三鄉(xiāng)商業(yè)街招商方案(已修改)
2024-11-21 21:46 本頁面
【正文】 三鄉(xiāng)鴻埠 商業(yè)街整體招商 思路 （初稿） 一、招商的啟動時間 如按 2020年 10月 1 日開業(yè)計劃，按一般同規(guī)模的商業(yè)項目，至少應提前 8 個月進行招商， 本 商業(yè)街因種種原因，現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下 3 個月不 個月時間， 再加上項目有前期認購及開盤強銷期銷售率不過 40%。給后期的整體 招商 會有較在大的牽制。 二、招商人員人數(shù) 本 商業(yè)街鋪位 83個，現(xiàn)出售的 B A4 區(qū)鋪位 由于規(guī)劃和位置的原因 ， 至今的銷售率不到 30%。 增加了招商的難度和強度。對此招商人員定為 5 名較為合適。具體工作分配如下： 經(jīng)理（）：負責統(tǒng)管全局，制定招商方案和進度 ，安排招商人員的日常工作。 招商人員（ 4 名）：由經(jīng)理安排具體招商工作 其中： B A4 區(qū)由 2 名招商人員負責招商工作 4－ 6 區(qū)由 2 名招商人員負責招商工作 招商文秘 1 名 招商人員組成：建議由銷售部、公司策劃部、物管公司抽調(diào)一部分精兵強將組建招商隊伍。 三、招商辦公地點 因整個招商需和銷售配合，建議在營銷中心附近開展招商工作 前期暫時 在營銷中心在營銷中心內(nèi)辦公。 同時在營銷中心內(nèi)設立招商咨詢點，雙邊配合進行。 四、項目整體招商的原則和目標 保證在 2020年 9 月底前項目整體招商完成 80%； 2020年 10 月 1 日項目開業(yè)前整體招商完成 90%，以保障項目能如期順利開業(yè)。 距 項目開業(yè)只剩下 3 個月不到 時間 ，時間 對完成 80%的招商計劃有一定的難度和壓力，但由于前期積累了一定客戶資源，加之對項目比較了解，通過后期的招商更進工作和招商廣告的配合，對完成這個任務有一定的信心。 在招商過程中確保按既定的功能分區(qū)進行招商，以保障整個商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營井然有序。 由于整個招商滯后于銷售，且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營性商業(yè)街，因此要保證功能分區(qū)具體到每一個鋪位，難度勢必很大，因此按功能分區(qū)進行招商只能是保障每個區(qū)經(jīng)營的商品 性質(zhì)大體一致，如經(jīng)營服裝的區(qū)也可以經(jīng)營皮具、化裝品之類，而不能經(jīng)營小吃、電玩等。 在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報達到 5%以上，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。 投資回報對增強投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營至關重要。本項目在定價及租金的確定方面跟市場尤其是類比市場有較大的出入，投資回報率跟正常的商住兩用樓有所差別。但在已有的定價及租金方面，我們要確保業(yè)主的第一年投資回報率達到 6%以上，以后隨商場的經(jīng)營情況及時調(diào)整租金來提高業(yè)主的投資回報率。 確保整個商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營穩(wěn)定。 對 B B B A1純 底鋪 將按 大體按 現(xiàn)行功能分區(qū)進行零散招商， 但根據(jù)招商情況及三鄉(xiāng)的實際消費情況，建議做出微調(diào)。把 A1的業(yè)態(tài) 定位于百貨及五金； B2定位于電話、音像、文具區(qū)、發(fā)廊、水果等； B1區(qū)的業(yè)態(tài)定位于服裝、精品飾品、皮具、鞋類一條街。 理由是 B3二層主要以網(wǎng)吧為主，并且下面的純底鋪主要為特色小吃、飲食一條街等。其既定的目標客戶以周邊的外來勞務人員、一般管理人員及周圍的居民為主。而現(xiàn)在的 A1業(yè)態(tài)更適合 B3的客戶。把已定的 A1的業(yè)態(tài)放在現(xiàn)在的 B2區(qū)可能更有利于招商。因此， 對 B4區(qū)采取統(tǒng)一招商， 建議 B4區(qū)的以前定位于手機、醫(yī)藥、發(fā)廊 等改為引進一家主力餐飲店來提高 A1商鋪的銷售 和招商 。從而 保證商業(yè)街長遠經(jīng)營穩(wěn)定。 五、 鴻埠商業(yè)街 投資業(yè)主、自營業(yè)主和開發(fā)商三方風險分析 投資業(yè)主風險分析 ? 商鋪不能及時租賃出去； ? 商鋪租賃的 投資回報率 比較低； ? 商鋪升值潛力有限，不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。 自營業(yè)主（租賃戶）風險分析 ? 項目招商在開業(yè)前不能完成 85%以上或裝修未完成，項目不能如期開業(yè)或
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