嘉旺城商業(yè)地產(chǎn)項目推廣概念方案doc-商業(yè)地產(chǎn)-資料下載頁
2024-08-13 19:18本頁面
【導(dǎo)讀】2020年地產(chǎn)市場可謂是跌宕起伏。買第三套住房不予貸款、二套房提高契稅、房產(chǎn)稅即將出臺試行??下，尋求資產(chǎn)保值的途徑逼向每一個有存款的人。在目前的市場狀況下銷售嘉旺城，可從以下幾個方面入手：。2020年11月CPI高達(dá)5）1％，按照國際同行的通貨膨。貨幣貶值、物價上漲，必將逼迫資金尋找安全的保值資產(chǎn)?，F(xiàn)緩慢，地產(chǎn)是保值的一個良好手段。中國人對于擁有自己的住房幾千年來一直熱情不減，特。別是在結(jié)婚時，往往舉全家財力為子女購置婚房。中國人對子女的愛護(hù)之情可謂舉世聞名，嘉旺城規(guī)劃有。幼兒園和小學(xué)，相對與其他樓盤，是一個極大的優(yōu)勢。中國已經(jīng)步入老年社會，計劃生育獨生子女的執(zhí)行結(jié)果。將影響購房者的決策。樓盤比較價格、戶型、位置、綠化等。本樓盤定價的主要是依據(jù)周邊樓盤的價位,結(jié)合樓盤自身的特點所制定。樓盤價值的塑造將通過一系列內(nèi)在、深入的舉措來進(jìn)行;區(qū)隔其他樓盤單純生活概念。
【正文】 人員應(yīng)陪同客戶到示范區(qū)，并給客戶作詳細(xì)介紹； ? 必要時可專門設(shè)置示范區(qū)解說人員。 充分有效的客戶儲備 客戶儲備要制定明確的目標(biāo)，在客戶積累過程中，通過逐步釋放價格區(qū)間，剔除無效客戶，不斷進(jìn)行量化分析，準(zhǔn)確掌握有效客戶數(shù)量 。 1) 客戶儲備目標(biāo)。制定客戶儲備目標(biāo)時，要結(jié)合預(yù)期開盤成交量和預(yù)期會 達(dá)到的推廣效果。 2) 客戶儲備周期。以 4— 6 周為宜，不宜過長，避免客戶流失。 3) 客戶儲備方式。常見的客戶儲備方式有不排序認(rèn)籌、排序不選房認(rèn)籌、 排序選房認(rèn)籌。 客戶儲備中，要注意最大范圍地儲備客戶，最大限度地減少客戶流失，最佳配合開盤選房。 銷售道具部分 1） 標(biāo)志與 VI 視覺識別基礎(chǔ)部分 2）樓盤說明書 3） 銷售海報、 4） DM 直郵 5）銷售名片、胸牌 6）認(rèn)購卡 7）合約書封套、認(rèn) 購合同 8） 洽談演算表格 、收費說明 9）手提袋 10）禮品 11）資料信封 現(xiàn)場氣氛部分 1） 接待中心 裝飾 2） 樣板房 裝飾 3） 景觀示范區(qū) 布置裝飾 4） 看房通道（路線選擇、施工、照明） 10 5） 工地規(guī)劃（場地劃分、材料堆放、工房設(shè)置） 6） 工地大型形象看板（選位、設(shè)計制作 /照明） 7） 工地圍墻美化（入口、門樓及墻面設(shè)計、制作、安裝 /照明） 8） 工地指示牌（含友情指示牌 /選位、設(shè)計制作 /照明） 9） 工地布幅（含形象和銷售狀態(tài)提示 /選位、設(shè)計制作） 10） 小區(qū)沙盤（比例、形式 /公司） 11） 套形模擬（比例、形式 /公司） 12） 電子虛擬演示（區(qū)域資源、建筑采光、景觀視野 /公司） 13） 建筑效果圖（區(qū)域鳥瞰、單體立面、部分剖面 /公司） 14） 景觀效果圖（主景觀示意、局部小品 /公司） 15）裝潢效果圖 16） 實物出樣展示（新工藝、特殊建材、智能化 /公司） 媒介傳播部分 1） 戶外看板（選點、押租、制作、發(fā)布 繁華路段 /公司） 2）戶外燈箱 3）戶外懸旗 4）道路指示 5） 免費 看房 車 促銷活動部分 開盤演藝活動 十、 銷售流程 1．開發(fā)商技術(shù)交底（統(tǒng)一口徑） 2） 銷控價格制定（提供電腦、打印機(jī) /需聯(lián)網(wǎng)） 3） 銷售問答手冊編制 4） 銷售圖冊（套型圖冊、規(guī)劃圖、景觀圖 /施工藍(lán)圖） 5） 銷售人員確定（樓面經(jīng)理及銷售員） 6） 銷售人員管理制度講習(xí) 7．業(yè)務(wù)講習(xí)會（銷售問答封閉式集訓(xùn)） 11 8．工作服置會（管理、銷售 /公司） 9．現(xiàn)場驗收（場地熟悉、環(huán)境整理） 10） 人員進(jìn)駐與物品交接 11） 辦公用品、辦公家具（選擇） 12） 認(rèn)購及契約合同（范本及正本） 13） 物業(yè)管理配合（保安、迎賓、導(dǎo)引 /公司） 14） 清潔工、臨時守夜工 15） 銷售檢討會（每天 /每周 /每月 /每季 /每期）
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