【導(dǎo)讀】地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。三穗商業(yè)產(chǎn)品力分析。高，市場主體略顯幼稚，消費(fèi)心理有待進(jìn)一步激發(fā)。各種市場數(shù)據(jù)表明，三穗房。地產(chǎn)業(yè)正處于穩(wěn)定發(fā)展階段，房地產(chǎn)業(yè)日趨成為三穗經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。三穗房地產(chǎn)，短期內(nèi)影響并不大。套環(huán)境及合理的業(yè)態(tài)布局）整合區(qū)域資源的難度將大幅度降低，市場前景看好。目前三穗縣城區(qū)主要房開產(chǎn)品主要集中在新城區(qū)板塊。依賴于新城區(qū)逐漸成。地理優(yōu)勢展開項(xiàng)目產(chǎn)品，忽略了產(chǎn)品本身的依托作用。劃設(shè)計(jì)公司，紛紛推出“規(guī)劃設(shè)計(jì)”賣點(diǎn)。但也應(yīng)看到一些開發(fā)商在規(guī)劃設(shè)計(jì)方。休憩、商務(wù)活動(dòng)等環(huán)境及設(shè)施的配備與建造。房地產(chǎn)市場進(jìn)入“零售時(shí)代”的另一標(biāo)志就是營銷力度的加強(qiáng)。是產(chǎn)品定位、品牌形象塑造、營銷策劃等一系列成功手段的長期積淀。老城區(qū)原三穗中心商業(yè)區(qū)，居住人口占三穗縣城區(qū)總?cè)丝诘?0%，但面。上看，本項(xiàng)目處于新/老城區(qū)結(jié)合部，有著成為城鎮(zhèn)商業(yè)地標(biāo)產(chǎn)品的天然條件。

　　

【正文】 理念，營造富有人文底蘊(yùn)、全功能的商業(yè)中心，尤其是本案在前期產(chǎn)品設(shè)計(jì)和已經(jīng)推出的推廣活動(dòng)中有許多順應(yīng)潮流、立意別致地方，如河濱景觀群 /集購物 /休閑 /娛樂一體商業(yè)街道等；這些應(yīng)在廣告包裝中更加完美，更加富有情感地傳遞給客戶。 在具體工 作中，廣告包裝主要側(cè)重于銷售中心、售樓書等銷售道具以及銷售現(xiàn)場和樓盤 VI 統(tǒng)的設(shè)計(jì)制作，它一方面幫助客戶理解本案的具體情況，另一方面，則是企業(yè)形象為客戶全面檢驗(yàn)的窗口。 廣告策略的第二個(gè)層面是廣告推廣。其主要目的就是廣而告之，在三穗房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈的今天，“酒香不怕巷子深”的觀念已經(jīng)成為歷史。廣告推廣要做好則更應(yīng)注重廣告媒體的選擇和廣告在時(shí)間、空間上的布置，只有精心策劃的組合性廣告，才能發(fā)揮其強(qiáng)大的攻勢，并取得滿意的效果。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 推廣手法 總的原則是以市場先導(dǎo)者的個(gè)案形象切入市場，利用公共傳媒如報(bào)紙、 戶外媒體等展開直接訴求，描繪客戶向往的利益點(diǎn)，激發(fā)其憧憬和擁有的沖動(dòng)，并輔之以系列 SP 活動(dòng)及 PR 活動(dòng)的配合，向受眾推薦一種“ SHOPPINGMALL”概念型商業(yè)街。 在具體推廣過程中，以唯實(shí)的推廣手法，將本案諸項(xiàng)優(yōu)勢按計(jì)劃逐項(xiàng)推出。 首先，以推薦一種“新三穗城市中心”的手法推出本案營銷主題，利用報(bào)紙、戶外看板及 SP 活動(dòng)進(jìn)行造勢，以達(dá)成市場對本案品牌形象的初步認(rèn)知； 其次，在認(rèn)知的基礎(chǔ)上，展開實(shí)際賣點(diǎn)訴求，將“未來城市的商業(yè)中心”的利益點(diǎn)一一落到實(shí)處，贏得市場的認(rèn)同； 最后，在品牌形象成功樹立的基礎(chǔ)上，推出 系列 SP 造勢活動(dòng)，完成品牌形象的塑造。 總的原則是先以新三穗城鎮(zhèn)商業(yè)中心理性訴求率先推出，試探市場反映，然后再迅速對反映情況做出調(diào)整并落實(shí)到具體的理性與感性結(jié)合訴求上來。 推廣定位 “ 概念 Shopping Mall” 一條城市中心的商業(yè)街 四、媒介策略 （ 1）媒體選擇建議 房地產(chǎn)廣告媒體主要有公共傳播媒體、戶外媒體和印刷媒體這三類。 公共傳播媒體 (報(bào)紙、電視 )覆蓋面廣，客源層多，效果最佳；印刷媒體除現(xiàn)場介紹之用，還可以定向自由派發(fā)，針對性和靈活性較強(qiáng)；戶外媒體則比較適合于樓盤周邊的區(qū)域性客源廣告訴求 以及 未來城鎮(zhèn)中心 的形象塑造，具有一定的強(qiáng)制性。三者應(yīng)結(jié)合使用。 