【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷都必須圍繞這一新時(shí)代定位展開。同時(shí)在產(chǎn)品和品牌的塑造和宣傳上都必須解決概念、產(chǎn)品、市場(chǎng)、廣告等幾個(gè)層次的問題。品牌概念：①品牌是傳播的符號(hào)——中國(guó)結(jié)②品牌是營(yíng)銷的承諾——酒、人生、書③品牌是價(jià)值的載體——開卷有益，情義無價(jià)④品牌個(gè)性——意識(shí)形態(tài)與民族人文精神的融洽，創(chuàng)文化新潮，引導(dǎo)生活新時(shí)尚。⑤市場(chǎng)定位——傳統(tǒng)酒文化的承續(xù)，創(chuàng)造新文化、新個(gè)性的全新境界。⑥文化定位——倡導(dǎo)新時(shí)尚消費(fèi)，開導(dǎo)美酒、詩(shī)賦融洽新時(shí)代。⑦傳播定位：開卷有益，情義無價(jià)。中國(guó)結(jié)悠然而生——飲中國(guó)結(jié)，歡暢人生；飲中國(guó)結(jié)，飽嘗天下詩(shī)賦；心有千千結(jié)，情衷中國(guó)結(jié)。四、結(jié)束語(yǔ)：民族品牌呼喚個(gè)性時(shí)代，愿中國(guó)結(jié)成功開拓美酒、詩(shī)賦新時(shí)代。“中國(guó)結(jié)酒”市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)及其文化動(dòng)態(tài)傳播途徑的策略一、對(duì)中國(guó)結(jié)名詞概念的認(rèn)識(shí)誤區(qū)中國(guó)結(jié)究竟為何物：“中國(guó)結(jié)”是華夏民族特有文化，一種民俗?！爸袊?guó)結(jié)”的形成、發(fā)展貫穿于人類始終，人類漫長(zhǎng)的發(fā)展史，中國(guó)結(jié)緊相伴隨；“中國(guó)結(jié)”是一種古老的記事方法，一種表數(shù)方式，貫穿于人類發(fā)展的整個(gè)歷程。在漫漫的歷史長(zhǎng)河中，成為一種獨(dú)特的文化、飾物，可以這樣理解：華夏民族的發(fā)展、興衰盡編織在中國(guó)結(jié)中。延續(xù)至今，形成一種積極向上、團(tuán)結(jié)、凝聚、吉祥、和諧、喜慶的精神寄托物與見證物。中國(guó)結(jié)名詞概念上的認(rèn)識(shí)誤區(qū)表現(xiàn)在：（1）范圍大、廣凡事都有千頭萬緒，對(duì)中國(guó)結(jié)名詞概念要抓住“頭”、“緒”要領(lǐng)。中國(guó)結(jié)是一種民俗、飾物，對(duì)文化的貫徹是托物言志，有感可發(fā)，是古文化與現(xiàn)代文明的精神寄托物與見證物。（2）充滿神秘、不可捉摸中國(guó)結(jié)就其本身就帶有濃郁的宗教色彩，人們把一身的追求、良好愿望都寄托在中國(guó)結(jié)身上，是對(duì)生命意義、生活空間以及民族興旺的拓展里程碑。為此，對(duì)中國(guó)地文化底蘊(yùn)的塑造就應(yīng)由深入淺,雅俗共賞的標(biāo)準(zhǔn)。（3）情感上的空洞，不可調(diào)理對(duì)中國(guó)結(jié)在情感上的理解應(yīng)把抽象的東西轉(zhuǎn)為實(shí)際，讓人們能真切體會(huì)到、感受到，以求達(dá)到情可托、感可發(fā)、能觸及、能引伸。（4）“中國(guó)結(jié)”與“中國(guó)結(jié)酒”文化對(duì)接的攀沿點(diǎn)把“中國(guó)結(jié)”文化潛移默化注入“中國(guó)結(jié)酒”中去，而不是把“中國(guó)結(jié)酒”當(dāng)作一個(gè)普通的產(chǎn)品去搞開發(fā)或者作出與“中國(guó)結(jié)”原意相悖的創(chuàng)意?！爸袊?guó)結(jié)酒”應(yīng)在“中國(guó)結(jié)”原意上去挖掘、開發(fā)?？梢赃@樣理解：“中國(guó)結(jié)”文化實(shí)際就是“中國(guó)結(jié)酒”文化。那么，“中國(guó)結(jié)”與“中國(guó)結(jié)酒”文化對(duì)接的攀沿點(diǎn)表現(xiàn)何在？