【正文】 樓盤理念線 ? 文明對(duì)話 ? 世界高樓 ? 無錫東部富人區(qū) 高端生活標(biāo)桿 媒介建議： 覆蓋所有平面媒體（詳見《媒體總匯》）異形版廣告 活動(dòng)線 中國最大管理資源中心 第 31 頁 共 33 頁 詳見《活動(dòng)策略研究》 媒介建議： 覆蓋所有平面媒體（詳見《媒體總匯》）異形版廣告 四、營銷總控計(jì)劃 4營銷周期及分期策略 導(dǎo)入期 時(shí)間分區(qū) 2020年 11 月下旬至項(xiàng)目奠基 推廣目的 完成企業(yè)和項(xiàng)目品牌在無錫全城的先聲奪人和形象注冊(cè)，進(jìn)行前期資源搶占和目標(biāo)客戶資料收集。 從前期的導(dǎo)入至本案深入建立，平面媒體在整體媒體發(fā)布中占很大比重，從不同角度引申至本案，有較好的傳播效 應(yīng)。 從上表看出，戶外廣告的投放已有逐年上升的勢(shì)頭，在選擇上注重大眾覆蓋，而近幾年更有項(xiàng)目未動(dòng)戶外先行的趨勢(shì)，流行開發(fā)商大舉搶占熱點(diǎn)戰(zhàn)場（如中山路沿街樓頂廣告位）的動(dòng)向。 戶外 +平面 +電視 +網(wǎng)絡(luò) +聚眾傳媒 持續(xù)期 這一階 段主要以 平面 廣告為主，并對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行交叉組合發(fā)布， 樹 立良好的品牌形象。 關(guān)于代言人 ，如代言人策略獲準(zhǔn)實(shí)施，期間亦可邀請(qǐng) 代言人（姚明等）出席本次活動(dòng)，以擴(kuò)大活動(dòng)傳播的影響力。 附 傳播目的 創(chuàng)建城市形象與生活地標(biāo)，在公眾與傳媒中制造強(qiáng)烈心理期待，完成本案建立形象的第一步工作。 信息共享： 中國 會(huì)會(huì)員可收到精致會(huì)員?？蚕砀鞣N生活訊息。 外地推廣活動(dòng)、第一國際國際設(shè)計(jì)師論壇、第一國際工程報(bào)獎(jiǎng) /項(xiàng)目報(bào)獎(jiǎng)、國際品牌超市開工禮 尾盤期 （二期導(dǎo)入） 項(xiàng)目持續(xù)推廣和項(xiàng)目銷售完成，二期蓄水宣傳；資源宣傳以超五星生活發(fā)布會(huì)（國際品牌秀）、第一國際 NBA國際邀請(qǐng)賽（姚 中國最大管理資源中心 第 15 頁 共 33 頁 及新聞炒做。 二、活動(dòng)策略研究 2代言人策略 （前期落實(shí)人選，與樓盤同步推出，進(jìn)行造勢(shì)宣傳） 為提升樓盤的知名度，凝聚大眾的認(rèn)知度，建議采用樓盤代言人的推 廣方式，借明星效應(yīng)為大眾認(rèn)知樓盤提供平臺(tái)，更以明星的國際知名度為樓盤的國際化進(jìn)程推波助瀾。 如引進(jìn)： 無錫首個(gè)五星級(jí)酒店 “金鑰匙 ” 物業(yè)管理服務(wù) 銷售服務(wù)中體現(xiàn)私人化置業(yè)顧問 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 33 頁 ② 重在內(nèi)部 /硬質(zhì)資源 a) 品質(zhì)與配套 ? 黑、白、兒童三大會(huì)所 /國際品牌雙語幼兒園 ? 超五星酒店 /國際品牌大賣場 /公交總站 b) 場所精神 /建筑風(fēng)格與理念 /空間體驗(yàn) 環(huán)境層面： 歐洲風(fēng)格的景觀園林，豪華的植栽設(shè)計(jì)與局部精致到位的景觀藝術(shù)小品，奢侈的私家湖泊、高爾夫與泳池，針對(duì)主流業(yè)主為社會(huì)各行各界成功人士的訴求對(duì)象，竭力營造一種浪漫、典雅的氣場，讓身心得到宣泄與滿足，達(dá)到形與神的完美結(jié)合。 ? 2只燈箱 效果圖 /建筑、環(huán)境 ? 6塊玻璃板 ① 太湖東大道南側(cè) 新區(qū)中央音樂公園旁 ② 無錫高新國際生活示范區(qū) ③不凡建筑不凡人 ④無錫東部仰視主義生活社區(qū) ⑤生活在巔峰 ⑥中國住宅第 1 高樓 *每兩組為一個(gè)系列風(fēng)格 效果： 將本案的所有賣點(diǎn)圖文并茂地呈現(xiàn)，展現(xiàn)身臨其境的優(yōu)勢(shì)。 