云南楚雄財(cái)富廣場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案(16頁(yè))-商業(yè)地產(chǎn)(編輯修改稿)
2024-09-19 08:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 收取認(rèn)購(gòu)金 的 形式 （ 5 萬(wàn)元） 凡 收取認(rèn)購(gòu)金 的客戶，可有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，購(gòu)房者并可以參加開盤當(dāng)天大獎(jiǎng)活動(dòng)。可充分預(yù)熱市場(chǎng)，信息量不斷加大，也可加強(qiáng)樓盤形象及購(gòu)買力，避免流失客戶。 活動(dòng)推廣 A、目標(biāo)：提高項(xiàng)目的品牌形象，主動(dòng)把握買家心理， 制造旺銷勢(shì)態(tài)，在“趨眾心理”的趨勢(shì)下，有助于吸引部分買家，為公開發(fā)售打下基礎(chǔ)。 三、開盤期廣告推廣策略 沿用導(dǎo)入期部分廣告宣傳：如墻體廣告、 人員告知 、燈竿廣告 、電視媒體 等。 （一）開盤廣告推廣 硬件包裝： 吸引客戶的注意力，加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心。 （ 1）售樓處包裝，現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域的美化； （ 2）現(xiàn)場(chǎng)彩旗、空飄的制作； （ 3）彩虹門、音響設(shè)備的準(zhǔn)備； （ 4）展臺(tái)的設(shè)置 ； 媒體宣傳及發(fā)布計(jì)劃。 （ 1） DM 發(fā)放：人員直銷 縣、市 范圍內(nèi)大量宣傳； （ 2） 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)媒體做報(bào)道，有利于提高樓盤的知名度； （ 3）邀請(qǐng)相關(guān) 單位參加開盤儀式。 （二）開盤活動(dòng)推廣策略 （ 1）活動(dòng)策劃依據(jù)： A、 開盤之初， 要求一個(gè)人氣鼎旺、強(qiáng)勢(shì)開盤。 B、 各地福彩、體彩購(gòu)買及抽獎(jiǎng)次起彼落，人山人海，勢(shì)頭較旺，說(shuō)明人們對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)樂(lè)此不疲。 C、本活動(dòng)可能聚集到更多人氣，但本項(xiàng)目所處位置場(chǎng)地有限，對(duì)直接促銷不利，即便如此，也增加了項(xiàng)目的知名度，相當(dāng)于做了一次轟動(dòng)性廣告。 （ 2）活動(dòng)目的 A、聚集人氣，吸引更多的人們前往，同時(shí)人們也看到實(shí)在的樓盤品質(zhì) B、增加項(xiàng)目開盤的轟動(dòng)效應(yīng)，使本項(xiàng)目留下很好的印象； C、直接促銷，部分人受高額巨獎(jiǎng)驅(qū)使，會(huì)沖動(dòng) 做出置業(yè)決策； D、通過(guò)本次活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。 （ 3）活動(dòng)方案： （ 4）實(shí)施細(xì)節(jié)： A、目標(biāo)客戶： 凡購(gòu)買本產(chǎn)品的客戶（以簽約為準(zhǔn)），均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，購(gòu)房者均可享受 2%的優(yōu)惠，在原有實(shí)惠的單價(jià)基礎(chǔ)上，再進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，借此激發(fā)顧客的產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。 B、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 特等獎(jiǎng)： 1 名，
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