【導(dǎo)讀】作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了。數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。街打造成為長(zhǎng)沙商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)袖，特撰寫《坡子街項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案》。經(jīng)濟(jì)分析等14個(gè)方面進(jìn)行了基本描述。2020年，受國(guó)家宏觀調(diào)控政策的影響，長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)開發(fā)投資增速有所回落，但是在旺盛的市場(chǎng)需求拉動(dòng)下，房地產(chǎn)開發(fā)仍保持。了較快增長(zhǎng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)供銷兩旺，商品房?jī)r(jià)格增幅較大，房地產(chǎn)業(yè)已成為拉動(dòng)長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。2020年長(zhǎng)沙市共完成房地產(chǎn)開發(fā)投資億元，比去年同期增長(zhǎng)了%，2020年的房地產(chǎn)開發(fā)完成投資增幅較2020年回。落,回落趨勢(shì)較明顯。2020年長(zhǎng)沙市共有萬平方米商品房批準(zhǔn)預(yù)售，同比增長(zhǎng)%。2020年長(zhǎng)沙市商業(yè)用房的供應(yīng)量呈現(xiàn)出理性回調(diào)。有一個(gè)較大的上升空間。

　　

【正文】 1 層 2973 2 層 3 層 4 層 商鋪小計(jì) 住宅 9342 合計(jì) 第二組團(tuán)銷售總額 物業(yè)類型 銷售面積（㎡） 銷售均價(jià) (萬元 /㎡ ) 銷售總價(jià)（萬元） 商鋪 住宅 合計(jì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更 新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 二、項(xiàng)目整體業(yè)態(tài)規(guī)劃 各地塊業(yè)態(tài)分布表 樓 層 業(yè) 態(tài) 地 塊 一層 二層 三層 四層 五層 1 零售（市場(chǎng)選擇） 中型餐飲 大型茶樓 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更 新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 2 零售（珠寶、工藝品、古玩字畫） 健身 3 美食街、小吃 中西餐廳、茶吧等 大型海鮮樓或 VIP 健身房 4 中小型特色餐飲、小吃店 百年名店 5 男裝、配件、煙酒 家紡與家居用品、咖啡店 商務(wù)餐廳 電影院、主題酒吧 6 女裝、內(nèi)衣女鞋、首飾、服飾配件、點(diǎn)心店 異國(guó)風(fēng)味 餐飲 茶館書屋、美容、美 發(fā)、SPA、 KTV 7 高檔百貨 各地塊租金分布表 樓 層 租 金 地 塊 一層 底價(jià) 二層 底價(jià) 三層 底價(jià) 四層 底價(jià) 五層 底價(jià) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更 新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 1 167 83 42 29 2 150 75 42 29 25 3 167 83 42 29 4 183 83 42 29 5 217 100 42 33 6 233 117 42 33 7 233 117 42 33 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更 新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 業(yè)態(tài)構(gòu)成比例分配表 1 2 3 4 5 6 7 合 計(jì) 面積 ％ 面積 ％ 面積 ％ 面積 ％ 面積 ％ 面積 ％ 面積 ％ 面積 ％ 零售 1069 25 4449 80 56 10000 52 50 39 餐飲 1083 25 10840 75 7053 100 28 29 25 40 休閑、娛樂 2166 50 1131 20 3611 25 3000 16 19 25 21 合計(jì) 4318 100 5580 100 14451 100 7053 100 100 100 100 100 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更 新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 營(yíng)銷階段目標(biāo)任務(wù) 完成時(shí)間 回款計(jì)劃時(shí)間 營(yíng)銷籌備期 確定項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案 05 年 5 月 7 日前 完成所有產(chǎn)品規(guī)劃確定，并出圖紙 05 年 5 月 30 日前 相關(guān)營(yíng)銷執(zhí)行方案（銷售、招商、推廣）確定 05 年 5 月 30 日前 招商、銷售、推廣物料完成； 05 年 6 月 30 日前 完成開盤上市所有籌備工作 05 年 6 月 30 日前 啟動(dòng)臨建 ， 7號(hào)地棚店， 2號(hào)地商鋪招商 05 年 6 月 1 日 開盤期 預(yù)計(jì)開盤時(shí)間 05 年 7 月上旬 7號(hào)地塊住宅內(nèi)部認(rèn)購 05 年 7 月上旬 2號(hào)地正式銷售 05 年 7 月上旬 7號(hào)地塊商鋪 VIP卡發(fā)售 05 年 7 月上旬 大招商造勢(shì)、積累客戶、簽訂意向合同 05 年 7 月上旬 持續(xù)認(rèn)購 客戶積累期 基本完成住宅內(nèi)部認(rèn)購 05 年 7 月 — 10 月 認(rèn)購合同金額 12020 萬元，回款約 2400 萬元 持續(xù)臨建， 7號(hào)地棚店， 2號(hào)地商鋪招商 05 年 6 月 — 8 月 完成所有形象開街期招商任務(wù) 