【導讀】作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了。數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。街打造成為長沙商業(yè)地產(chǎn)領袖，特撰寫《坡子街項目整體營銷方案》。經(jīng)濟分析等14個方面進行了基本描述。2020年，受國家宏觀調(diào)控政策的影響，長沙市房地產(chǎn)開發(fā)投資增速有所回落，但是在旺盛的市場需求拉動下，房地產(chǎn)開發(fā)仍保持。了較快增長，房地產(chǎn)市場供銷兩旺，商品房價格增幅較大，房地產(chǎn)業(yè)已成為拉動長沙經(jīng)濟不斷發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。2020年長沙市共完成房地產(chǎn)開發(fā)投資億元，比去年同期增長了%，2020年的房地產(chǎn)開發(fā)完成投資增幅較2020年回。落,回落趨勢較明顯。2020年長沙市共有萬平方米商品房批準預售，同比增長%。2020年長沙市商業(yè)用房的供應量呈現(xiàn)出理性回調(diào)。有一個較大的上升空間。

　　

【正文】 1 層 2973 2 層 3 層 4 層 商鋪小計 住宅 9342 合計 第二組團銷售總額 物業(yè)類型 銷售面積（㎡） 銷售均價 (萬元 /㎡ ) 銷售總價（萬元） 商鋪 住宅 合計 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更 新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 二、項目整體業(yè)態(tài)規(guī)劃 各地塊業(yè)態(tài)分布表 樓 層 業(yè) 態(tài) 地 塊 一層 二層 三層 四層 五層 1 零售（市場選擇） 中型餐飲 大型茶樓 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更 新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 2 零售（珠寶、工藝品、古玩字畫） 健身 3 美食街、小吃 中西餐廳、茶吧等 大型海鮮樓或 VIP 健身房 4 中小型特色餐飲、小吃店 百年名店 5 男裝、配件、煙酒 家紡與家居用品、咖啡店 商務餐廳 電影院、主題酒吧 6 女裝、內(nèi)衣女鞋、首飾、服飾配件、點心店 異國風味 餐飲 茶館書屋、美容、美 發(fā)、SPA、 KTV 7 高檔百貨 各地塊租金分布表 樓 層 租 金 地 塊 一層 底價 二層 底價 三層 底價 四層 底價 五層 底價 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更 新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 1 167 83 42 29 2 150 75 42 29 25 3 167 83 42 29 4 183 83 42 29 5 217 100 42 33 6 233 117 42 33 7 233 117 42 33 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更 新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 業(yè)態(tài)構(gòu)成比例分配表 1 2 3 4 5 6 7 合 計 面積 ％ 面積 ％ 面積 ％ 面積 ％ 面積 ％ 面積 ％ 面積 ％ 面積 ％ 零售 1069 25 4449 80 56 10000 52 50 39 餐飲 1083 25 10840 75 7053 100 28 29 25 40 休閑、娛樂 2166 50 1131 20 3611 25 3000 16 19 25 21 合計 4318 100 5580 100 14451 100 7053 100 100 100 100 100 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更 新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 營銷階段目標任務 完成時間 回款計劃時間 營銷籌備期 確定項目整體營銷方案 05 年 5 月 7 日前 完成所有產(chǎn)品規(guī)劃確定，并出圖紙 05 年 5 月 30 日前 相關營銷執(zhí)行方案（銷售、招商、推廣）確定 05 年 5 月 30 日前 招商、銷售、推廣物料完成； 05 年 6 月 30 日前 完成開盤上市所有籌備工作 05 年 6 月 30 日前 啟動臨建 ， 7號地棚店， 2號地商鋪招商 05 年 6 月 1 日 開盤期 預計開盤時間 05 年 7 月上旬 7號地塊住宅內(nèi)部認購 05 年 7 月上旬 2號地正式銷售 05 年 7 月上旬 7號地塊商鋪 VIP卡發(fā)售 05 年 7 月上旬 大招商造勢、積累客戶、簽訂意向合同 05 年 7 月上旬 持續(xù)認購 客戶積累期 基本完成住宅內(nèi)部認購 05 年 7 月 — 10 月 認購合同金額 12020 萬元，回款約 2400 萬元 持續(xù)臨建， 7號地棚店， 2號地商鋪招商 05 年 6 月 — 8 月 完成所有形象開街期招商任務 完成 2號地商鋪的 70％銷售 05 年 7－ 10 月 認購合同金額 