花山謎情商業(yè)街招商策劃報(bào)告(已修改)
2025-07-29 15:10 本頁(yè)面
【正文】 一、招商啟動(dòng)時(shí)間 花山謎情商業(yè)街總建筑面積約為 9400平方米，共有約 36間店鋪，規(guī)模較小。 目前，商業(yè)街已經(jīng)進(jìn)入施工階段，按照工程進(jìn)度， 20xx年 4月份進(jìn)行銷售，計(jì)劃 20xx年春節(jié)前開街。 因此，根據(jù)項(xiàng)目情況，建議在 20xx年 3 月初（春節(jié)過(guò)后）正式啟動(dòng)全面招商，使招商走在銷售之前。 二、招商人數(shù) 商業(yè)街鋪位約為 39個(gè)，除了初步考慮自我經(jīng)營(yíng)的 2個(gè)主力店之外，僅剩余 37個(gè)，體量較少。對(duì)此招商人員定為 4名較為合適。具體工作分配如下： 招商總監(jiān)（ 1人）：由新徽公司負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃的副總經(jīng)理兼任。 負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，招商 戰(zhàn)略及重要商家談判。 招商主管（ 1人）：執(zhí)行招商方案、日常策劃工作。 招商人員（ 2人）：由執(zhí)行總經(jīng)理安排具體招商工作。 若由新徽投資有限公司成立新徽商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司，則具體人員職位及數(shù)量可根據(jù)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司需要進(jìn)行安排。 三、招商辦公地點(diǎn)設(shè)定 招商辦公點(diǎn)與項(xiàng)目銷售相互結(jié)合，在銷售展示中心內(nèi)部設(shè)立獨(dú)立的招商部門，進(jìn)行招商工作的日常辦公。 在銷售展示中心所在辦公樓，設(shè)一間招商辦公室。洽談、簽約使用。 在銷售展示中心內(nèi)設(shè)立招商咨詢點(diǎn)，雙邊配合進(jìn)行。 在異地設(shè)立招商點(diǎn)，如杭州、永康等?？紤] 到商業(yè)街體量較小，杭州、永康等地設(shè)立專門的招商點(diǎn)，費(fèi)用較高，可利用現(xiàn)有杭州、永康資源，代為招商，若招商成功提取進(jìn)入項(xiàng)目商家前三個(gè)月的租金總和。 四、項(xiàng)目整體招商的原則和目標(biāo) 緊緊圍繞商業(yè)街開街的目標(biāo)進(jìn)行招商； 確保在 20xx年 11 月前整體招商完成 90%，以保障項(xiàng)目能如期順利開業(yè)。 本項(xiàng)目仍然處于前期階段，項(xiàng)目的形象尚未出街，因此正式的招商時(shí)間必須在 20xx 年春節(jié)后，春節(jié)前期通過(guò)招商準(zhǔn)備和黃山本地愿進(jìn)入目標(biāo)商家進(jìn)行意向性的談判，再通過(guò)后期的招商更進(jìn)工作和招商廣告的配合，對(duì)完成這個(gè)任務(wù)有一定的信心。 根據(jù)項(xiàng)目前期業(yè)態(tài)規(guī)劃合理進(jìn)行招商； 根據(jù)項(xiàng)目目前商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃，主要以休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)為主，在招商過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，以黃山當(dāng)?shù)卣猩虨橹鳎?KTV、茶館等主力業(yè)態(tài)可同時(shí)在外地進(jìn)行招商。保證招商節(jié)奏的合理性，本地和外地愿意進(jìn)駐的客戶相互結(jié)合。同時(shí)在招商過(guò)程中，根據(jù)實(shí)際招商情況，對(duì)業(yè)態(tài)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。 穩(wěn)定投資信心 ,避免糾紛 在招商工作中確保業(yè)主一定的收益 (第一年的投資回報(bào)達(dá)到 6%以上 )，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。 根據(jù)我司對(duì)項(xiàng)目周邊商鋪?zhàn)赓U價(jià)格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準(zhǔn)收益率（目前屯溪租金水平較低），我 司測(cè)算保證業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到 6%以上難度很大，較高的投資回報(bào)對(duì)增強(qiáng) 投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。開發(fā)商必須做好一定補(bǔ)貼的準(zhǔn)備，如免除第一年租金等。 配合銷售完成商業(yè)街盡快招商完成； 商業(yè)街作為新徽天地一期開發(fā)的物業(yè)，經(jīng)營(yíng)成功至關(guān)重要。但是對(duì)于項(xiàng)目投資來(lái)說(shuō)，回籠資金，平衡商業(yè)街的投資也十分重要。因此，在商業(yè)街招商中，招商應(yīng)充分配合銷售，以招商來(lái)帶動(dòng)銷售，給投資者以信心，并促成項(xiàng)目銷售。 統(tǒng)一開街 ,統(tǒng)一形象 確保整個(gè)商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。 五、投資業(yè)主、經(jīng)營(yíng)業(yè)主和開發(fā)商風(fēng) 險(xiǎn)分析 投資業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)分析 （ 1）商鋪不能及時(shí)租賃出去； （ 2）商鋪?zhàn)赓U的價(jià)格比較低； （ 3）未來(lái)經(jīng)營(yíng)具有較大的不確定性； （ 4）商鋪升值潛力有限，不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。 自營(yíng)業(yè)主（租賃戶）風(fēng)險(xiǎn)分析 （ 1）項(xiàng)目招商在開業(yè)前不能完成 90%以上或裝修未完成，項(xiàng)目不能如期開業(yè)或開業(yè)時(shí)間無(wú)限期拖延； （ 2）由于招商工作的疏漏，導(dǎo)致商業(yè)街內(nèi)經(jīng)營(yíng)無(wú)序、魚龍混雜； （ 3）生意不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡； （ 4）開發(fā)商賣完后走人。 開發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)分析 （ 1） 投入大量招商人力物力后，招商效果不明顯或收效甚微； （ 2） 商業(yè)街 “售后返租 ”，若招商不理想，今后的經(jīng)營(yíng)或銷售會(huì)很困難； （ 4）項(xiàng)目不能如期開業(yè)； （ 5）項(xiàng)目日后經(jīng)營(yíng)不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡，則嚴(yán)重影響開發(fā)商后期別墅、徽磨坊、浴場(chǎng)等開發(fā)。 （ 6） 項(xiàng)目不能獲得穩(wěn)定的投資回報(bào)，業(yè)主鬧事； 六、招商中存在的主
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