丹霞山1號商業(yè)街招商方案(編輯修改稿)
2024-11-19 06:01 本頁面
【文章內容簡介】 根據(jù)以上公式測算，本項目商鋪租金依據(jù)“市場比較”原理，對可比相關鋪位的價格經(jīng)過修正，加權后得出。㎡。以丹霞山1號整體租金基準價35元/㎡為依據(jù)，根據(jù)御和樓、5號樓的商鋪層高、適用性、使用率、所在位置及朝向、商鋪的展示型等因素，結合權重比分析計算。御和樓、4號樓、5號樓的平均租金分別為：33元/㎡、㎡、㎡。 關于丹霞山1號商鋪租賃價格的制定方案，詳見附件：九、招商目標客戶區(qū)域：項目招商區(qū)域我們建議以韶關、仁化本地客戶招商為主，以廣東省著名旅游區(qū)經(jīng)營商戶為輔助。十、招商業(yè)態(tài)范圍： 目前可供招商的商鋪主要集中在臨廣場的商鋪， 根據(jù)整體商業(yè)的功能分區(qū)規(guī)劃，業(yè)態(tài)主要以休閑餐飲、精品購物為主。具體業(yè)態(tài)如下： 中高檔西餐、特色餐飲、韓式燒烤、日本料理、茶餐廳、酒吧、西餐、咖啡、茶藝、休閑保健、精品、土特產及旅游產品、生活配套等其它商業(yè)服務經(jīng)營項目。根據(jù)餐飲功能呈現(xiàn)獨體形式和融合發(fā)展的經(jīng)營特點，大型和小型餐飲在丹霞山都獲得了良性發(fā)展，相信在丹霞山1號商業(yè)項目中也將發(fā)揮出重要的作用。因此休閑餐飲將占有較大比例。十一、招商規(guī)劃原則： 符合整個商業(yè)街戰(zhàn)略定位的原則，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體，業(yè)態(tài)的布局必須從滿足以上功能需求的角度出發(fā)； 適應不同商品經(jīng)營業(yè)態(tài)格局的原則，精品購物、社區(qū)配套服務等適合單層經(jīng)營，餐飲、休閑娛樂可規(guī)劃于上下分層的商鋪經(jīng)營，形成分區(qū)的經(jīng)營形態(tài)； 尊重市場需求和選擇的原則，經(jīng)營布局的規(guī)劃必須為招商服務，最終格局取決于招商的結果； 經(jīng)濟效益原則，應充分考慮商戶的經(jīng)營利益，達成開發(fā)商與經(jīng)營商戶雙贏的局面； 關聯(lián)性原則，招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補。不同的商品適合不同的經(jīng)營組合，如餐飲和娛樂休閑可形成互補、互促經(jīng)營；大客戶和知名品牌優(yōu)先原則，大客戶和知名品牌對提升市場品牌，帶動中小商戶的進駐，以及帶動消費起著至關重要的作用，對這類客戶要優(yōu)先考慮； 充分考慮經(jīng)營戶愿望和要求的原則，考慮了經(jīng)營戶愿望和要求，才能充分吸引經(jīng)營戶進駐，并提高經(jīng)營戶的經(jīng)營熱情，從而促進市場快速形成；租賃經(jīng)營采用“放水養(yǎng)魚”的原則。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為“先做人氣，再做生意”的原則。若不給予市場一定的培育期，一步到位的直接以理想租金對商戶招商，對市場而言無異于“殺雞取卵”，一方面商戶不愿意進場，容易造成市場空置；另一方面，即使能招到部分商戶進場，但由于市場人氣、客源短期內難以形成，市場不溫不火，老商戶不愿支撐、新商戶不敢進場，會造成惡性循環(huán)。十二、招商策略：任何新興商業(yè)市場從開業(yè)——興旺——達到合理的租金水平，均需要一定的時間來進行培育，培育時間的長短根據(jù)市場所處的位置、商業(yè)環(huán)境、市場規(guī)模、商業(yè)業(yè)態(tài)、競爭環(huán)境的不同而有所不同。放水養(yǎng)魚，低價引進鑒于項目所處區(qū)域，第三產業(yè)發(fā)展不完善，人口密度很低，商業(yè)氛圍較差，市場環(huán)境與品牌商家的發(fā)展戰(zhàn)略存在差距，為了引進好的品牌商家進駐本項目，我們應該運用發(fā)展的思路，在招商策略上，采取“放水養(yǎng)魚”的方式，先請進來，占據(jù)丹霞山景區(qū)商業(yè)市場的發(fā)展先機，隨著該區(qū)域配套的完善、整個商業(yè)市場的提高和發(fā)展，再謀求本市場的發(fā)展壯大，具體在招商條件上，靈活機動。用“放水養(yǎng)魚”的理念獲得穩(wěn)定的人氣和商氣積淀，帶動其他商戶進入，逐步形成我們所期望的商業(yè)氛圍。主力店及強勢品牌優(yōu)先考慮到主力店、品牌散戶招商的不同特點，采用 先確定主力店，再全面招商的基本策略。在執(zhí)行過程中，旅游產品和餐飲主力店要提前招商，其它散戶隨后進行；知名品牌的號召力極大，擁有強大的品牌效應，它的入駐，能極大提升項目的綜合商業(yè)價值和促進項目的銷售，并將為下一步項目招商工作的展開，創(chuàng)造極為有利的條件，這類品牌應在招商過程中優(yōu)先考慮，在條件上給予最大優(yōu)惠，盡一切可能，創(chuàng)造條件招其入駐。人員、媒體、主題活動立體化“整合宣傳推廣策略”在市場宣傳推廣方面，采用多種宣傳手段實行 整合推廣策略，將招商信息進行充分有效的傳達，使目標商家比較詳細的了解我們的項目情況，同時通過這些專業(yè)性的宣傳，提升商業(yè)地產項目檔次，塑造良好品牌形象，以便為招商實施提供有力支持和保障。招商進度、質量統(tǒng)一控制為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標。在招商進度、質量上嚴格把關，統(tǒng)一控制。采取用時間推動表控制進度；確定招商任務指標，重視大客戶招商和關系招商。根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家進行品牌挑選，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質量。十三、租金策略：對于本項目而言，其招商策略，還要側重于價格的制訂與調整。價格是一把雙刃劍，租金價格較高雖然發(fā)展商能獲取更大的利潤，但會影響商
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