～5個(gè)主力店（7） 優(yōu)秀的物業(yè)管理（8） 優(yōu)惠的政策鼓勵(lì)（9） 適合的銷售價(jià)位3．業(yè)態(tài)定位 我們客觀認(rèn)真地分析了開(kāi)縣商業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)對(duì)商業(yè)業(yè)態(tài)分布格局的分析，我們發(fā)現(xiàn)該區(qū)商業(yè)市場(chǎng)缺少高檔次的商業(yè)旗艦，再加之本物業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、便利的交通環(huán)境和所處的總體商業(yè)環(huán)境，（這具體包括：商圈內(nèi)的人口密度、人口流量；商圈的輻射范圍及發(fā)展方向；商圈內(nèi)消費(fèi)者的收入水平及消費(fèi)特征；營(yíng)業(yè)范圍及時(shí)間是否受到某種限制；商圈內(nèi)的商業(yè)繁華程度，商圈級(jí)別、店鋪數(shù)量、營(yíng)業(yè)類型及競(jìng)爭(zhēng)情況、商業(yè)經(jīng)營(yíng)者的資歷及開(kāi)拓精神等。）為最大程度的發(fā)揮項(xiàng)目具有的優(yōu)勢(shì)條件，以比較先進(jìn)的商業(yè)業(yè)態(tài)和良好的購(gòu)物環(huán)境營(yíng)造商業(yè)氣氛，增加物業(yè)的附加值，以主力店、特色餐飲帶動(dòng)人氣、商氣，拉動(dòng)小商鋪銷售，爭(zhēng)取最大投資收益。 我們擬將本物業(yè)的商業(yè)業(yè)態(tài)定位為：以若干個(gè)現(xiàn)代情景主題商城為主的集購(gòu)物、觀光、休閑、運(yùn)動(dòng)、餐飲、娛樂(lè)為一體的一站式購(gòu)物中心4．檔次定位 由于開(kāi)縣新城區(qū)案尚處于規(guī)劃階段，新城區(qū)的中心安康片區(qū)為新城的商業(yè)中心，本項(xiàng)目正好處于新城的中心位置，如果開(kāi)發(fā)商能利用本項(xiàng)目無(wú)可比擬的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，搶先進(jìn)入開(kāi)縣新縣城市場(chǎng)，占據(jù)有利地位，形成事實(shí)上的開(kāi)縣購(gòu)物中心，那么開(kāi)縣新的商業(yè)格局將由此而定。所以本項(xiàng)目無(wú)論是規(guī)劃設(shè)計(jì)、概念提取，招商引資、還是招商后商城的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，我們都必須下功夫做到比較高的檔次，讓后來(lái)者無(wú)法模仿。因此，本物業(yè)品質(zhì)檔次的定位是：最豪華、最具觀賞性、最有逛頭的高檔購(gòu)物中心5．概念定位（1）項(xiàng)目命名建議 本案營(yíng)銷重點(diǎn)是商業(yè)物業(yè)部分，而本項(xiàng)目占據(jù)了開(kāi)縣新城中心區(qū)安康片區(qū)最中心的位置，相當(dāng)于重慶的解放碑，所以項(xiàng)目的命名要符合下例條件：一、要能迅速抓住開(kāi)縣人民的心理需求，迅速讓開(kāi)縣人民清楚地認(rèn)識(shí)到本項(xiàng)目為開(kāi)縣唯一的商業(yè)中心，它在開(kāi)縣新城中的地位是其它項(xiàng)目無(wú)法取代的；投資本項(xiàng)目，是要在開(kāi)縣未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中搶得有利地位的先決條件。二、要易于傳達(dá)商城概念，有利于商業(yè)物業(yè)的品牌塑造，要符合商業(yè)人士“財(cái)運(yùn)亨通”等心理要求。三、要給項(xiàng)目的消費(fèi)者明顯的識(shí)別。我們擬定一個(gè)案名，供貴司參考：　　　　　　　　　　　開(kāi)州新天地名稱釋義： “新天地”者，第一、在開(kāi)縣還無(wú)此等規(guī)模的大型購(gòu)物中心；第二、開(kāi)縣正在造一個(gè)新城，本項(xiàng)目正好是新城建設(shè)中的一個(gè)標(biāo)志性項(xiàng)目；所在無(wú)論是從開(kāi)縣的商業(yè)格局來(lái)看還是從開(kāi)縣的發(fā)展史上看，本項(xiàng)目都開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的天地。項(xiàng)目名稱音韻和諧，朗朗上口，易讀易記，且氣勢(shì)磅礴、意境高遠(yuǎn)，有商業(yè)物業(yè)的吉祥、大氣，能夠顯示出商業(yè)市場(chǎng)第一品牌的王者之氣?！伴_(kāi)州新天地”作為項(xiàng)目名稱，可以通過(guò)項(xiàng)目品牌的打造，帶動(dòng)企業(yè)品牌的提升。