年揚(yáng)州萬豪西花苑商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣方案26頁商業(yè)地產(chǎn)-資料下載頁
2025-06-07 13:37本頁面
【導(dǎo)讀】二季度，銀行存款提高。購房貸款需求有所下降。對房價(jià)的觀望度大幅提高，對房價(jià)下跌的預(yù)期加重，投資客大量退出市場，樓市購。買力處于理性回歸階段。房地產(chǎn)業(yè)貸款需求與投放景氣缺口由2020年一季度的。百分點(diǎn)增至當(dāng)前。氣度呈雙下降趨勢。從近期周邊城市土地出讓來看，底價(jià)出讓與流拍已不足為奇。房價(jià)上漲的預(yù)期，土地拍賣市場已顯露頹勢。這也必將帶來新一輪促銷潮，競爭將更加激烈。的壓力顯露無疑。京華城中城、西郡188花園、新能源和美第等眾多項(xiàng)目形成市場圍攻。得這場戰(zhàn)役的勝利，產(chǎn)品力、策劃力、執(zhí)行力將是我們要加強(qiáng)的重點(diǎn)與難點(diǎn)。③項(xiàng)目以多層主打，在小高層產(chǎn)品打天下及地處西區(qū)CBD的市場格局中，更顯稀缺性。一不便，主要通過廣告吸引客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，案場坐班式銷售已顯壓力。本案應(yīng)推廣與銷售協(xié)調(diào)。揚(yáng)州的秀美源起大運(yùn)河的川流不息，源于天下鹽商。一個(gè)城市副中心區(qū)的景觀尚品家園，有理由成就揚(yáng)州經(jīng)典之作。有計(jì)劃的實(shí)施全方位、立體轟炸。
【正文】 短效與實(shí)時(shí)性 受眾也受到不同程度局限 手機(jī)短信 有先擇性篩選發(fā)送， 活動(dòng)、優(yōu)惠等信息告 知為主 DM 具有針對性強(qiáng)、使用方式靈活、效果顯著、畫面制作精美、投資較小的特點(diǎn)，投放目標(biāo)更直接、廣告持續(xù)性強(qiáng)、富有視覺沖擊力等特點(diǎn)，故成為企業(yè)在形象宣傳中大量使用的宣傳工具 需由專人派發(fā)或夾報(bào)，隨意性強(qiáng) 影響力不足 易于造成浪費(fèi) 名址郵寄、宣傳單頁、 樓書、海報(bào)等 與報(bào)刊發(fā)行站、或請 專人向指定小區(qū)、公 交站點(diǎn)派發(fā)。 綜合以上媒體優(yōu)劣勢，及項(xiàng)目特性，建議在后期過程中重點(diǎn)應(yīng)用戶外媒體、交通車輛廣告、短信、 DM直郵（名址郵寄）、專人派發(fā)等等特定媒體，適量投放報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播電臺(tái)等大眾媒體。配合活動(dòng)營銷、節(jié)日營銷、事件營銷等，以內(nèi)容個(gè)性化形式，應(yīng)用形式新穎化為基準(zhǔn)點(diǎn)，賣點(diǎn)吸引的同時(shí)，讓廣告在市場上快速傳播，成為揚(yáng)州市場上茶余飯后的熱點(diǎn)話點(diǎn)，如夸張的不得了系列廣告、環(huán)境生態(tài)渲染系列廣告等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目建議篇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷中心建議 售樓中心設(shè)計(jì)原則 —— ★ 創(chuàng)新 —— 個(gè)性化 ★ 環(huán)境的細(xì)化 ★ 服務(wù)質(zhì)量的高素質(zhì)隨時(shí)隨處可見 ★ 豐富售樓中心內(nèi)部空間，延長客戶停留時(shí)間 ★總體要求寬敞、明亮、高貴典雅、氣派、個(gè)性突出，體現(xiàn)現(xiàn)代新中式文化特色，功能區(qū)間齊全合理。