年揚(yáng)州萬(wàn)豪西花苑商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案26頁(yè)商業(yè)地產(chǎn)-文庫(kù)吧資料
2025-06-17 13:37本頁(yè)面
【正文】 象：以準(zhǔn)客戶為主，適量社會(huì)報(bào)名，擴(kuò)大參與范圍，又能有效篩選。 ▲活動(dòng)主題： 被時(shí)光珍藏的，在西花苑被重拾 ▲活動(dòng)內(nèi)容： 江南行攝影展 +湖濱象棋賽 +書畫大賽 +垂釣大賽等系列活動(dòng)。 ▲內(nèi)容： 參觀樓盤，體驗(yàn)未來(lái)生活，感受開發(fā)理念與實(shí)力，增強(qiáng)業(yè)主信心 +古鎮(zhèn)旅游景點(diǎn)游玩 ▲ 提前通知業(yè)主，業(yè)主報(bào)名參與，每戶限 2人，每車均有銷售人員隨行講解，并做好旅途服務(wù)工作； ▲ 活動(dòng)前后要充分利用好本次活動(dòng)做好相應(yīng)的媒體炒作，特別是第二批全城海選更重要，也是吸引市場(chǎng)需求的一次很好方式。根據(jù)項(xiàng)目特性，策劃了如下活動(dòng)： 清涼一夏江南行 —— 參觀國(guó)內(nèi)知名同類項(xiàng)目 萬(wàn)豪文化之約 —— 系列活動(dòng) 陽(yáng)光助學(xué)基金 —— 升學(xué)助教活動(dòng) 客戶增值行動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動(dòng)名稱 清涼一夏江南行 —— 參觀國(guó)內(nèi)知名同類項(xiàng)目 活動(dòng)時(shí)間 7月中下旬 —— 8月 ▲ 目的： 為充分挖掘老客戶資源，增強(qiáng)業(yè)主信心，豐富業(yè)主生活，拉近業(yè)主與公司之間的距離，利用口碑傳播的效果，特組織本次活動(dòng)，讓業(yè)主在游玩中親身體驗(yàn)未來(lái)生活及萬(wàn)豪地產(chǎn)的實(shí)力與人本關(guān)懷。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、活動(dòng)策略 通過(guò)對(duì)揚(yáng)州房地產(chǎn)市場(chǎng)特性需求及本案的了解分析，建議在整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣中，將通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷為主，媒體宣傳為輔的活動(dòng)營(yíng)銷手法，借助口碑營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、個(gè)性營(yíng)銷、人本營(yíng)銷等手段綜合應(yīng)用，使項(xiàng)目在市場(chǎng)上快速贏得大的份額。 結(jié)合活動(dòng)及相應(yīng)的優(yōu)惠政策，用直白的方式吸引市場(chǎng)關(guān)注，并兌現(xiàn)銷售。以孩子的口吻 ,點(diǎn)出家在萬(wàn)豪 用超越，在延續(xù)中找尋期待的生活！（新中式風(fēng)格） 用繁華，抹去歲月的痕跡?。ㄅ涮淄陚洌? 用書香，成就名門大家的希望?。▽W(xué)區(qū)優(yōu)越） 用無(wú)價(jià)，讓稀缺之品妝點(diǎn)迷人芳芬?。ㄏ∪毙裕? 用綠色，寫意步換景移的夢(mèng)想?。ōh(huán)境景觀） 在揚(yáng)州的記憶中，生活鑲刻西花苑的微笑（總括） 廣告語(yǔ)薈萃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售直陳期 促銷活動(dòng) 優(yōu)惠吸引 我家就在萬(wàn)豪 西花苑的整合推廣從目標(biāo)客戶心理需求出發(fā)，綜合項(xiàng)目的賣點(diǎn)，提煉出項(xiàng)目的賣點(diǎn) : 目標(biāo)客戶心理需求 價(jià)值認(rèn)同感 身份的象征 升值潛力 樓盤的綜合素質(zhì) 生活的品位 名士聚居的社區(qū) 區(qū)域的光明前景（學(xué)區(qū)、西區(qū)中央等） 中式新生活，悠然城中央 房地產(chǎn)精英團(tuán)隊(duì)的鼎立巨作 萬(wàn)豪西花苑能夠給予的 高品質(zhì)特色景觀生態(tài)社區(qū) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （四）推廣渠道 為了更好地實(shí)現(xiàn)銷售對(duì)接，在推廣上緊扣推廣主題，運(yùn)用各種渠道組合，有計(jì)劃的實(shí)施全方位、立體轟炸。 單純的告知性目標(biāo) 營(yíng)銷氛圍的提升 項(xiàng)目形象的打造 知性觀念的形成 萬(wàn)豪 這是一個(gè)現(xiàn)代與古代建筑思想的集大成之作，是精英團(tuán)隊(duì)精心創(chuàng)造出來(lái)的 隨處可見，精美的園林，寬裕的空間，綠色的視野，充足的陽(yáng)光，類別墅的生活 優(yōu)質(zhì)美學(xué)的建筑、有情調(diào)的景觀、合理的規(guī)劃、人性化的物管成就菁英生活 用建筑圍合一個(gè)舒適的、品質(zhì)的、優(yōu)雅的、格調(diào)的，新晉名士聚居的社區(qū) 經(jīng)典的建筑、舒適的空間、時(shí)尚的生活。西花苑以現(xiàn)代新中式園林生活為藍(lán)本，在西區(qū)營(yíng)造一個(gè)實(shí)現(xiàn)“上有天堂，下有蘇杭”的夢(mèng)想生活境界?，F(xiàn)代新中式生活是格調(diào)之夢(mèng)、文化之夢(mèng)、品位生活之夢(mèng)，是數(shù)百年的積淀，這里隨處可見別樣綠色、小品和精美的園林。揚(yáng)州的秀美源起大運(yùn)河的川流不息，源于天下鹽商齊聚，揚(yáng)州已為項(xiàng)目積累了豐富的園林建筑瑰寶，本案正是城市濃郁的園林建筑文脈的繼承與升華。中式文化的端莊儒雅，融入現(xiàn)代建筑舒適生活元素，結(jié)合揚(yáng)州城市深厚的主題文脈，通過(guò)統(tǒng)一的形象始終貫穿全程銷售、售后服務(wù)、建筑規(guī)劃，園林設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)包裝、廣告表現(xiàn)等項(xiàng)目的各個(gè)方面。在項(xiàng)目接下來(lái)的推廣中建議對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行更進(jìn)一步的升華，使之具有更強(qiáng)的支撐力、吸引力、穿透力，更便于傳播，對(duì)項(xiàng)目形象和價(jià)值進(jìn)一步拔升。 對(duì)案場(chǎng)外圍環(huán)境進(jìn)行改造，城市指引系統(tǒng)多點(diǎn)應(yīng)用。 案場(chǎng)進(jìn)一步整合強(qiáng)化，適量布置營(yíng)造氛圍。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （三）問(wèn)題發(fā)現(xiàn)與解決 通過(guò)上述分析，介于目前銷售狀況，提出以下策略： 擴(kuò)大宣傳面，加強(qiáng)宣傳力度，有針對(duì)性使用媒體，全面開發(fā)，集中
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