①中國(guó)結(jié)文化形成階段：女媧引繩以舉人，古人對(duì)大自然現(xiàn)象不可理喻的以結(jié)繩記事；②中國(guó)結(jié)文化發(fā)展階段：結(jié)的編織、結(jié)是護(hù)身符、結(jié)是精神寄托物；③中國(guó)結(jié)文化理解階段（托物言志階段）：歷代詩(shī)人對(duì)中國(guó)結(jié)文化的表述：梁武帝的“腰間雙綺帶，夢(mèng)為同心結(jié)”，宋代詩(shī)人杜甫的相思別情；《詩(shī)經(jīng)》描述的“結(jié)縭”古代成婚習(xí)俗；戰(zhàn)國(guó)屈原的《楚辭九章哀郢》中的“圭而不解”對(duì)自己前途和祖國(guó)命運(yùn)的思慮等；④中國(guó)結(jié)文化承沿階段：與古人精意相通，中國(guó)結(jié)的象征意義及三種色彩組成的寓意。二、“中國(guó)結(jié)酒”市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)及其舉證“中國(guó)結(jié)酒”新品上市動(dòng)態(tài)（1）文化底蘊(yùn)深厚。只可意會(huì)，不可言傳；對(duì)“中國(guó)結(jié)酒”有好感，但不知感受何處；對(duì)“中國(guó)結(jié)酒”文化感受不深，只知其表，不知其里；把中結(jié)酒理解為一種時(shí)尚的“酒”代名詞，導(dǎo)致“中國(guó)結(jié)”文化與“中國(guó)結(jié)酒”文化完全不聯(lián)系，視同路人的陌生概念。（2）酒文化相抗衡、干擾。眾所周知，黃河龍酒以“人氣”為文化理念，中國(guó)結(jié)酒以“情感”、“托物言志”為文化理念，兩者聯(lián)系不大。給市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)的理解是：中國(guó)結(jié)酒文化受黃河龍酒文化的牽引或者是兩種酒文化的抗衡與干擾，相互排它的文化誤區(qū)。（3）包裝創(chuàng)意缺乏新意，缺乏主題創(chuàng)意A、“中國(guó)結(jié)”與“中國(guó)結(jié)酒”文化的結(jié)合；B、內(nèi)、外追求一致的完美；C、“中國(guó)結(jié)”三字的表述應(yīng)表現(xiàn)為古體（如甲骨文或其它書體）；D、標(biāo)牌飾物表現(xiàn)單一，應(yīng)充分利用。力求陳述“中國(guó)結(jié)酒”文化動(dòng)態(tài)；E、對(duì)中國(guó)結(jié)的基本含義：喜慶、思念、生命（紅、黃、綠）產(chǎn)品應(yīng)開發(fā)完全，不能存在“表單”現(xiàn)象；F、徹底消除“文化”引導(dǎo)的兼并性，不可操作性?！爸袊?guó)結(jié)酒”文化動(dòng)態(tài)的利用和開發(fā)（1）完善“中國(guó)結(jié)酒”所賦予的基本含義（2）“中國(guó)結(jié)”既是福、祿、壽、喜、財(cái)、安、康內(nèi)容的生動(dòng)概括，又是三種顏色，三種基本含義的合理解釋。因此，我們把范圍縮小，描繪在一個(gè)焦點(diǎn)上，那既是：①喜慶篇：《詩(shī)經(jīng)》中有描寫女兒出嫁的情景及及歷代詩(shī)人對(duì)情愛故事的詳細(xì)闡述，列備代表舉證。②思念篇：梁武帝、宋代詩(shī)人杜甫將相思之情表述得淋漓盡致，以及屈原在《楚辭》中的表述，列備代表舉證。③生命篇：從“女媧引繩舉人”的神話傳說，充分論證人類歷史是一部戰(zhàn)爭(zhēng)史，人類與天斗、地斗、大自然斗其樂無窮之精神引申為人類對(duì)生命的渴求與向往。三、“中國(guó)結(jié)酒”文化動(dòng)態(tài)策略“中國(guó)結(jié)酒”文化特色文化傳播A、對(duì)紅色喜慶篇的表述（文字與圖象并存）B、對(duì)黃色思念篇的表述（文字與圖象并存）C、對(duì)綠色生命篇的表述（文字與圖象并存）在特色文化傳播的基礎(chǔ)上形成人文精神氛圍通過對(duì)中國(guó)結(jié)酒特色文化的傳播，增加消費(fèi)者對(duì)“中國(guó)結(jié)酒”的強(qiáng)烈關(guān)注，把此關(guān)注形成亮點(diǎn)，逐步再形成演變?yōu)橐环N人文精神氛圍。