房地產(chǎn)行業(yè)某某嘉園商業(yè)街營銷推廣策劃方-資料下載頁
2025-04-28 05:00本頁面
【正文】 租售控制■ 招商原則：經(jīng)營面積從大到小，商家規(guī)模從大到小從難到易，保證經(jīng)營規(guī)劃的完整性和系統(tǒng)性；■ 招租原則：經(jīng)營管理先行，經(jīng)營類別互補，品牌店和特色店優(yōu)先；■ 銷售控制：優(yōu)劣搭配，分期推出，分批限量發(fā)售⑤ 價格策略根據(jù)前期推廣活動（無底價競買活動）反映的市場價格承受力信息，~（考慮合理利潤率），確定商鋪的銷售價格?！?前期招商：讓利入市，提供較長的免租期，守候期內(nèi)風險共擔，待成熟暢旺之后再高額遞增；■ 招租階段：提供限期免租優(yōu)惠，使租戶可免除短期內(nèi)租金遞增的憂慮；■ 銷售階段：低開高走，利用商鋪位置差異制造不斷升值的市場形象；■ 開業(yè)階段：視銷售情況對售價進行調(diào)整，實施延續(xù)前期價格策略的價格方針。⑥ 三年回購無憂計劃鑒于陽光舜城社區(qū)整體建設(shè)周期較長，社區(qū)商業(yè)氛圍成熟需要3~5年時間，會造成投資者信心不足現(xiàn)象，預計商鋪推廣期間將會遇到較大銷售阻力。針對這一問題，我們建議在商鋪銷售推廣策略上，推出“三年升值回購商鋪投資無憂計劃”，通過實行此計劃，可極大地增強投資者的信心，縮短其做出投資購買決定的時間，最終實現(xiàn)商業(yè)街項目的大面積銷售成功，使資金得以快速回籠。具體計劃內(nèi)容如下：a．計劃推廣期間，凡購買商鋪的投資者均可享有發(fā)展商的“三年升值回購”的承諾；b．投資者在購買商鋪之日起三年之后，若無盈利空間，可要求發(fā)展商按簽約時的銷售原價回收商鋪；c．同時在此基礎(chǔ)上，發(fā)展商還將額外付給投資者三年的商鋪總價活期利息，保證投資者可獲得一定的投資回報。2）銷售現(xiàn)場的整體包裝① 現(xiàn)場包裝的原則■ 體現(xiàn)商業(yè)街項目的定位■ 體現(xiàn)鮮明的立意與形象■ 能夠營造良好現(xiàn)場氛圍② 現(xiàn)場包裝的內(nèi)容a、銷售現(xiàn)場的包裝通過銷售中心原有基礎(chǔ)上的改良布置例如樹立展板、懸掛吊旗、增加室內(nèi)噴畫等方式來營造良好的銷售及溝通氛圍，激起投資者潛在的購買欲望；b、施工現(xiàn)場的包裝通過對工地周圍、建筑物外墻等地方的良好包裝，塑造項目文明施工、專業(yè)管理的形象，有助于讓參觀者感受到項目所追求的高質(zhì)量、高品質(zhì)的開發(fā)理念；c、周邊環(huán)境的營造不僅銷售中心和施工現(xiàn)場需要包裝，項目周邊環(huán)境的營造渲染同樣不可忽視。包括售樓部外部、道路兩旁、樣板鋪周圍等現(xiàn)場布置，同時，在商業(yè)街入口廣場及周邊道路布置各種裝飾如大型廣告牌（展板）、燈柱掛旗、充氣拱門、指示牌、旗幟、橫幅、圍墻噴畫等可極大程度地渲染現(xiàn)場氣氛，打動投資者的心。d、樣板鋪的設(shè)置在商業(yè)街建設(shè)完善之時，樣板鋪的設(shè)置將會是銷售現(xiàn)場的一個亮點。建議屆時在商業(yè)街現(xiàn)場劃出一間商鋪進行精心包裝，依照一定規(guī)格建立樣板鋪，通過樣板鋪展現(xiàn)未來商業(yè)街的檔次及層面，讓買家對商業(yè)街未來的經(jīng)營模式、環(huán)境有更直觀、具體的感受，通過這種感性認識來激發(fā)投資者的投資熱情。3）人員推廣與內(nèi)部協(xié)調(diào)人員推廣是本項目能否招商成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，因此必須對招商人員進行嚴格的篩選和培訓，通過人員的推廣、游說實現(xiàn)單純的廣告推廣所不能達到的效果。內(nèi)部協(xié)調(diào)工作則指包括人員安排、調(diào)配、培訓、機構(gòu)設(shè)立等，這項工作的進展狀況將直接影響到項目整個的營銷過程，十分重要。凌峻在這方面有足夠豐富的經(jīng)驗，完全能夠為發(fā)展商提供這方面的有效建議，以幫助發(fā)展商盡快完成內(nèi)部協(xié)調(diào)的工作。4）分期進行招商和銷售根據(jù)銷售控制原則，分期分批對商鋪進行招商和銷售，充分運用價格杠杠，使項目的租售開局精彩與轟動，并且在整體推廣中做到高潮迭起，亮點不斷，保持持續(xù)的市場關(guān)注度與強勢的市場沖擊力，實現(xiàn)理想的銷售目標。結(jié) 束 語 從目前的情況來看，欣欣嘉園商業(yè)步行街項目應該說具有天生的優(yōu)勢——陽光舜城的大規(guī)模社區(qū)居住氛圍和市場知名度正是其不可比擬的先天優(yōu)勢。因此我們認為，只要能夠在充分了解市場需求的基礎(chǔ)上準確把握該項目的市場定位，正確制定銷售價格策略與市場推廣策略，并進行以之相應的一系列強而有效的市場推廣活動，必定能將此項目發(fā)展成為陽光舜城又一個有口皆碑的成功例子。以上策劃內(nèi)容是根據(jù)商業(yè)街項目特點而定的，詳細的策劃方案及活動執(zhí)行方案有待雙方商洽后提交。21 / 21
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