年揚(yáng)州萬(wàn)豪西花苑商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案26頁(yè)商業(yè)地產(chǎn)(編輯修改稿)
2025-07-22 13:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 漲價(jià)告示等突顯本案供不應(yīng)求，此時(shí)不買，錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)就會(huì)遺憾一生。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、活動(dòng)策略 通過(guò)對(duì)揚(yáng)州房地產(chǎn)市場(chǎng)特性需求及本案的了解分析，建議在整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣中，將通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷為主，媒體宣傳為輔的活動(dòng)營(yíng)銷手法，借助口碑營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、個(gè)性營(yíng)銷、人本營(yíng)銷等手段綜合應(yīng)用，使項(xiàng)目在市場(chǎng)上快速贏得大的份額。 所謂活動(dòng)營(yíng)銷，就是運(yùn)用一種非常規(guī)的產(chǎn)品信息傳遞手段，努力獲得更加強(qiáng)烈、更加實(shí)效的傳播效果，從而最終實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品的目的。根據(jù)項(xiàng)目特性，策劃了如下活動(dòng)： 清涼一夏江南行 —— 參觀國(guó)內(nèi)知名同類項(xiàng)目 萬(wàn)豪文化之約 —— 系列活動(dòng) 陽(yáng)光助學(xué)基金 —— 升學(xué)助教活動(dòng) 客戶增值行動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動(dòng)名稱 清涼一夏江南行 —— 參觀國(guó)內(nèi)知名同類項(xiàng)目 活動(dòng)時(shí)間 7月中下旬 —— 8月 ▲ 目的： 為充分挖掘老客戶資源，增強(qiáng)業(yè)主信心，豐富業(yè)主生活，拉近業(yè)主與公司之間的距離，利用口碑傳播的效果，特組織本次活動(dòng)，讓業(yè)主在游玩中親身體驗(yàn)未來(lái)生活及萬(wàn)豪地產(chǎn)的實(shí)力與人本關(guān)懷。 ▲主題： 快樂(lè)江南行 共賞優(yōu)生活 ▲參與對(duì)象： 首批以已簽約的客戶為主 +媒體記者 第二批、第三批將通過(guò)全城海選，設(shè)定門檻，以意向客戶為主。 ▲內(nèi)容： 參觀樓盤，體驗(yàn)未來(lái)生活，感受開(kāi)發(fā)理念與實(shí)力，增強(qiáng)業(yè)主信心 +古鎮(zhèn)旅游景點(diǎn)游玩 ▲ 提前通知業(yè)主，業(yè)主報(bào)名參與，每戶限 2人，每車均有銷售人員隨行講解，并做好旅途服務(wù)工作； ▲ 活動(dòng)前后要充分利用好本次活動(dòng)做好相應(yīng)的媒體炒作，特別是第二批全城海選更重要，也是吸引市場(chǎng)需求的一次很好方式。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動(dòng)名稱 萬(wàn)豪文化之約 —— 系列活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間 8月中下旬起（ 12個(gè)月左右） ▲ 活動(dòng)目的： 為了延續(xù)售樓現(xiàn)場(chǎng)熱度，持續(xù)吸引市場(chǎng)關(guān)注，建議在“江南行”之后，也是作為“江南行”的續(xù)集，舉辦“萬(wàn)豪文化之約”，以進(jìn)一步深化項(xiàng)目賣點(diǎn)，強(qiáng)化購(gòu)買。 ▲活動(dòng)主題： 被時(shí)光珍藏的，在西花苑被重拾 ▲活動(dòng)內(nèi)容： 江南行攝影展 +湖濱象棋賽 +書(shū)畫(huà)大賽 +垂釣大賽等系列活動(dòng)。 ▲活動(dòng)計(jì)劃：“江南行”結(jié)束后，首先進(jìn)入江南行攝影展，讓客戶在上一活動(dòng)中更添樂(lè)趣與激情；其次，象棋乃中國(guó)之國(guó)粹，參與性強(qiáng)，在湖濱舉辦該項(xiàng)目賽事，一方面與周邊體育配套相符，另一方面展示外圍景觀優(yōu)勢(shì)；再次，舉辦書(shū)畫(huà)大賽，在中國(guó)傳統(tǒng)文化中自然少不了書(shū)畫(huà)了，同時(shí)邀請(qǐng)書(shū)畫(huà)界名人現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝；最后，作為本次文化之約的收官之筆，舉辦垂釣大賽，一方面展現(xiàn)自然生態(tài)，另一方面也取意魚(yú)兒上鉤，預(yù)示項(xiàng)目好收成。 ▲參與對(duì)象：以準(zhǔn)客戶為主，適量社會(huì)報(bào)名，擴(kuò)大參與范圍，又能有效篩選。 ▲媒體前后有機(jī)配合，有針對(duì)性選擇，平面設(shè)計(jì)上注重風(fēng)格與視覺(jué)的沖擊。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動(dòng)名稱 人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài) —— 萬(wàn)豪陽(yáng)光助學(xué)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間 8月起 活動(dòng)目的： 為了在揚(yáng)州市場(chǎng)上樹(shù)立較強(qiáng)口碑，提高項(xiàng)目知名度，恰值升學(xué)之時(shí)，萬(wàn)豪 西花苑推出陽(yáng)光助學(xué)活動(dòng)，將能迅速在市場(chǎng)上贏得認(rèn)同與贊許。通過(guò)活動(dòng)增加新聞點(diǎn)，提升項(xiàng)目品牌形象，與項(xiàng)目倡導(dǎo)的“學(xué)區(qū)”優(yōu)勢(shì)相匹配。 主要形式： 成立萬(wàn)豪陽(yáng)光助學(xué)基金 聯(lián)合單位： 邗江區(qū)教育局、邗江區(qū)團(tuán)委等，政府出面將使活動(dòng)更具說(shuō)服力與影響力。 活動(dòng)內(nèi)容： ①成立“萬(wàn)豪陽(yáng)光助學(xué)基金”， 基金主要援助對(duì)象為家境貧困仍自強(qiáng)進(jìn)取，身殘志不殘的中小學(xué)生，學(xué)生名單主要由社會(huì)征集、政府相關(guān)部門推薦；該贊助將以直接對(duì)接貧困學(xué)生為前提，由公司專設(shè)帳戶定期向贊助學(xué)生提供學(xué)習(xí)援助，并定期公布基金使用情況。定期公布資助對(duì)象的生活、學(xué)習(xí)情況，組織被贊助學(xué)生與業(yè)主聯(lián)誼，形成一個(gè)學(xué)與房的有機(jī)結(jié)合。 ②另外，家有中考、高考升學(xué)的業(yè)主或客戶購(gòu)房，均可享受“ 5000元 /套孝心回饋金”，教職工在萬(wàn)豪 西花苑購(gòu)房憑相關(guān)證件，亦可享受“ 5000元 /套感恩回饋金”。 ③聘請(qǐng)一位在揚(yáng)州具有一定影響力的愛(ài)心人物作為基金代言人。 ④首度向基金捐助 10萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金，由邗江區(qū)教育局、中國(guó)銀行等共同見(jiàn)證。 ⑤基金成立后，萬(wàn)豪 西花苑每售出一套房子，均有 200元進(jìn)入該基金（名義上是開(kāi)發(fā)商 100元、客戶 100元，但實(shí)際上是由開(kāi)發(fā)商支出，這樣近一步拉近客戶與開(kāi)發(fā)商之
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