（2）概念提煉 本物業(yè)概念應(yīng)體現(xiàn)購(gòu)物中心集休閑、運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)、購(gòu)物和餐飲為一體的現(xiàn)代化時(shí)尚購(gòu)物中心的內(nèi)涵，概念主題應(yīng)響亮、大氣，能夠顯示出商業(yè)市場(chǎng)第一品牌的王者氣派。時(shí)尚之都——開(kāi)州新天地　傳遞文化新生活——開(kāi)州新天地　讓時(shí)尚裝扮您！讓美麗陪伴您！——開(kāi)州新天地6．商業(yè)物業(yè)目標(biāo)投資者和經(jīng)營(yíng)者定位（1）城區(qū)中小投資者（%）（所有比例計(jì)算不計(jì)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)）　　根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研顯示：目前中心商圈的商鋪75%以上為租賃經(jīng)營(yíng)，但這些經(jīng)營(yíng)戶60%以上想擁有自己的商鋪，而目前能夠滿足他們要求的物業(yè)并不多，他們要求物業(yè)性價(jià)比較高，而且有較大的升值潛力。還有相當(dāng)一部分有一定存款的非經(jīng)營(yíng)戶或買斷工職者，或灰色收入層，都有投資或租賃經(jīng)營(yíng)的要求。這類投資者一般較理性，他們能夠承受的總價(jià)在20萬(wàn)以內(nèi)，多選擇一次性付款或分期付款或銀行按揭。（2）周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資者（%）　　這類投資者多是爆發(fā)戶或鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，他們的投資理性比前者要差，只要廣告?zhèn)鞑ス膭?dòng)力強(qiáng)，就足以打動(dòng)其投資，但這類投資者更看重物業(yè)位置和外立面，所以在推廣上要注意區(qū)位優(yōu)勢(shì)的渲染、案場(chǎng)包裝和現(xiàn)場(chǎng)氣氣氛的營(yíng)造，這類投資者分期付款或一次性付款的較多。（3）周邊區(qū)縣投資者（約占6%）　　這類投資者比較看好的商業(yè)發(fā)展前景，他們大多是灰色收入者，隱性收入較多，投資行為較謹(jǐn)慎，考察和觀望期較長(zhǎng)，但如果抓住他們的“心理”之后，是能夠爭(zhēng)取的。（4）中小企事業(yè)機(jī)構(gòu)（%）　　這類投資者一般采用租賃的方式，多為辦公使用。他們比較看重物業(yè)在當(dāng)?shù)氐目诒蜗蠛偷匚?。?）大型商業(yè)機(jī)構(gòu)　　這類投資者的投資行為非常理性，通常要經(jīng)過(guò)一到兩年的市場(chǎng)研究和可行性分析，然后才作出投資決策。他們的投資一般采用租賃方式獲得物業(yè)的使用權(quán)，而且越是品牌知名度高的商業(yè)物業(yè)所付租賃費(fèi)用越低。但是這類機(jī)構(gòu)的到來(lái)，可以聚集人氣，增加商業(yè)氛圍，大大提升物業(yè)的價(jià)值。第二部分 業(yè)態(tài)功能分區(qū)和產(chǎn)品規(guī)劃建議一、商城各樓層功能分區(qū)1．主力店建設(shè)　　作為一個(gè)頗具規(guī)模的購(gòu)物中心，若沒(méi)有主力店的進(jìn)入，則很難提高其業(yè)態(tài)檔次、吸引人流形成旺市。目前，開(kāi)縣老城區(qū)沒(méi)有大的商城，僅有的超市經(jīng)營(yíng)面積較小，商品種類也不齊全。新城其它商業(yè)項(xiàng)目也沒(méi)有主力店，若在“開(kāi)州新天地”設(shè)大型主力店，能在主力店的帶動(dòng)下，很快形成商業(yè)氛圍。這樣就可以讓商家或投資者得到聚集人氣的希望，同時(shí)也得到回報(bào)的希望?！　≡诖笮蜕坛侵校髁Φ暌话愣荚O(shè)置在中上部，這樣是為了拉動(dòng)人流進(jìn)一步深入?！　∫虼丝梢钥紤]在二層引進(jìn)如“七十二行”等品牌餐飲，設(shè)立兒童娛樂(lè)設(shè)施，拉動(dòng)人流上升。以品牌餐飲或品牌零售商家作為“開(kāi)州新天地”的主力店?！　≈髁Φ曛械膬?nèi)部空間可根據(jù)入住商家的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)。2．設(shè)立主題商城　　在激烈競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)化社會(huì)里，你沒(méi)有更多的東西給予消費(fèi)者，消費(fèi)者自然不會(huì)成為你的目標(biāo)客戶，因此，對(duì)主題商城進(jìn)行挖掘，就成為競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商業(yè)零售業(yè)開(kāi)發(fā)的新趨勢(shì)，根據(jù)專家預(yù)測(cè)，主題商城將成為21世紀(jì)的發(fā)展主流。