商業(yè)街招商-國際牛津街策劃招商執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-02-17 21:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ◆圖書音像◆旱冰場◆懷舊電影◆形象設計◆沙畫◆跆拳道館◆休閑茶座◆迪吧◆兒童益智中心◆單身女性酒吧◆老公寄存處◆特色電影◆音樂廳◆壁球館◆瑜伽◆健身◆聊吧◆婚紗攝影 ◆少女演藝班◆白領SPA沙龍◆女性桑拿◆美容美體七、招商策略招商會發(fā)布與開展 采取相應的優(yōu)惠政策品牌店專賣招商，利用品牌效應，大品牌帶動小品牌的招商。根據(jù)招商會情況 中后期老商戶帶新商戶一帶一，根據(jù)需求面積采取相應的優(yōu)惠政策進行促進招商采取減、免優(yōu)惠政策，做好銷控圖，三層自流資產(chǎn)和一層外圍臨街鋪位先行招商，主要招商范圍，以超市、便利店、家電賣場、家居飾品賣場、各類服裝品牌專賣、品牌謝專賣等主力店，主要招商對象以餐飲、臺球、健身、瑜伽、美容、燒烤、發(fā)型設計、剪發(fā)、電玩、淘氣包、娛樂城等特設服務型業(yè)態(tài)，并利用主力店、便利店或特色業(yè)種和一層品牌店入駐帶動一層內(nèi)廳和二層的招商進度與引進。八、招商方式1）行銷模式根據(jù)御智公司自身特點，利用公司掌握的商業(yè)行業(yè)資源優(yōu)勢，采取行銷模式，主動上門聯(lián)系，通過提供特色服務、項目優(yōu)勢介紹、投資收益分析、發(fā)展前景等吸引行業(yè)客戶入駐。（后詳見鄭州商戶詳細資料）2）洽談會。項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商小組與合資、合作或引進項目的相關單位進行有針對性地洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。本項目在未正式招商之前，可以通過發(fā)邀請函或外出邀請方式，本地邀請丹尼斯、思達、五星、蘇寧、國美等認可度知名度較高的主力店，外地邀請以知名度較強、認可度較強的主力店為主，民生百貨、開源百貨、新華百貨、等上市百貨企業(yè)主要負責人。外出也可以邀請上海品牌服飾商會、安微品牌服裝商會協(xié)會、山東品牌服裝商會協(xié)會、西安品牌服裝商會協(xié)會、蘭州品牌服裝商會協(xié)會等各省的品牌服裝協(xié)會、商會的負責人。費用：由貴公司支出，外省的管吃管住，車旅費報銷。 以洽談會的形式出現(xiàn)，并擬簽訂意向入住協(xié)議書，同時在大河報、鄭州晚報、東方今報等報紙以軟文形式進行宣傳造勢。也可采用網(wǎng)站、雜志等多種形式加以宣傳造勢。這樣做不僅提高首座國際的知名度、認可度，并且有效的提高招商進度和招商質(zhì)量，同時對銷售能夠起到很大的宣傳、造勢、促進銷售等幫助。3）發(fā)布會項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術、資金要求，以吸引目標客戶。在召開洽談會造勢以后，擬簽約一些主力店或大業(yè)態(tài)商戶，并加大招商力度在中州酒店做一次招商發(fā)布會，利用招商會掀起第一階段的開幕和高潮。詳見招商會策劃案。4）媒體推廣、DM派發(fā)和現(xiàn)場營銷通過宣傳單頁針對性的沿街布單，對丹尼斯、金博大、北京聯(lián)華、世紀聯(lián)華、鄭花大廈、 紫金山、百盛、光彩、大上海、天旺廣場等專業(yè)商場和市場進行人流轟炸宣傳招商，對步行街、人民路、二七路、花園路、黃河路、嵩山路、東風路、大學路等各大街道臨街店鋪進行人工戰(zhàn)術進行面談招商。從而在鄭州商業(yè)圈內(nèi)造就一定的知名度和認可度。進行媒體推廣，引導商戶咨詢，招商人員預約商戶到現(xiàn)場，通過現(xiàn)場氣氛氛圍與利用招商手冊進行講解和進行追蹤，最大程度網(wǎng)絡客戶資源，迅速完成招商。九、招商要求各廠商必須持有工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品合格證及其它相關證件，并符合國家有關規(guī)定； 經(jīng)營范圍中有涉及國家法律、行政法規(guī)規(guī)定的，須提交有關部門的批準文件； 實行商品保真經(jīng)營．嚴禁假冒偽劣商品入場； 所有業(yè)態(tài)經(jīng)營戶或經(jīng)營機構(gòu)均須按招商流程順序入場。十、招商政策租金政策首座國際項目以內(nèi)街區(qū)鋪位和通廳兩種形式對外招商 A、 對于一層、二層獨立的商鋪（待售）建議可以按套內(nèi)使用面積對外招租，租金價位建議70——80元/平方米(一層)， 50——60元/平方米（二層）B、三層屬于自留資產(chǎn)（不進行產(chǎn)權分割），且以主力店、便利店或特色服務型業(yè)種為主，因考慮這些業(yè)態(tài)商戶需求面積較大，后期招商根據(jù)商戶實際需求面積進行鋪位劃分，——20元/平方米繳租方式根據(jù)繳租方式優(yōu)惠1）按季度繳租 2）按半年繳取 3）按年繳取、合同期限 1）針對銷售的商鋪，服裝、鞋、包、帽等小業(yè)態(tài)百貨類業(yè)種2年3年為一個期限 2）針對自留資產(chǎn)的商鋪，餐飲、娛樂等特色服務類大業(yè)態(tài)業(yè)種3年5年為一個合同期限3）針對次主力店商戶或主力店商戶，6年10年為一個合同期限前期招商會招商優(yōu)惠政策為了做一個好的開端，在前期開始招商時針對不同的商戶，不同的需求面積，采取此優(yōu)惠政策。 1）招商會 前 后7天內(nèi)前來定鋪的商戶給予一定優(yōu)惠的支持（此優(yōu)惠政策根據(jù)實際招商情況分階段推出，靈活運用）預定鋪位需求面積在2050平方米免租一個月并收取5000元作為鋪位預定金。預訂鋪位需求面積在50100平方米免租一個半月的租金并收取8000元的鋪位預定金。預訂鋪位需求面積在100—200平方米免租兩個月的租金并收取10000元作為鋪位預定金。預定鋪位需求面積在200300平方米免租兩個半月的租金并收取15000元作為鋪位預定金。預定鋪位需求面積在300以上平方米免租三個月的租金，并收取 20000元作為鋪位預定金。2）御智公司招商人員或其他人員招商獎勵辦法A、 招來商戶一家需求面積20—50平方米，獎勵現(xiàn)金200元B、 招來商戶一家需求面積50—100平方米，獎勵現(xiàn)金250元C、 招來商戶一家需求面積100—200平方米，獎勵現(xiàn)金300元D、 招來商戶一家需求面積200—300平方米，獎勵現(xiàn)金500元E、 招來商戶一家需求面積300—400平方米以上，獎勵現(xiàn)金800元F、 招來商戶一家需求面積400平方米以上，獎勵現(xiàn)金1000元 以上獎勵或以每平方米2元的方式進行計提，可累計結(jié)算十一、合作方式l、買斷經(jīng)營：一
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