年揚(yáng)州萬豪西花苑商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣方案26頁商業(yè)地產(chǎn)(參考版)
2025-06-12 13:37本頁面
【正文】 發(fā)展兼職業(yè)務(wù)員 在臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)及客戶集中區(qū)域，發(fā)展兼職業(yè)務(wù)員，做到以較少的支出培育發(fā)掘大市場，可以將項(xiàng)目推廣工作有機(jī)深入到媒體難于到達(dá)的角落區(qū)域。 售樓處目前所處位置相對較偏，依靠公共交通出行的購房者是很不方便的，建議項(xiàng)目購置 2輛觀光車，在文昌西路與中心路交匯處設(shè)起點(diǎn)站，不僅可以接送客戶，同時可以讓客戶感受小區(qū)周邊的配套、環(huán)境等優(yōu)勢。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （三）其他建議 團(tuán)購模式 觀光看房車增設(shè) 一方面根據(jù)前期成交客戶分析，走出售樓處，進(jìn)行有針對性的企業(yè)拜訪，發(fā)展已購房客戶成為兼職業(yè)務(wù)員，為項(xiàng)目銷售服務(wù)。 樣板房與樣板區(qū)的建設(shè)，將直接沖擊他們的視覺，震撼他們的心靈。一個好的樣板房和樣板區(qū)，會給人一種購房的沖動，一種美好生活環(huán)境與生活方式期冀與描繪。 案場其他建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （二）、樣板區(qū)的建設(shè) 根據(jù)項(xiàng)目所處的地理位置與周邊的環(huán)境，樣板區(qū)和樣板房與項(xiàng)目的銷售相當(dāng)重要。同時與品牌裝潢公司合作，為準(zhǔn)客戶提供裝璜參考，先期根據(jù)每套或個別戶型設(shè)計(jì)一套裝修方案，以裝修效果圖打動消費(fèi)者。 售樓處接待服務(wù)，應(yīng)做到用微笑對待任何一個客戶，細(xì)節(jié)溫暖每一個客戶。 售樓處內(nèi)部，少量擺放一些古董家具或工藝品或茶藝臺具等更能突顯項(xiàng)目風(fēng)格。西花苑項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、配套等 第二廳，初期洽談與綜合展示 入口 沙盤區(qū) 普通接持區(qū) 貴賓區(qū)和視聽區(qū) 銷售中心建設(shè)主導(dǎo)思路，各功能區(qū)按該思路布置，本方案更注重“暖心”服務(wù)與品位提升。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目建議篇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷中心建議 售樓中心設(shè)計(jì)原則 —— ★ 創(chuàng)新 —— 個性化 ★ 環(huán)境的細(xì)化 ★ 服務(wù)質(zhì)量的高素質(zhì)隨時隨處可見 ★ 豐富售樓中心內(nèi)部空間，延長客戶停留時間 ★總體要求寬敞、明亮、高貴典雅、氣派、個性突出，體現(xiàn)現(xiàn)代新中式文化特色，功能區(qū)間齊全合理。 綜合以上媒體優(yōu)劣勢，及項(xiàng)目特性，建議在后期過程中重點(diǎn)應(yīng)用戶外媒體、交通車輛廣告、短信、 DM直郵（名址郵寄）、專人派發(fā)等等特定媒體，適量投放報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播電臺等大眾媒體。 廣播 信息傳播迅速、及時，傳播范圍廣泛 信息重復(fù)傳達(dá) 強(qiáng)制收聽，但不強(qiáng)制占有聽眾時間 廣告費(fèi)用低 目前在全國范圍內(nèi)所有的廣播電臺中，以交通廣播最受歡迎，收聽率最高。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、媒體策略 考慮到本項(xiàng)目前期推廣力度不大，全國樓市趨緩，一期銷售壓力較大，熱銷勢能難于呈現(xiàn)，為了在后期銷售中扭轉(zhuǎn)局面，強(qiáng)勢出擊，借助活動及新聞熱點(diǎn)，通過媒體組合拳，吸引更多購房者與市民關(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度與美譽(yù)度，達(dá)到宣傳本案的目的，進(jìn)而達(dá)成促動快速銷售目標(biāo)。西花苑交納 10000元定金（適當(dāng)設(shè)置門檻）的客戶均可辦理 VIP銀卡一張，已購房客戶獲贈 VIP金卡一張； ◆持有 VIP卡客戶，參加本公司組織的活動及購房、介紹新客戶、提建設(shè)性意見等均可獲贈相應(yīng)積分。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動名稱 參與總會贏 —— 萬豪 VIP積分活動 活動時間 7月起 活動目的： 通過活動吸引客戶長期關(guān)注參與活動，借助客戶口碑達(dá)到以老帶新效能，同時也是開發(fā)商對客戶的回饋與關(guān)愛。 ⑤基金成立后，萬豪 ③聘請一位在揚(yáng)州具有一定影響力的愛心人物作為基金代言人。 ②另外，家有中考、高考升學(xué)的業(yè)主或客戶購房，均可享受“ 5000元 /套孝心回饋金”，教職工在萬豪 活動內(nèi)容： ①成立“萬豪陽光助學(xué)基金”， 基金主要援助對象為家境貧困仍自強(qiáng)進(jìn)取，身殘志不殘的中小學(xué)生，學(xué)生名單主要由社會征集、政府相關(guān)部門推薦；該贊助將以直接對接貧困學(xué)生為前提，由公司專設(shè)帳戶定期向贊助學(xué)生提供學(xué)習(xí)援助，并定期公布基金使用情況。通過活動增加新聞點(diǎn)，提升項(xiàng)目品牌形象，與項(xiàng)目倡導(dǎo)的“學(xué)區(qū)”優(yōu)勢相匹配。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動名稱 人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛 —— 萬豪陽光助學(xué)活動 活動時間 8月起 活動目的： 為了在揚(yáng)州市場上樹立較強(qiáng)口碑，提高項(xiàng)目知名度，恰值升學(xué)之時，萬豪 ▲參與對
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