新天地商業(yè)街招商策劃方案(編輯修改稿)
2025-04-04 02:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)驗，走一條 “ 名牌低消費(fèi) ” 的經(jīng)營路線，做到盡量吸引顧客的目光。 分析 9：醫(yī)藥類 醫(yī)藥類占 2%。就目前句容醫(yī)藥品分析來看，國營藥業(yè)占了 50%，而且就目前各大藥店的經(jīng)營情況來分析，生意都還不錯。 對策 :本項目 亦可以適當(dāng)引進(jìn)一至兩家藥店進(jìn)場。 分析 家私、床上用品和廚具類 家具、床上用品和廚具類占 1%。句容家具城主要集中在 xx 路家具等，營業(yè)面積一般都在一千平方米以上，租金則一般，租金十分便宜。根據(jù)目前情況來分析，該類行業(yè)的經(jīng)營情況還是比較理想的。 對策：要吸引該類商家來投資，必須是租金不能太高，首先要做的是先吸引商家進(jìn)場，然后根據(jù)經(jīng)營情況來逐步調(diào)整租金的經(jīng)營方式，要和原有有區(qū)別。 2）按商廈與街鋪的指標(biāo)分析 由于現(xiàn)在句容商業(yè)很不完善，商鋪及商廈主要集中在人民路以及其周邊街道，再加上其它街道租金水平參差不起。 目前句容人民路現(xiàn)時商廈與街鋪無論從經(jīng)營模式還是租金水平來看，差別都不是很大，不能夠體現(xiàn)各自的優(yōu)勢。一般都是采用租賃形勢，商廈租金水平基本都與所在街道平均租金持平，有的甚至還更低。如xx 購物中心二層出租鋪位按實用面積計算均價為 x 元 / m2，而 x 路租金按實用面積計算均價則在 x 元 / m2?；诰淙萆虡I(yè)中心整體素質(zhì)普遍偏低，存在上面分析出的問題，再加上當(dāng)?shù)叵M(fèi)者還沒有完全接受商業(yè)中心的概念，還停留在街鋪的概念上，由此可以得出，句容現(xiàn)在缺乏的是一個高素質(zhì)的綜合性商業(yè)中心，但須有效的引導(dǎo)。 3）總體綜述 綜上所述，句容 物業(yè)供應(yīng)主要以服裝類占 1/4，餐飲、娛樂、茶莊、食品類占 1/9，百貨、超市、電器、通訊、電腦、網(wǎng)吧類和文化類各占 1/10。這五大類為主，占了 2/3。在分析各類行業(yè)的同時找出各自的缺口，對指引本項目進(jìn)行投資是十分有利的。準(zhǔn)確找到各行的切入點(diǎn)，明確投資者的、消費(fèi)者的心理特征，對本項目有很大幫助。 通過商業(yè)中心和街鋪的對比分析，可以從中找出各自的優(yōu)勢和不足，以及現(xiàn)時句容在這兩方面存在的缺口 —— 高素質(zhì)中檔消費(fèi)的綜合性商場。 從區(qū)位指標(biāo)分析可以看出，現(xiàn)時句容投資環(huán)境比較租金水平比較高的區(qū)位，主要是集中在人民路、北大街 、中大街。句容比較賺錢的行業(yè)主要是服裝行業(yè)。 三、區(qū)域大商圈商鋪綜合分析 1） 街鋪經(jīng)營指標(biāo)分析 商鋪調(diào)查 區(qū)位指標(biāo)分析 句容的主要商業(yè)集中在北大街、東大街、中大街、華陽南路及華陽西路等，他們的經(jīng)營規(guī)模及檔次都可以代表著整個句容的街鋪經(jīng)營水準(zhǔn)、在地區(qū)經(jīng)濟(jì)中占著舉足輕重的地位?？梢詮乃麄兊慕?jīng)營內(nèi)容、商鋪?zhàn)饨穑娣e、檔次等相關(guān)因素了解整個市場的基本情況，從而為本項目的市場定位提供有力支持。 