徐州漢府假日生活廣場商業(yè)街招商策劃方案(已修改)
2024-11-23 07:29 本頁面
【正文】 xx 商業(yè)街招商策劃 方案 第一部分 招商策略 一、 項(xiàng)目 總定位 （一）統(tǒng)一宣傳口徑 宣傳總精神： 漢府假日生活廣場， 城南大型復(fù)合型商業(yè)中心 商務(wù)外包服務(wù)中心，全力打造漢府商業(yè)街區(qū) 漢府喜市婚慶街，打造徐州首家婚慶一站式購物中心 （二）招商定位 區(qū)域性商業(yè)配套中心 和一站式婚慶市場 的地位 （三）業(yè)態(tài)定位 吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合 徐州當(dāng)?shù)?消費(fèi)文化，以 大賣場、大餐飲 為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器 賣場、超市、書城等。采用多元化經(jīng)營模式，一站式商業(yè)步行街，滿足各 界人士的消費(fèi)需求。 項(xiàng) 目 面積 構(gòu)成比例 大型賣場（ 家電、超市 ） 5000m2 25％ 社區(qū)服務(wù)業(yè)態(tài) （干洗店、沖印店、中餐、西點(diǎn)、裝飾裝潢、百貨等） 2020m2 10％ 婚慶 （ 婚紗攝影、服裝飾品、家居家紡、美容美體、新娘彩妝、喜糖禮品、鞭炮煙花、婚禮服務(wù)、鮮花租售、婚車 800010000m2 60％ 租賃等等） 其他 （書店 網(wǎng)吧、通信、煙酒、保健等 ） 1000m2 5％ 三 、招商策略 （一）業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)先行，準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ) 以婚慶專業(yè)市場為賣點(diǎn)， 吸引市場關(guān)注，以大型家電賣場、超市聚集人氣，以社區(qū)服務(wù)業(yè)態(tài)為補(bǔ)充，積聚人氣，充實(shí)業(yè)態(tài)。 （二） 針對業(yè)主、開發(fā)商、商戶不同情況，制定不同的服務(wù)策略 （三） 先確定主力店，再全面招商 考慮到主力店、次主力店、名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，制定了 先確 定主力店，再全面招商 的基本策略。在執(zhí)行過程中， 品牌超市、家電賣場、休閑品牌 服飾店為主力店， 休閑娛樂項(xiàng)目 、 大型餐飲為次主力店 ，強(qiáng)力品牌為至高點(diǎn)，二、三樓以目的性消費(fèi)業(yè)態(tài)如美容店、健身房、網(wǎng)吧、咔啡廳、足療等 （ 四 ）物業(yè)形態(tài)建議 物業(yè)面積在有可的情況下做大，以滿足不同面 積需求的客戶 考慮到核心品牌店和大客戶的需要，盡可能地預(yù)留一些大面積物業(yè)，面積在 200600 平方范圍 （ 五 ）為客戶度身訂做開店全面解決 方案 在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè) 培訓(xùn) 師 培訓(xùn) 的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合， 對進(jìn)駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。 （ 六 ） 人員、媒體、大型主題 活動 立體化 整合宣傳推廣策略 在市場宣傳推廣方面，實(shí)行 整合推廣策略 ，為招商工作提供有力支持。 一為媒體宣傳，二為招商活動。 關(guān)鍵性招商活動如下： 招商 啟動 會、 商業(yè) 項(xiàng)目 洽談 會 暨主力店簽約儀式 、建筑節(jié)點(diǎn)慶典會等。 （ 七 ）招商進(jìn)度、質(zhì)量統(tǒng)一控制 為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們在招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一控制。采取用時(shí)間推動表控制進(jìn)度；根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細(xì)選，重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來控制質(zhì)量； 第二部分 營銷推廣 一、營銷策略 商業(yè)營銷主 打 五 張牌： 務(wù)牌 。 而商業(yè)營銷的成功借助于四種操作的結(jié)合： 1. 市場力 （地段造勢、商業(yè)引導(dǎo)、軟性炒作）； 2. 策劃表現(xiàn)力 （從項(xiàng)目名稱、建筑空間表現(xiàn)、銷售道具、海報(bào)、售樓處、立體廣告推廣等主方位的商業(yè)表現(xiàn)，包括潛力、價(jià)值、商業(yè)氣質(zhì)與熱銷氣氛的傳達(dá)與強(qiáng)化）； 3. 銷售力 （策略性地整體銷控與分期段推廣，對物業(yè)銷售加溫加壓，制造一
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