三鄉(xiāng)商業(yè)街招商方案(編輯修改稿)
2024-12-11 21:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以下辦法： 業(yè)態(tài)的重新規(guī)劃及調(diào)整（詳見第四條第 4 小條） ； B4區(qū)統(tǒng)一招租大型商業(yè)項(xiàng)目 B B A1區(qū)招商方案 一、 功能定位及招商對(duì)象 功能定位： 因 三鄉(xiāng)周邊的商業(yè)企業(yè)中：都市新天地 經(jīng)營(yíng)定位為中高檔 并且開發(fā)商有口 碑優(yōu)勢(shì)，三鄉(xiāng)綜合 市場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)定位為中 檔， 鴻埠路沿街及靠近本項(xiàng)目周圍的大都為 經(jīng)營(yíng)定位均是低檔，考慮到差異化經(jīng)營(yíng)， 鴻埠商業(yè)街 經(jīng)營(yíng)定位應(yīng)該是中檔偏低。 就 B1區(qū) 目前 鴻埠的市場(chǎng)行情而言，散戶經(jīng)營(yíng)服 裝的市場(chǎng)份額大大的占據(jù)著主導(dǎo)地位，其中還帶動(dòng)著美甲、內(nèi)衣、精品飾品的消費(fèi)，在本項(xiàng)目中，我們拿出一個(gè)區(qū)的位置來經(jīng)營(yíng)服裝、服飾 及其帶動(dòng)的相關(guān)行業(yè) 。也是為了保障經(jīng)營(yíng)戶的利益，從而確保商家的穩(wěn)定性和市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)步發(fā)展的前景。 在其中，相對(duì)的，男裝和童裝在市場(chǎng)的份額中 比例 要 小很多，所以，他們所占的本項(xiàng)目面積并不是很大， 建議放在 B1與 A1的死角。 就 鴻埠商業(yè)街周圍的情況及消費(fèi)群體來講，三鄉(xiāng) 民眾已經(jīng)習(xí)慣將她定位為中檔偏下的消費(fèi)場(chǎng)所。所以，較高檔的品牌進(jìn)駐 鴻埠商業(yè)街 的可行性不是很大。故設(shè)一個(gè)區(qū)引進(jìn)一些二、三線服飾及相關(guān)品牌。 招商對(duì)象： 品牌服飾（男、女品牌服飾、品牌內(nèi)衣、品牌布藝及時(shí)尚包類等） ； 女性用品（時(shí)尚女裝、美容美甲、精美飾品等） ； 男士用品（男士服飾、休閑品牌、運(yùn)動(dòng)服飾、兒童用品等） ；日用百貨及音像、五金、文具等業(yè)態(tài)。 三、招商人數(shù) 從工作情況來看，建議由 2 名招商人員進(jìn)行招商比較合適 ，主要是招商方法是 DM單張發(fā)放、三鄉(xiāng)及其周圍小商鋪的拉攏及游說 。 B B A1區(qū)招商具體操作方法： 1）、召開臨時(shí)業(yè)主委員會(huì)，聘請(qǐng)專業(yè)公司在業(yè)主與租賃戶之間搭建招商信息平臺(tái)，讓其自行商定相關(guān)細(xì)節(jié)，開發(fā)商負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和監(jiān)督。 2） B B A1區(qū)由于目前銷售已經(jīng)有 40%，采用返租等方式目前操作起來可能比較困難，建議按以下辦法： 一是加大投資回報(bào)率 ,二是簽訂三年期的長(zhǎng)時(shí)返租 . B B A1區(qū)的招商比較復(fù)雜 業(yè)組合較多。 主要分成兩塊 ——已售出商鋪的招商和迄今未售出商鋪的招商。因?yàn)樗鼈儍烧叩奶攸c(diǎn)不一樣，下面分別進(jìn)行闡述： 2． 1 已售出商鋪的招商 到 2020 年 7 月 9 日為止， 鴻埠商業(yè)街 目前已銷售鋪位 33個(gè) 。這其中客戶主要分成自行招租、委托招租、自營(yíng)三種。對(duì)于這些客戶，由于前期沒有交納保證金，目前對(duì)其難以限制，工作會(huì)有一定的難度，為此我們制定以下方案： 以上客戶在 9 月 20 前可自行選擇自營(yíng)、委托租賃還是自行租賃。 9 月底以前購買商鋪選擇自營(yíng)、自行招租的業(yè)主，在 9 月 30日前到開發(fā)商處交納2020元自營(yíng)保證金，簽定經(jīng)營(yíng)公約和自營(yíng)意向書，才能享受政府給予的優(yōu)惠稅收政策，如果能和整個(gè)商業(yè)街統(tǒng)一開業(yè)，屆時(shí)將退還 2020元保證金。 9 月底以前購買商鋪選擇委托租賃的業(yè)主在 9 月 30日前 可選擇由開發(fā)商指定的公司(實(shí)指本公司的運(yùn)營(yíng)公司 )委托租賃，交納保證金，并簽定委托租賃協(xié)議。（詳見附后的委托租賃協(xié)議、租賃協(xié)議樣本） 9 月 30日后所有剩下的鋪位無條件交由開發(fā)商指定的公司整體代為租賃，且按現(xiàn)行價(jià)格年回報(bào)的 6%的租金標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一招商。這種方式簡(jiǎn)單、明了，但實(shí)際操作起來可能會(huì)有一定的難度，因?yàn)橐獦I(yè)主交納 2020元保證金其主動(dòng)權(quán)在業(yè)主手中，開發(fā)商難以制約，如果操作不好可能會(huì)遭到業(yè)主抵制，而導(dǎo)致整個(gè)招商工作被耽擱下來。 鑒于此種方案的缺點(diǎn)，我們建議采取以下措施，鼓勵(lì)客戶快速與公司簽定相關(guān)協(xié)議： 對(duì)于 2020 年 8 月 30日前購鋪的客戶在 2020 年 9 月 30日前與開發(fā)商指定的公 司 (實(shí)指本公司的運(yùn)營(yíng)公司 )分別簽定自營(yíng)意向書、自行招租
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