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第四廳 樣板區(qū) 第三廳，貴賓接持室與視聽室，立體講述及展示建筑細(xì)節(jié)元素及文化內(nèi)涵 第一廳，講述萬豪 西花苑項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、配套等 第二廳，初期洽談與綜合展示 入口 沙盤區(qū) 普通接持區(qū) 貴賓區(qū)和視聽區(qū) 銷售中心建設(shè)主導(dǎo)思路，各功能區(qū)按該思路布置，本方案更注重“暖心”服務(wù)與品位提升。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 另外在售樓處內(nèi)，有條件的可以增加少量兒童游樂設(shè)施，這也讓帶子女到售樓處看房的客戶可以更專心于銷售員的講解。 售樓處內(nèi)部，少量擺放一些古董家具或工藝品或茶藝臺(tái)具等更能突顯項(xiàng)目風(fēng)格。這也是一種從古代文明走向現(xiàn)代文明的過程，讓客戶感受到“現(xiàn)代新中式生活”之美。 售樓處接待服務(wù)，應(yīng)做到用微笑對待任何一個(gè)客戶，細(xì)節(jié)溫暖每一個(gè)客戶。 銷售道具再進(jìn)一步優(yōu)化，使項(xiàng)目風(fēng)格更顯著。同時(shí)與品牌裝潢公司合作，為準(zhǔn)客戶提供裝璜參考，先期根據(jù)每套或個(gè)別戶型設(shè)計(jì)一套裝修方案，以裝修效果圖打動(dòng)消費(fèi)者。 售樓處外部，建議增加少量中式園林景觀，如小橋流水、竹韻聽濤等，讓項(xiàng)目風(fēng)格由外及內(nèi)，貫通一致。 案場其他建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （二）、樣板區(qū)的建設(shè) 根據(jù)項(xiàng)目所處的地理位置與周邊的環(huán)境，樣板區(qū)和樣板房與項(xiàng)目的銷售相當(dāng)重要。俗話說的好，耳聞不如眼見，耳聽為虛，眼見為實(shí)。一個(gè)好的樣板房和樣板區(qū)，會(huì)給人一種購房的沖動(dòng)，一種美好生活環(huán)境與生活方式期冀與描繪。 樣板區(qū)分為： 銷售中心至樣板區(qū)通道的景觀綠化； 一期局部園林實(shí)景展示； 加快一期工程進(jìn)度，設(shè)建一條看房通道主要展示項(xiàng)目的景觀綠化方面的 優(yōu)勢，并在已建成住宅樓中裝修兩套樣板房，一層與五層各一套。 樣板房與樣板區(qū)的建設(shè)，將直接沖擊他們的視覺，震撼他們的心靈。我們房子建成就是這個(gè)樣，我們以后就生活在這種如詩如畫的環(huán)境中。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （三）其他建議 團(tuán)購模式 觀光看房車增設(shè) 一方面根據(jù)前期成交客戶分析，走出售樓處，進(jìn)行有針對性的企業(yè)拜訪，發(fā)展已購房客戶成為兼職業(yè)務(wù)員，為項(xiàng)目銷售服務(wù)。 另一方面，通過網(wǎng)絡(luò)開設(shè)虛擬才購空間，只要報(bào)名均可享受團(tuán)購優(yōu)惠。 售樓處目前所處位置相對較偏，依靠公共交通出行的購房者是很不方便的，建議項(xiàng)目購置 2輛觀光車，在文昌西路與中心路交匯處設(shè)起點(diǎn)站，不僅可以接送客戶，同時(shí)可以讓客戶感受小區(qū)周邊的配套、環(huán)境等優(yōu)勢。觀光車本身就是一道風(fēng)景，且在揚(yáng)州地產(chǎn)界也較少。 發(fā)展兼職業(yè)務(wù)員 在臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)及客戶集中區(qū)域，發(fā)展兼職業(yè)務(wù)員，做到以較少的支出培育發(fā)掘大市場，可以將項(xiàng)目推廣工作有機(jī)深入到媒體難于到達(dá)的角落區(qū)域。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道
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