形成獨(dú)特銷售網(wǎng)絡(luò)風(fēng)景線特色文化傳播是種子，人文精神是陽(yáng)光與氣候，獨(dú)特銷售網(wǎng)絡(luò)是果實(shí)，三者合并為一，相輔相成。四、“中國(guó)結(jié)酒”文化傳播途徑策略：企業(yè)宣傳冊(cè)（1）“中國(guó)結(jié)”與“中國(guó)結(jié)酒”文化對(duì)接攀沿點(diǎn)的四個(gè)階段；（2）“中國(guó)結(jié)”與“中國(guó)結(jié)酒”基本含義的表述；（3）“中國(guó)結(jié)酒”各具特色的代表作列舉。標(biāo)牌飾物標(biāo)牌飾物各應(yīng)證“中國(guó)結(jié)”與“中國(guó)結(jié)酒”文化淵源，并附注“中國(guó)結(jié)”文化歷史故事舉證。新聞稿：特色文化傳播→人文精神→特色銷售網(wǎng)絡(luò)布標(biāo)：條幅、巨幅廣泛宣傳“中國(guó)結(jié)酒”特色文化酒店展示架：以不同形式，不同內(nèi)容對(duì)“中國(guó)結(jié)酒文化”特別展示，讓消費(fèi)者的思想對(duì)中國(guó)結(jié)酒形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，再形成人文精神氛圍。廣告牌：酒店店牌、戶外廣告牌以不同內(nèi)容把“中國(guó)結(jié)酒文化”盡展示在消費(fèi)者眼前，對(duì)“中國(guó)結(jié)酒”產(chǎn)生情感共鳴。文化墻:利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，酒店開展形象墻活動(dòng)，把“中國(guó)結(jié)酒”文化做深、做透。達(dá)到：抬眼是中國(guó)結(jié)酒文化、餐桌是中國(guó)結(jié)酒、送禮仍是中國(guó)結(jié)酒。把中國(guó)結(jié)酒文化動(dòng)態(tài)充分展示眼前。一覽眾山小，回味無窮。中國(guó)結(jié)酒戲說五款名人經(jīng)典錄曹操煮中國(guó)結(jié)酒論天下英雄曹操（155220年），字孟德，一名吉利，小名阿瞞。東漢末期政治家、軍事家、文學(xué)家。曹操一生未離開酒，借酒抒懷，借酒出謀略。其中，曹操煮中國(guó)結(jié)酒論天下英雄當(dāng)屬其中典范。一日，關(guān)、張不在，曹操令許褚、張遼，引正在后園澆菜的劉備入府，劉心神不定，見小亭已設(shè)樽俎：盤置青梅，一樽煮中國(guó)結(jié)酒，劉心神方定，二人對(duì)坐，開懷暢飲。酒至半酣，忽陰云漠漠，驟雨將至。從人遙指天外龍掛，曹與劉憑欄觀之。操曰：“便君知龍之變化否？”劉：未知其詳操：龍飛騰于宇宙之間，潛伏與波濤之中，猶人得志而縱橫四海，龍之為物，可比世之英雄，玄德久歷四方，必知當(dāng)世英雄，請(qǐng)?jiān)囍秆灾?。劉：備肉眼安識(shí)英雄？操：休得過謙！劉備在忐忑與恐懼中列舉了：淮南袁術(shù)、河北袁紹、九州劉景升、江東孫伯符、益州劉秀玉、張繡、張魯、韓遂等，操皆不視之。劉：誰能當(dāng)之？操：天下英雄，惟使君與操耳！玄德聞言，心大駭，手中匙箸落地，時(shí)正值大雨將至，雷聲大作。劉：一震之威，乃至于此！操：丈夫亦畏雷乎劉：圣人迅雷風(fēng)烈不變，安得不畏？操心安，不疑玄德，：“勉從虎穴暫棲身，說破英雄驚殺人。巧借用雷聲來掩飾，隨機(jī)應(yīng)變信如神。”曹操名為煮中國(guó)結(jié)酒論天下英雄，實(shí)則以飲中國(guó)結(jié)酒試探劉備?！熬葡伞崩畎着c中國(guó)結(jié)酒李白（701~762年），字太白，號(hào)青蓮居士，唐代偉大詩(shī)人，有“酒中八仙”圣譽(yù)。李白詩(shī)風(fēng)雄奇豪邁，想象豐富。語(yǔ)言流轉(zhuǎn)自然，音律和諧多變，富有浪漫主義精神。杜甫贊譽(yù)李白，有詩(shī)作證：李白斗酒詩(shī)百篇，長(zhǎng)安市上酒家眠。天子呼來不上船，自稱臣是酒中仙。有了美酒，就不必追求神仙，有詩(shī)為證：蟹螯即金液，槽丘是蓬萊，且須飲美酒，乘月醉高臺(tái)。李白對(duì)酒的追求是一種高境界的“醉中真”感受，有詩(shī)為證：“提壺莫辭貧，取酒會(huì)