主題商城的優(yōu)異性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）主題商城能最大程度滿足個(gè)性差異化的需求，充分體現(xiàn)以人為本的營(yíng)銷理念；（2）主題商城可以使消費(fèi)者有的放矢，縮短周期，節(jié)約購(gòu)物時(shí)間；（3）主題商城可以誘發(fā)潛在的消費(fèi)，增加銷售收入；（4）主題商城可以提升消費(fèi)層次，引導(dǎo)消費(fèi)向縱深發(fā)展，樹(shù)立以質(zhì)量消費(fèi)為準(zhǔn)則的消費(fèi)觀念；（5）我們?cè)跇I(yè)態(tài)功能分布中以家電主題、男人主題、女人主題、兒童主題、餐飲娛樂(lè)主題設(shè)立多個(gè)主題商城，使“開(kāi)州新天地”成為以主題商城為主的集購(gòu)物、觀光、休閑、運(yùn)動(dòng)、餐飲、娛樂(lè)為一體的一站式購(gòu)物中心。3．樓層功能分區(qū)　　購(gòu)物中心在規(guī)劃布局上，至少要有一個(gè)核心主力店，多種功能的商業(yè)分區(qū)，情景互動(dòng)的購(gòu)物環(huán)境；要求各商區(qū)功能明確，不同功能商業(yè)區(qū)之間既有功能的區(qū)別，又存在著內(nèi)在聯(lián)系和互補(bǔ)，它們是相互依托，互相支持的生物鏈關(guān)系；各功能商區(qū)的劃分，還必須考慮到經(jīng)營(yíng)的實(shí)用性和合理性，更要兼顧到分割商鋪與整體商城的協(xié)調(diào)性與互動(dòng)性；在各樓層經(jīng)營(yíng)業(yè)種分配設(shè)計(jì)時(shí)，考慮給予消費(fèi)者購(gòu)物更明確的指向，我們將各樓層都規(guī)劃成主題鮮明的主題商城?？茖W(xué)合理的商區(qū)劃分將會(huì)使“開(kāi)州新天地”的形象更為鮮明，層次更為豐富，同時(shí)也將會(huì)使消費(fèi)者的消費(fèi)過(guò)程顯得更加自然順暢和輕松愉快，能使經(jīng)營(yíng)商家的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)得以充分體現(xiàn)。　　在經(jīng)過(guò)對(duì)多種因素充分考慮的基礎(chǔ)上，我們結(jié)合本案的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶定位，作出了如下各樓層業(yè)態(tài)功能分區(qū)結(jié)論：樓層 業(yè)種分類 備注一層：A 家用電器、通訊產(chǎn)品、電腦、音像制品、照相機(jī)類、鐘表眼鏡等 棟家電專業(yè)商城，可引進(jìn)大型超市B 男裝、精品、領(lǐng)帶、襯衫、鞋類、皮件類、男雜類、文具、體育用品、健身器材等 男人主題商城。可設(shè)“紳士服飾館”、“休閑運(yùn)動(dòng)館”、“精致名品館”等C 飾品、化妝品、女性服裝、女內(nèi)衣、女包、女鞋、女雜類等 女人主題商城?？稍O(shè)“流行名街”、“時(shí)尚精品館”、“仕女服飾館”等D 兒童服裝、兒童玩具、兒童家飾用品、兒童天地、品牌餐飲、布藝、床上用品、健身房 兒童主題商城、兒童娛樂(lè)設(shè)施等二層：餐飲名店、部份娛樂(lè)休閑、茶樓三層：保健中心、桑拿中心、網(wǎng)吧、迪吧、酒吧及各種演藝場(chǎng)所二、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)建議1．規(guī)劃建議的基本原則（1）必須符合市場(chǎng)定位，符合業(yè)態(tài)功能需要；（2）產(chǎn)品屬性要符合消費(fèi)者的心理需求，產(chǎn)品風(fēng)格要具有視覺(jué)沖擊力；（3）要求建成高品質(zhì)的為開(kāi)縣城區(qū)一流的商城，形成新的核心商圈主力商城，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；（4）引入SHOPPING MALL概念，貫穿情景式互動(dòng)的商業(yè)理念，形成吸納人流的保障；（5）要能弱化項(xiàng)目劣勢(shì)，強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。2．規(guī)劃建議（1）外立面設(shè)計(jì)及建筑風(fēng)格　　通過(guò)對(duì)商業(yè)物業(yè)的調(diào)查分析，以及本案的區(qū)位特征，我們建議：本案的外立面（商業(yè)部分）采用白色中空玻璃幕墻，讓消費(fèi)者能看到商城的經(jīng)營(yíng)空間層次，也增加室內(nèi)的采光和通透感。色彩以象牙白為主色調(diào)，底層點(diǎn)綴成咖啡色的大方塊變色塊，形成商業(yè)城的整體性和可識(shí)別性?！　〗ㄖ镄误w要求挺拔清秀；建筑物外立面要求直線與弧形造型結(jié)合，水平方向與垂直方向上的凸出與凹進(jìn)要簡(jiǎn)潔；無(wú)論是平面輪廓線、立面天際線、細(xì)部裝飾線條，還是大面積玻璃門窗、玻璃幕墻等建筑造型盡量體