造型基礎(chǔ) ： 一座手工精致的金銅雕像，一名勝利歸來的戰(zhàn)士，帶有字角的“ ”，歐洲中世紀(jì)的裝束準(zhǔn)確暗指本案歐式建筑的風(fēng)格，昂首高舉旗幟的神態(tài)堅(jiān)強(qiáng)而有力，寓意本案整體不凡的氣勢(shì)。 1賣點(diǎn)組織及概念設(shè)計(jì) （ 1） 4大概念設(shè)計(jì) → 針對(duì)規(guī)劃 超低 建筑密度 % 1/6 土地生長建筑 5/6 土地還歸自然 → 針對(duì)規(guī)劃 超高層社區(qū) 中國住宅第 1高樓 無錫未來生活最高峰 ! → 針對(duì)規(guī)劃 超大水景設(shè)計(jì) 無錫城區(qū)私人級(jí)景觀湖泊 → 針對(duì)配套 無錫新區(qū)商貿(mào)區(qū) 國際高度 生活神話 給你一個(gè)超五星級(jí)的家 形象輪廓 ? 純歐洲宮廷園林社區(qū) ? 雕塑、油畫、壁繪等諸多藝術(shù)符號(hào) ? 宮殿、教堂、 門券 、銅門、拱廊、圓頂、廣場等諸多藝術(shù)建筑 ? 文藝復(fù)興式、古典主義、哥特式風(fēng)格、洛可可式等諸多建筑風(fēng)格 （ 2）賣點(diǎn)組織 → 針對(duì)樓盤推廣概念 將不可能變?yōu)榭赡?! 最高 !最大 !最好 !最暢銷 !最有價(jià)值 !…… 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 33 頁 → 針對(duì)樓盤推廣概念 只歡迎有鑒賞力的置業(yè)者！ 強(qiáng)調(diào) “不凡建筑不凡人 ”主題！ → 針對(duì)樓盤意識(shí)形態(tài) 思想決定高度！ 意識(shí)決定形態(tài)！ 形式?jīng)Q定靈魂！ → 針對(duì)項(xiàng)目位置 突破新區(qū)概念 太湖東大道南側(cè) 新區(qū)中央音樂公園旁 無錫高新國際生活示范區(qū) ★重點(diǎn)推廣主題 無錫高新國際生活示范區(qū) 實(shí)施建議 參與新區(qū)商貿(mào)區(qū)規(guī)劃，爭取規(guī)劃層面的認(rèn)可； 聯(lián)合東區(qū)（新區(qū)）知名發(fā)展商共建； 以第一國際為發(fā)起項(xiàng)目，與新區(qū)政府共同協(xié)商，爭取成為政府立項(xiàng)，贏得較正式的宣傳口徑； 整合周邊資源，如國際學(xué)校、公交總站、商業(yè)配套、文化設(shè)施、包括公園等公用資源共同創(chuàng)建； 整合自身俱樂部定位，如形成新區(qū)國際化定位，面向外商以及長三角商界名人，包括強(qiáng)化樓盤的外銷色彩等； 在項(xiàng)目實(shí)施建設(shè)過程中，可參考國家康居示范、綠色環(huán)保住宅、健康住宅等有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)甚至部分導(dǎo)入國際生態(tài)住宅的標(biāo)準(zhǔn)及理念，爭取產(chǎn)品層面支持； 高層住宅： → 超 越 165 米 城市獨(dú)一無二的高度 → 新區(qū) 1 號(hào)地塊 國家級(jí) 城東 高新區(qū)指標(biāo)樓盤 具體表現(xiàn)： ? 白云深處有人家 ? 住得離天很近 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 33 頁 ? 我們住在城市最高的地方 ? 萬人之上的生活 從這里開始 ? 巔峰生活 尊貴享受 ? 自從住進(jìn)這里，兒子就有了當(dāng)飛行員的夢(mèng)想！ ? 女兒問我，天空為什么離我們這么近？ 歐式建筑： → 60 萬平米純歐式宮廷園林社區(qū) 具體表現(xiàn)： ? 365 天游歷歐洲 這樣的日子很幸福 ? 想要每天都在游歐洲的生活！ ? 一種生活方式喚起一個(gè)時(shí)代的文化復(fù)興 ? 