筑境風(fēng)情商業(yè)街招商策劃方案研討(編輯修改稿)
2025-05-23 07:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 置與職責(zé)根據(jù)工作需要，我們將招商人員定為8名較為合適。具體工作分配如下：招商總經(jīng)理（1人）：負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，招商戰(zhàn)略及重要商家談判，制定招商方案和進(jìn)度，安排招商人員的日常工作。招商主管（2人）：執(zhí)行招商方案、日常策劃工作。負(fù)責(zé)日常商家的的洽談與簽約，協(xié)助招商總經(jīng)理與重要商家的洽談。招商代表（5人）：由主管經(jīng)理安排具體招商工作的接待與跟進(jìn)，各業(yè)態(tài)招商進(jìn)行初步的接待與洽談，每人負(fù)責(zé)12個(gè)業(yè)態(tài)；部分人員可由銷售人員兼任。主力店由招商總經(jīng)理負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和接洽。招商辦公地點(diǎn)因整個(gè)招商需和銷售配合，建議在銷售展示中心設(shè)招商咨詢點(diǎn)，另在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)一招商辦公室，作為簽約和客戶咨詢場(chǎng)所。（1）杭州銷售展示中心招商咨詢點(diǎn)（杭州現(xiàn)場(chǎng)辦公室）（2）臨安銷售展示中心招商咨詢點(diǎn)（臨安現(xiàn)場(chǎng)辦公室）（3）各種展示會(huì)設(shè)立招商咨詢點(diǎn)招商獎(jiǎng)勵(lì)制度招商公司的收入為：三年租金的年平均值的1/12員工的收入為：工資+獎(jiǎng)金招商主管：月薪3000元/月 獎(jiǎng)金為招商顧問平均獎(jiǎng)*崗位系數(shù)（—）招商代表：月薪1500元/月 獎(jiǎng)金為招商項(xiàng)目租金年平均值的1/12*15%或20%團(tuán)隊(duì)要求有良好的招商經(jīng)驗(yàn)有一定的商業(yè)渠道有良好的溝通能力有良好的形象有良好的職業(yè)技能水平有一定的道德規(guī)范要求有勇于創(chuàng)業(yè)的精神有主動(dòng)招商的能力五、招商優(yōu)惠措施關(guān)于辦理手續(xù)及稅費(fèi)的優(yōu)惠（1）爭(zhēng)取與臨安行政主管部門聯(lián)系，以招商引資的形式爭(zhēng)取對(duì)本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)商家的一部分相關(guān)稅費(fèi)的減免；（三年內(nèi)稅收減半，申報(bào)商業(yè)街統(tǒng)一的定額稅） 注：三佳公司提前申報(bào) “特色街”，爭(zhēng)取政府對(duì)商業(yè)街的支持，向工商部門申請(qǐng)?zhí)厣纸y(tǒng)一的定額稅收，并在商街試經(jīng)營(yíng)的前三年給予稅收減半的優(yōu)惠支持。（2）與主管工商管理部門聯(lián)系，爭(zhēng)取本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)商家辦理手續(xù)的簡(jiǎn)化，同時(shí)代經(jīng)營(yíng)商家辦理相登記手續(xù)；（3）由招商部們作為平時(shí)商家與工商及稅務(wù)的聯(lián)系單位，以解除商家的后顧之憂。（根據(jù)實(shí)際需要，可直接由個(gè)人專項(xiàng)負(fù)責(zé)服務(wù)）針對(duì)項(xiàng)目欲引入的商家提出以下一些優(yōu)惠措施：（1）優(yōu)惠措施表1類型特征租賃面積優(yōu)惠備注普通商戶小商戶、例如雜貨店、小書店、音像店、眼鏡店、美發(fā)店100平方米以下（環(huán)北街）免租三個(gè)月（內(nèi)街）免租半年1年起租中等商戶網(wǎng)吧、足浴、小餐飲200平方米以下免半年租金免1年物業(yè)管理費(fèi)1年起租大商戶、品牌商戶中型餐飲、超市、品牌連鎖店200平方米以上免租1年到3年免2年物業(yè)管理費(fèi)，對(duì)個(gè)別品牌店可考慮提供裝修支持具體與商戶詳談，品牌店不受面積限制旅游特色產(chǎn)品如山貨等當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)面積不限制免租2年2年起租關(guān)于對(duì)商家經(jīng)營(yíng)配套的優(yōu)惠（1）對(duì)于部分非常有影響的品牌商家可以從招商費(fèi)用中撥出專門的款項(xiàng)作為商家的部分裝飾款；（2）針對(duì)提升入駐一定數(shù)量的商家采取免除一定時(shí)期內(nèi)的物業(yè)管理費(fèi)。項(xiàng)目招商中的后期經(jīng)營(yíng)支持為了使經(jīng)營(yíng)商家免去因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)顧慮，在招商期中還要規(guī)劃進(jìn)入經(jīng)營(yíng)期后的經(jīng)營(yíng)支持保障。