5800 萬元，回款約 5800 萬元 形象開街期 預計形象開街試營業(yè)期 05 年 10 月 1 日 3－ 7號地所有商鋪開始內(nèi)部認購 05 年 10 月 1 日 2號地商鋪、臨建及棚店全面開街營業(yè) 05 年 10 月 1 日 啟動所有商鋪招商工作 05 年 10 月 1 日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更 新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 三、整體營銷進度 主體商鋪 開盤期 完成 3－ 7 號地商鋪 25％的內(nèi)部認購， 05 年 10－ 12 月 認購合同金額 21711 萬元， 回 款約 4342 萬元 所有商鋪上市正式銷售 05 年 12 月 強銷期 住宅簽訂正式合同 06 年 12 月底 所有產(chǎn)品強銷期 06 年 1－ 5 月 基本完成住宅銷售 06 年 5 月 認購合同金額 3772 萬元， 回款約 12020 萬元 持續(xù)完成商鋪銷售 06 年 1－ 10 認購合同金額 41000 萬元， 回款約 32020 萬元 完成主體的 80％招商正式合同簽訂 06 年 7 月前 持銷期 持續(xù)完成剩余商鋪銷售任務 06 年 11 月以后 認購合同金額 18696 萬元， 回款約 46437 萬元 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更 新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 四、招商工作安排 各地塊招商目標 一、二號地塊招商進度 時間 地塊 2020 年 2020 年 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 啟動招商 簽訂意向合同 簽訂正式合同 進場裝修 開街試營業(yè) 正式開街營業(yè) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更 新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 三、四、 五、六、七號地塊招商進度 時 間 地塊 2020 年 2020 年 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 啟動招商 推出 VIP 招商卡 主力店洽談及簽定意向合同 拜訪重點客戶做招商政策調(diào)整 重點客戶簽定意向合同 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更 新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中、小型客戶簽定意向合同 與客戶簽定正式合同 進場裝修 正式開街營業(yè) 招商組織 招商團隊組建 招商主管 招商組長（ 1 名） 招商組長（ 1 名） 招商員（ 4 名） 招商員（ 4 名） 招商組長（ 1 名） 招商組長（ 1 名） 招商員（ 4 名） 招商員（ 4 名） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更 新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 如上圖所示：設招商主管 1 名，負責整體招商工作，按不同業(yè)態(tài)設 4 個招商組， 各組 分設組長 1 名，招商員 4 名，共計 21 人。 招商隊伍基本工作職責 A、通過報紙、媒體、網(wǎng)絡、掃街和其他方式收集有關商家情況； B、編制商家調(diào)查表并負責 實施； C、聯(lián)系商家，并負責跟進； D、建立商家資料庫； E、具體跟蹤商家的咨詢、服務和考察、接洽等招商事務； F、具體招商談判、簽約工作； G、 適時配合項目策劃、銷售制定和組織實施有關用家 /商家激勵、優(yōu)惠政策等計劃 。 招商隊伍組建流程 招商隊伍組建工作 完成時間 人員招聘 2020 年 5 月 20 日 人員培訓 2020 年 5 月 25 日 人員考核 2020 年 5 月 27 日 人員定崗 2020 年 5 月 28 日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更 新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 全面開展工作 2020 年 5 月 30 日 招商措施 3－ 1 招商渠道 ① 通過商業(yè)同行及協(xié)會； ② 通過省內(nèi)相關部門； ③ 企業(yè)商業(yè)渠道 ,展開商業(yè)聯(lián)系； ④ 省內(nèi)外大中型知名商家； ⑤ 招商員個人資源； ⑥ 掃街登門拜訪； ⑦ 宣傳造勢吸引客戶。 3－ 2 招商方式 多渠道招商：利用一切可以利用的渠道和資源尋找客戶 靈活招商：根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃、招商政策、實際情況靈活招商 主動招商：主動尋找客戶，而非坐等客戶 操控招商：根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃、引導并操控各業(yè)態(tài)商家的進駐區(qū)域 3－ 3 促招策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新