成都新天地商業(yè)項目全程運營方案-在線瀏覽
2025-03-31 14:54本頁面
【正文】 看好片區(qū)整體升值潛力 對本項目商業(yè)的整體規(guī)劃非常認同 五、項目推廣渠道策略 目 標客 戶 賣場包裝五 點 一 線 整 合 攻 擊 示 意 圖 賣場推廣拜訪推廣媒介推廣工地包裝事件營銷動線事件營銷動線事件營銷動線事 件 營 銷 動 線事件營銷動線重要的營銷售渠道： 重要通路 1： 嘉祥各社區(qū)客戶資源 重要通路 2： 大型戶外廣告 ,樓市周刊平臺 重要通路 3： 新聞推廣及適當?shù)膱蠹垙V告配合 重要通路 4： 老客戶介紹新客戶 其它通路： 采用直銷手法低成本鎖定周邊目標客戶資源，尤其是富裕的村民。 2. ——傳播的主要力量放在對投資、盈利概念以及信心保 證的大力渲染。 通過客戶的信息發(fā)饋為銷售策略進一步完善提供市場依據(jù) 銷售工作：充分啟動住宅資源； 公開發(fā)售強銷期 時間（ 2023年 10月） ? 媒體宣傳： 加強媒體廣告，本階段主要以硬性廣告和軟文報道相結合的形式廣告內容以促銷信息為主戶外廣告發(fā)布信息； ? 在成都電臺發(fā)布銷售廣告； ? 盛大的開盤儀式 ? 銷售工作： 確保解籌成功率；市場反饋信息的有效分析及策略的及時調整客戶資源的有效利用（老客戶帶新客戶的優(yōu)惠措施實施） ? 啟動四川重點二級市場投資客； ? 活動營銷 ：盛大的開盤儀式 持續(xù)熱銷階段 時 間 : 2023年 11月 12月 ? 媒體宣傳： 本階段銷售進入持續(xù)熱銷期，通過硬性廣告和軟文推廣進一步強化本項目的市場地位軟文主要以“熱銷解讀”的形式，從項目的幾大賣點進行分析；在宣傳中延續(xù)項目的銷售信息；延續(xù)用電臺的銷售廣告； ? 銷售工作： 有效啟動老客戶帶新客戶優(yōu)惠措施；通過促銷活動進一步刺激銷售工作的快速開展； ? 活動營銷 :組織投資團“社區(qū)商業(yè)新模式”二級城市推介會系列風情商業(yè)街文化活動 (三 ) 、總體促銷策略 復合商業(yè)營銷模式 、 品牌營銷 、 文化營銷 、 社區(qū)文化和商業(yè)互動 、新／老城區(qū)營銷手法 、 特許經營加盟 、 商鋪拍賣 、 經濟適用鋪模式 、 跨行業(yè)聯(lián)盟營銷 、 投資銀行新概念模式 、 先經營后銷售 、 借“ 勢 ” 破竹 、 化整為零 、 經營式商鋪營銷 。實踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。 3）消化風險單位促銷策略： 在一定階段對質素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達到暢銷的目的。根據(jù) 商業(yè)價值差價、樓層差價、邊間差價、面積差價、視野差價、及口岸差異 等因素來決定銷售價格，以獲取利潤、回籠投資資金為定價目標，完成整個項目的營銷推廣策略 ,具體價格體系（本處暫略）。 ? 業(yè)態(tài)整合： ? 1, 特色餐飲； ? 2，特色休閑 。 ? 5,社區(qū)生活配套 制造與消費欲望 1 外灘 ————川西走廊 區(qū)位：沿河川西建筑 主題定位：外灘 ——(河畔美食之都 ) 功能 定位： “ 餐飲娛樂 ” 文化特色街區(qū) 18的道路入口建造一個川西 文的大牌坊 ,路鋪上青青石板 ,可以打造為錦里風格 ) 客戶群定位： “ 餐飲，娛樂，休閑 ” 行業(yè)的經營者、投資者 消費群定位 ：城東區(qū)內的公務員、收入較為穩(wěn)定的時尚中青年人 檔次 定位： 健康、時尚、特色的中檔消費、高檔享受 服務 定位： 堅持 “ 消費者是上帝 ” 的服務原則，樹立四星級設施 目標 定位： 打造城東特色消費文化街區(qū)。 業(yè)態(tài)劃分： 品牌家居飾品，時尚品牌服飾，時尚文化空間（網吧，美體美容中心等） 檔次定位：提供健康、時尚、的服務配套項目以及特色商品。 3 “外灘 名店坊 ” 項目業(yè)態(tài)定位 區(qū)位： 17,2— 2部分地塊 主題定位： 外灘 ——名店坊 功能定位：為周邊的消費群體提供特色的、知名的商品，以滿足大眾的購物消費需求。 消費群定位：周邊的居民、公務員以及來政府相關部門辦事的外來消費者。 服務定位：熱情、耐心、細心的為消費者服務，堅持 “ 消費者是上帝 ”的服務原則。 4 “外灘 休閑館 ” 項目業(yè)態(tài)定位 區(qū)位： 1— 7,22部分地塊 主題定位： 外灘 ——休閑館 (維也納風情街 ) 功能定位：集 “ 快餐、休閑、美體 ” 為一體的休閑娛樂區(qū)。 消費群定位：城東城區(qū)的時尚女士、常住居民、公務員，廣場上的休閑人群。 服務定位：堅守 “ 消費者是上帝 ” 的服務原則，樹立四星級設施，五星級服務的公眾形象。 “ 外灘 文化館 ” 項目業(yè)態(tài)定位 1) 區(qū) 位： 36地塊與 212地塊部分。 7)服務定位： 為周邊以及全城區(qū)的兒童、青少年提供健康、熱情 、細致的服務。 項目整體招商策略體系 一 、 招商手段實施 ? 在整體策略上，實施： ? 以品牌價值策略 (大壓小 )， ? 2 、放水養(yǎng)魚策略 ? 3 、“倒計時免租”的策略
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