北京國際博士苑商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書商業(yè)地產(chǎn)-資料下載頁
2025-06-06 18:16本頁面
【導(dǎo)讀】越來越步入了成熟階段。房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營活動(dòng)的興起，是房地產(chǎn)。業(yè)已由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型行業(yè)轉(zhuǎn)為智力密集型行業(yè)。前提，是進(jìn)行高效優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)經(jīng)營管理活動(dòng)的重要保證。目的決策起著決定性的作用。本項(xiàng)目的功能定位五A級(jí)寫字樓。在對(duì)此項(xiàng)目的市場調(diào)研目標(biāo)。最后得出最終市場結(jié)論。在極短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)迎賓寫字樓周邊31個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了市場調(diào)查，并以本項(xiàng)目為圓心點(diǎn)，以阜外大街為橫坐標(biāo)，以西二環(huán)為縱坐標(biāo)，將調(diào)查的項(xiàng)目分為東北、東南、西北、西南四個(gè)區(qū)域。統(tǒng)分析的對(duì)象，并將項(xiàng)目的功能、性質(zhì)、規(guī)模；項(xiàng)目售價(jià)及銷售率；字化、圖表化的方式進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。短短一個(gè)月時(shí)間，銷售率達(dá)到50%左右。大優(yōu)勢，住宅已經(jīng)售出90%，寫字樓已經(jīng)售出60%。到預(yù)期的目標(biāo)效果。
【正文】 國家審計(jì)署等國家級(jí)市級(jí)重要機(jī)構(gòu)。 二、項(xiàng)目概述： 北京國際博士苑項(xiàng)目總規(guī)模 ，基地沿街面 231米，具有極高的商業(yè)價(jià)值，建筑群包括： A座 92米高，共 26層的主題標(biāo)志性建筑，主要功能為高檔外銷公寓和高檔住宅； B 座為 45 米， 12層高的智能 化寫字樓； C 座為 60 米高 15層的配套公寓。 北京國際博士苑的建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特，是按照 5A智能化的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，內(nèi)部設(shè)施齊備，并根據(jù)使用要求的不同，三個(gè)樓座可分可合， 中國最大管理資源中心 第 12 頁 共 14 頁 地下滿堂紅設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，可根據(jù)業(yè)主的要求隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。 三、迎賓五 A 級(jí)智能化寫字樓銷售策劃： （一） 13 層的商業(yè)： 面對(duì)客戶群體： A、國內(nèi)銀行及證券機(jī)構(gòu) B、外資投資銀行 C、電信行業(yè)的受理大廳 D、大型商業(yè)經(jīng)營者 E、餐飲服務(wù)行業(yè) F、專業(yè)性行業(yè)產(chǎn)品的展示大廳 G、 A、 C 座的配套服務(wù)設(shè)施的商家 銷售策略： A、面對(duì)付款力度大的客戶，可采用優(yōu) 惠方式的付款價(jià)格，在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以此吸引更多的商家的目光。 B、面對(duì)預(yù)購面積較大的客戶，可采取減少一定數(shù)量的車位銷售價(jià)格或出租價(jià)格。 C、對(duì)于餐飲服務(wù)待業(yè)的商家，也同樣享受付款力度與付款價(jià)格的適當(dāng)優(yōu)惠。 D、由于各類專業(yè)性待業(yè)產(chǎn)品的展示都聚集在北部國際展覽中心，如能在繁華且交通便利的西二環(huán)地帶開設(shè)類似的展示演繹廳，則會(huì)達(dá)到不同凡響的效果。例如定期推出的各類新型、高科技的汽車展示。對(duì)于購買類似大型展示廳的客戶，可以考慮贈(zèng)送一定面積的頂層廣告空間。已供商家進(jìn)行廣告策劃與宣傳。 E、底商面積可以考慮銷售 給 A、 C 座高檔公寓的配套設(shè)施的商 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 14 頁 家，如大型全套美容護(hù)理沙龍、時(shí)尚健身運(yùn)動(dòng)場所等等，對(duì)于類似的從事配套服務(wù)的購買商家，可以考慮適當(dāng)調(diào)減部分物業(yè)費(fèi)。 （二） 412 層的智能化寫字樓： 面對(duì)客戶群體： A、各大型國內(nèi)投資公司 B、金融證券、銀行行業(yè) C、全國各大上市公司及駐京辦 D、各外資公司、外資銀行 格局設(shè)計(jì)：整體采用開放式格局，并根據(jù)客戶的不同需求進(jìn)行自由組隔，可以為敞開式、割斷式、隨意組合式樣等等。并根據(jù)客戶的需求進(jìn)行菜單式的裝修和專業(yè)化的格局設(shè)計(jì)與裝修。充分體現(xiàn)出客戶所追尋的不同風(fēng)格。 銷售 策略： A、以上各行業(yè)公司同樣享受付款力度與付款價(jià)格的適當(dāng)優(yōu)惠。 B、面對(duì)購買較大面積寫字樓的客戶，可以考慮贈(zèng)送一定面積的底商面積，用于客戶的統(tǒng)籌自用或出租安排。 C、面對(duì)購買較大面積寫字樓的客戶，如不考慮贈(zèng)送底商面積的安排，可以考慮贈(zèng)送一定的車庫面積。 綜上所述，任何一家房地產(chǎn)企業(yè)，要想在激烈的競爭中，獲得成功，必須在經(jīng)營過程中，努力創(chuàng)立并發(fā)展品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。未來的房地產(chǎn)市場競爭將充滿更多的變數(shù)及柔性化，所以，必須重視房地產(chǎn)品牌的定位與強(qiáng)化，我們通常講：“企業(yè)是船，品牌是帆”，其中的深刻含義不言而喻。 可見，品牌樓盤、品牌包裝、品牌銷售、品牌追求是房產(chǎn)項(xiàng)目 中國最大管理資源中心 第 14 頁 共 14 頁 發(fā)展的必然趨勢，這樣的項(xiàng)目將是最具競爭的產(chǎn)品項(xiàng)目。 所以，我們要通過不斷的努力，以品牌意識(shí)精心將國際博士苑項(xiàng)目鑄就成一個(gè)成功項(xiàng)目的典范。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1