尋找失落的宮廷貴族生活 ? 女兒高興地說，我終于可以當(dāng)公主了！ ? 女兒想做城堡里的公主 ? 尋找兒子學(xué)習(xí)油畫的啟蒙老師 1視覺形象策略（ VI） 附：視覺設(shè)計(jì)手冊(cè) 附 LOGO 設(shè)計(jì)方案與設(shè)計(jì)主題闡述 設(shè)計(jì)主題闡述： /方案 ① / 鐫刻住宅史 設(shè)計(jì)依據(jù) ： 原始 形態(tài)的建筑石面墻，利用建筑與雕刻的結(jié)合，從視覺的感觀器官入手，達(dá)到觀賞者心靈震撼的效果，體會(huì)歷史留下的感動(dòng)與絢麗。樓盤理念線 ◎ 第一國際 思想決定高度 ◎ 第一國際 世界由你改變 ◎ 第一國際 城市上層建筑 ◎ 第一國際 為生活加冕 中性、內(nèi)斂、嚴(yán)謹(jǐn)、富有創(chuàng)見性和理論高度，充滿城市先哲的前瞻力和固有智慧。 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 33 頁 目 錄 一、 推廣策略研究 11 、 案 名 研究 ?????????????????????????????????????? 3 12 、推廣主題研究 ???????????????????????????????????? 7 13 、賣點(diǎn)組合及概念設(shè)計(jì) ????????????????????????????????? 11 14 、 視 覺 形 象 策 略（ VI） ????????????????????????????????? 15 附：視覺設(shè)計(jì)手冊(cè) 附 LOGO 設(shè)計(jì)方案與設(shè)計(jì)主題闡述 附 應(yīng)用設(shè)計(jì)方案與銷售物料設(shè)計(jì) 附 售樓接待中心 附 戶外廣告專題設(shè)計(jì) 附 初期推廣平面 SHOW 稿 15 、 產(chǎn) 品 策略 ?????????????????????????????????????? 21 16 、 品 牌 策略 ?????????????????????????????????????? 23 二、 活動(dòng)策略研究 21 、 代 言 人 策略 ????????????????????????????????????? 24 22 、營銷節(jié)點(diǎn)策略 ???????????????????????????????????? 25 23 、客戶關(guān)系策略 ?????? ?????????????????????????????? 26 附：導(dǎo)入期活動(dòng)策略方案 附 活動(dòng)設(shè)計(jì)定位 附 傳播目的 附 具體活動(dòng)方案 三、 媒介策略研究 31 、本地媒體分析 ????????????????????????????????????? 49 32 、外地媒體分 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 33 頁 析 ????????????????????????????????????? 49 33 、 媒 體 組合 ??????????????????????????????????????? 49 34 、 媒 體 排期 ??????????????? ???????????????????????? 51 35 、媒體成本分?jǐn)?????????????????????????????????????? 52 附：導(dǎo)入期媒體策略方案 附 傳播定位 附 媒體組合 附 具體媒體計(jì)劃 四、 營銷總控計(jì)劃 41 、營銷周期及分期策略 ?????????????????????????????????? 58 42 、營銷費(fèi)用分?jǐn)偙壤??????????????????????????????????? 62 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 33 頁 下