完成 2號(hào)地商鋪的 70％銷售 05 年 7－ 10 月 認(rèn)購合同金額 5800 萬元，回款約 5800 萬元 形象開街期 預(yù)計(jì)形象開街試營(yíng)業(yè)期 05 年 10 月 1 日 3－ 7號(hào)地所有商鋪開始內(nèi)部認(rèn)購 05 年 10 月 1 日 2號(hào)地商鋪、臨建及棚店全面開街營(yíng)業(yè) 05 年 10 月 1 日 啟動(dòng)所有商鋪招商工作 05 年 10 月 1 日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更 新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 三、整體營(yíng)銷進(jìn)度 主體商鋪 開盤期 完成 3－ 7 號(hào)地商鋪 25％的內(nèi)部認(rèn)購， 05 年 10－ 12 月 認(rèn)購合同金額 21711 萬元， 回 款約 4342 萬元 所有商鋪上市正式銷售 05 年 12 月 強(qiáng)銷期 住宅簽訂正式合同 06 年 12 月底 所有產(chǎn)品強(qiáng)銷期 06 年 1－ 5 月 基本完成住宅銷售 06 年 5 月 認(rèn)購合同金額 3772 萬元， 回款約 12020 萬元 持續(xù)完成商鋪銷售 06 年 1－ 10 認(rèn)購合同金額 41000 萬元， 回款約 32020 萬元 完成主體的 80％招商正式合同簽訂 06 年 7 月前 持銷期 持續(xù)完成剩余商鋪銷售任務(wù) 06 年 11 月以后 認(rèn)購合同金額 18696 萬元， 回款約 46437 萬元 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更 新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 四、招商工作安排 各地塊招商目標(biāo) 一、二號(hào)地塊招商進(jìn)度 時(shí)間 地塊 2020 年 2020 年 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 啟動(dòng)招商 簽訂意向合同 簽訂正式合同 進(jìn)場(chǎng)裝修 開街試營(yíng)業(yè) 正式開街營(yíng)業(yè) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更 新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 三、四、 五、六、七號(hào)地塊招商進(jìn)度 時(shí) 間 地塊 2020 年 2020 年 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 啟動(dòng)招商 推出 VIP 招商卡 主力店洽談及簽定意向合同 拜訪重點(diǎn)客戶做招商政策調(diào)整 重點(diǎn)客戶簽定意向合同 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更 新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中、小型客戶簽定意向合同 與客戶簽定正式合同 進(jìn)場(chǎng)裝修 正式開街營(yíng)業(yè) 招商組織 招商團(tuán)隊(duì)組建 招商主管 招商組長(zhǎng)（ 1 名） 招商組長(zhǎng)（ 1 名） 招商員（ 4 名） 招商員（ 4 名） 招商組長(zhǎng)（ 1 名） 招商組長(zhǎng)（ 1 名） 招商員（ 4 名） 招商員（ 4 名） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更 新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 如上圖所示：設(shè)招商主管 1 名，負(fù)責(zé)整體招商工作，按不同業(yè)態(tài)設(shè) 4 個(gè)招商組， 各組 分設(shè)組長(zhǎng) 1 名，招商員 4 名，共計(jì) 21 人。 招商隊(duì)伍基本工作職責(zé) A、通過報(bào)紙、媒體、網(wǎng)絡(luò)、掃街和其他方式收集有關(guān)商家情況； B、編制商家調(diào)查表并負(fù)責(zé) 實(shí)施； C、聯(lián)系商家，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)； D、建立商家資料庫； E、具體跟蹤商家的咨詢、服務(wù)和考察、接洽等招商事務(wù)； F、具體招商談判、簽約工作； G、 適時(shí)配合項(xiàng)目策劃、銷售制定和組織實(shí)施有關(guān)用家 /商家激勵(lì)、優(yōu)惠政策等計(jì)劃 。 招商隊(duì)伍組建流程 招商隊(duì)伍組建工作 完成時(shí)間 人員招聘 2020 年 5 月 20 日 人員培訓(xùn) 2020 年 5 月 25 日 人員考核 2020 年 5 月 27 日 人員定崗 2020 年 5 月 28 日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更 新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 全面開展工作 2020 年 5 月 30 日 招商措施 3－ 1 招商渠道 ① 通過商業(yè)同行及協(xié)會(huì)； ② 通過省內(nèi)相關(guān)部門； ③ 企業(yè)商業(yè)渠道 ,展開商業(yè)聯(lián)系； ④ 省內(nèi)外大中型知名商家； ⑤ 招商員個(gè)人資源； ⑥ 掃街登門拜訪； ⑦ 宣傳造勢(shì)吸引客戶。 3－ 2 招商方式 多渠道招商：利用一切可以利用的渠道和資源尋找客戶 靈活招商：根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃、招商政策、實(shí)際情況靈活招商 主動(dòng)招商：主動(dòng)尋找客戶，而非坐等客戶 操控招商：根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃、引導(dǎo)并操控各業(yè)態(tài)商家的進(jìn)駐區(qū)域 3－ 3 促招策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新