主要的保障有：（1）為經(jīng)營(yíng)商家開發(fā)消費(fèi)會(huì)員，主要先發(fā)展小區(qū)的業(yè)主；（2）在經(jīng)營(yíng)期中定期為經(jīng)營(yíng)作統(tǒng)一主題性宣傳廣告，統(tǒng)一的宣傳推廣，樹立整體風(fēng)格，使商業(yè)街保持統(tǒng)一的形象，為商業(yè)街吸納更多的消費(fèi)客源。（3）在經(jīng)營(yíng)前期圍繞項(xiàng)目的風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)主題定位開展一系列的主題性公關(guān)活動(dòng)，并力爭(zhēng)形成一種固定的模式期舉行一次，這樣可以樹立起自身的經(jīng)營(yíng)品牌；（4）在相關(guān)媒體和餐飲專欄中發(fā)布項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的流行主題，定期吸引消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。（5）與林學(xué)院后勤部或者學(xué)生部聯(lián)合，共同打造特色商街或大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，服務(wù)林學(xué)院，屆時(shí)可舉辦相關(guān)的活動(dòng)，吸引學(xué)生前來(lái)消費(fèi)。（6）利用杭州世界休閑博覽會(huì)時(shí)機(jī)宣傳特產(chǎn)街內(nèi)容，為商家積累更多的客源。六、招商推廣在整個(gè)招商推廣過程中，公關(guān)及廣告宣傳是商業(yè)街在推向市場(chǎng)中必須十分重視的包裝過程，商業(yè)項(xiàng)目一定要宣傳其特色與獨(dú)特之處，才可吸引投資者和消費(fèi)者的垂青。因此在現(xiàn)在商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，要獲得商業(yè)項(xiàng)目的成功，富有特色，訴求點(diǎn)明確的公關(guān)及廣告宣傳是絕不可或缺的環(huán)節(jié)。推廣階段通過公關(guān)及廣告宣傳，一方面吸引消費(fèi)者，同時(shí)增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者和投資者信心，促進(jìn)招商的順利進(jìn)行；另一方面，可以全面提升項(xiàng)目整體形象，培養(yǎng)主題商業(yè)品牌，推出系列公開招商的廣告，兩者結(jié)合以達(dá)到最佳的銷售效果。以下為開街前的推廣工作，分為三階段進(jìn)行：（1）第一階段──招商籌備期（2005年11月）此階段處于招商籌備階段，主要工作為組建商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司；特色街的申報(bào)，優(yōu)惠措施的落實(shí)；制定具體的招商項(xiàng)目明細(xì)；招商人員、工具的準(zhǔn)備。因此在這一階段，是處于形象推廣期，主要通過對(duì)本項(xiàng)目特色、整體形象、利益點(diǎn)傳播吸引投資者和消費(fèi)者的關(guān)注，銷售方面推廣配合，使之成為投資熱點(diǎn)，在短期內(nèi)迅速將這一項(xiàng)目炒熱，吸引投資商前來(lái)投資，引起經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者的關(guān)注。這一階段主要目標(biāo)受眾為商鋪投資者及經(jīng)營(yíng)者。①推廣方式：以系列的軟文、招商資料的發(fā)送為主結(jié)合特色街的命名等重要節(jié)點(diǎn)配以報(bào)紙、橫幅等平面媒體推廣。②系列軟文內(nèi)容以介紹筑境風(fēng)情商業(yè)街的特色、經(jīng)營(yíng)理念為主發(fā)布媒體以錢江晚報(bào)為主，臨安當(dāng)?shù)孛襟w為輔發(fā)布頻率：每周一篇，延續(xù)一到兩個(gè)月③招商資料發(fā)放包括項(xiàng)目折頁(yè)和招商手冊(cè)發(fā)放時(shí)間：11月20日開始發(fā)放對(duì)象：項(xiàng)目招商的目標(biāo)客戶和一些購(gòu)買商鋪的投資者④報(bào)紙平面廣告?zhèn)鬟_(dá)特色街的命名信息發(fā)布時(shí)間：特色街審批通過后發(fā)布媒體：今日臨安+生活咨訊⑤橫幅、彩旗慶祝特色街的立項(xiàng)、命名發(fā)布時(shí)間：特色街審批通過后發(fā)布地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)和環(huán)城東路（2）第二階段──招商進(jìn)行期（2005年12月200
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1