各主要廣告媒體優(yōu)劣勢比較表 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 本案媒體選擇品種 鑒于本案的價(jià)位 /目標(biāo)客群 及三穗當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況 ，建議選擇如下幾類媒體： A、戶外媒體 戶外看板廣告 /燈箱 /導(dǎo)旗 小型 X 展架 B、傳播媒體 報(bào)紙 電信短信平臺(tái) C、印刷媒體 樓書 手拎袋 D、其他媒體推薦 品牌聯(lián)想物（紀(jì)念品、小禮物） 分階段廣告推廣計(jì)劃 成本比較 主 要 傳播對象 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 電視媒體 高 工人、中小學(xué)生、公務(wù)員、一般白領(lǐng)人士、知識(shí)分子 觀賞性強(qiáng)，具有強(qiáng)大的影響力，最能吸引消費(fèi)者，而且不受時(shí)空限制，傳遞迅速 費(fèi)用高，目標(biāo)觀眾選擇性較強(qiáng)，且廣告信息不易保存 報(bào)紙媒體 高 公務(wù)員、老齡公眾、 一般上班族 廣泛，時(shí)效性強(qiáng)，廣告信 息易保存，制作簡單 平面廣告，吸引力較弱，且宣 傳費(fèi)用較高 戶外廣告 較低 公眾 費(fèi)用較低，具有一定 的持久性 無法選擇目標(biāo)對象 印刷廣告 低 選擇特定的對象 選擇特定的購買對象，節(jié) 省不必要的 浪費(fèi) 購買者廣泛，郵寄發(fā)放困難 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第一階段 (品牌推廣期 ) ? 執(zhí)行時(shí)間： 2020 年 8 月 25 日至 2020 年 10 月 ? 主要任務(wù)： 樹立御 景商業(yè)街品牌的認(rèn)知度 ? 廣告重點(diǎn)： 以硬廣告為主要形式，并輔以軟文、 SP 活動(dòng)及戶外看板的形象廣告， ? 參考軟文推廣主題 ：誰是新三穗的 坐標(biāo) 原點(diǎn) 昨天、今天、明天 三穗的發(fā)展 一條城市中心的商業(yè)街 房開公司蔣總專訪 第二階段（強(qiáng)銷期） ? 執(zhí)行時(shí)間： 2020 年 11 月 15 日至 2020 年春節(jié)前 ? 主要任務(wù)： 有針對性地向目標(biāo)客戶投放廣告，總結(jié)第一階段廣告效果，強(qiáng)力推廣，進(jìn)一步提高市場占 有率并引起市場強(qiáng)效關(guān)注。 ? 廣告重點(diǎn)： 以針對性的報(bào)紙廣告、 DM 送達(dá)廣告， SP 推介活動(dòng)等方式投放有效廣告，同時(shí)繼續(xù)投放一定量的軟性宣傳文章與新聞報(bào)道，發(fā)布銷售進(jìn)展?fàn)顩r，促進(jìn)客戶購買情緒的提升。 ? 推廣訴求點(diǎn)： 第三階段（持續(xù)期） （ 1）執(zhí)行時(shí)間： 2020 年 3 月至 2020年 6 月 （ 2）主要任務(wù) ：持續(xù)拉動(dòng)市場熱度，積累客戶（現(xiàn)有客戶及準(zhǔn)客戶）。 （ 3）廣告重點(diǎn)： 根據(jù)前期廣告推廣的信息反饋，調(diào)整推廣策略，通過系列形象廣告與促銷活動(dòng)，如報(bào)紙系列促銷廣告層層推出，并以形象廣告引導(dǎo)出本案后期服務(wù)的不斷完善與具有領(lǐng)先性的生活新理念。同時(shí)進(jìn)一步檢驗(yàn)市 場反應(yīng)，適度調(diào)整本案的促銷策略，尋求最佳方式表現(xiàn)本案的優(yōu)勢，持續(xù)制造市場熱點(diǎn)。 （ 4）推廣訴求點(diǎn)： 4．第四階段（尾盤期） （ 1）執(zhí)行時(shí)間： 2020 年 1 月 16 日至 2020 年 5 月 15 日 （ 2）主要任務(wù)： 以較高的物業(yè)與樓盤品牌，打造樓盤形象，穩(wěn)定客群，再 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 度強(qiáng)力銷售，以提升本項(xiàng)目市場認(rèn)知度，形成品牌與項(xiàng)目的綜合提升。 （ 3）廣告重點(diǎn)： 本階段應(yīng)保持一定量的廣告投放，推出一系列的優(yōu)惠措施，并組織一些公關(guān)促銷活動(dòng)，喚起目標(biāo)客源對尾盤單位的關(guān)注興趣，向受眾群展開立體推廣改勢，同時(shí)加大對鎖定客戶進(jìn)行定期回訪，通過客戶 之的口碑對樓盤進(jìn)行宣傳 （ 4）推廣訴求點(diǎn)： 待定 (清盤期 ) （ 1）執(zhí)行時(shí)間： 2020 年 5 月至 7 月 （ 2）主要任務(wù)： 采取打折優(yōu)惠銷售的方式，爭取最大限度消化剩余單位。 （ 3）廣告重點(diǎn) ：進(jìn)入樓盤銷售的尾期，廣告投放量可減少，主要以現(xiàn)場實(shí)際推銷為主。 （ 4）推廣訴求點(diǎn)： 待定 結(jié)語 : 本方案是以 XXX 公司目前掌握的本案資料與訊息所做的較為詳盡的、具有一定可操作性的營銷策劃方案，但考慮到“御景商業(yè)街”項(xiàng)目亮相后一些不可預(yù)測因素的存在， XXX 公司將根據(jù)初期正式銷售工作展開后的市場反饋信息，進(jìn)一步跟進(jìn)策 劃工作，并對營銷策略做出適當(dāng)調(diào)整，以求隨時(shí)應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。