區(qū)位 —— 租金分析 總結(jié)：北大街與東大街的每平方租金較其它的區(qū)域高出很多，是集中高鋪?zhàn)猓?x 元 /月以上）的街區(qū)；并且平均租價達(dá)到 x 元 / m2。它們屬于租金較高的街區(qū)，同時商業(yè)配套相對成熟，商業(yè)氣氛較其他街區(qū)濃郁。 區(qū)位 —— 面積（實用面積）分析 在幾條主要的街道中，都有其主要訴求的面積 1030 m2，小面積經(jīng)營鋪位在市場上是最受歡迎的； 區(qū)位指標(biāo)分析綜述 本項目處在人民路、西大街交會的街區(qū)，位置好，人流量、車流量大； 句容的消費(fèi)以街鋪消費(fèi)為主要特征； 句容是典型的低租金市場，中高檔消費(fèi)極少； 從區(qū)位與內(nèi)容來看，在老城區(qū)已形成街鋪的商業(yè)特點(diǎn)，沒有明顯的商業(yè)中心。但值得注意的是，圍繞廣場有形成商業(yè)中心的條 件。 經(jīng)營內(nèi)容指標(biāo)分析 經(jīng)營規(guī)模 —— 規(guī)模（數(shù)量） 占市場份額最多的經(jīng)營內(nèi)容是服裝 服裝類處于市場的領(lǐng)先地位，比其它的經(jīng)營類型高出十幾個百分點(diǎn)； 餐飲、娛樂、茶莊、食品類比服裝類明顯偏低，這種比例不合理，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這些行業(yè)必定提高所占的份額，有著較大的發(fā)展空間。 面積比例對比分析（以下面積均為實用面積 ） 1020 m 2030 m 60 m2 以上的商鋪面積是市場的理想經(jīng)營面積。 10 m2 以下的商鋪是市場的一個缺口。 面積 —— 價格 經(jīng)營面積越小，其相應(yīng)的租價會越高；在商鋪上，小面積商鋪 1030 m2的需求量最大 。 經(jīng)營環(huán)境指標(biāo)分析 經(jīng)營環(huán)境越好，其租價會更高，同時經(jīng)營的規(guī)模和檔次也越高；句容的整個經(jīng)營環(huán)境水平一般，市場對好的經(jīng)營環(huán)境需求較大。 總體綜述 從目前所調(diào)查的數(shù)據(jù)來看，可以得出下面的結(jié)論：句容的消費(fèi)以街鋪為主，消費(fèi)水平中低下：句容主要以低租金、低消費(fèi)為主，中高水平租金較難發(fā)展，是市場的缺口，具發(fā)展前途：商業(yè)消費(fèi)以解決基本生活需要為主；高檔、大件商品消費(fèi)亦以區(qū)外為主；消費(fèi)者主要是本地居民和下邊農(nóng)民為主，還有小部分旅游人士；句容內(nèi)未形成明顯的大商圈，廣場周邊有可能商業(yè)中心。 四、區(qū)域商圈 競爭對手研究 地產(chǎn)營銷策劃就是精細(xì)把握競爭對手動向與策略，從而實現(xiàn)本項目的差異開發(fā)經(jīng)營。為突破巨龍新天地的招商戰(zhàn)略，對句容商圈競爭對手進(jìn)行深度研究，內(nèi)容包括如下幾要點(diǎn)： 研究對手 1：華陽購物中心 經(jīng)營現(xiàn)狀分析 總體來說，華陽購物商場總體經(jīng)營效果不是很理想。首層與北大街、東大街商業(yè)街相連，屬于句容原始意義上的商業(yè)中心，起到一定的吸引人流作用。出租的鋪位雖然現(xiàn)時出租率較高，但是根據(jù)經(jīng)營者的反映所得：由于鋪?zhàn)膺^高、消費(fèi)力不高等原因，他們的日常經(jīng)營比較吃
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