房地產(chǎn)行業(yè)某某嘉園商業(yè)街營銷推廣策劃方(存儲版)
【正文】 高品質(zhì)的開發(fā)理念；c、周邊環(huán)境的營造不僅銷售中心和施工現(xiàn)場需要包裝，項(xiàng)目周邊環(huán)境的營造渲染同樣不可忽視。結(jié) 束 語 從目前的情況來看，欣欣嘉園商業(yè)步行街項(xiàng)目應(yīng)該說具有天生的優(yōu)勢——陽光舜城的大規(guī)模社區(qū)居住氛圍和市場知名度正是其不可比擬的先天優(yōu)勢。凌峻在這方面有足夠豐富的經(jīng)驗(yàn)，完全能夠?yàn)榘l(fā)展商提供這方面的有效建議，以幫助發(fā)展商盡快完成內(nèi)部協(xié)調(diào)的工作。針對這一問題，我們建議在商鋪銷售推廣策略上，推出“三年升值回購商鋪投資無憂計(jì)劃”，通過實(shí)行此計(jì)劃，可極大地增強(qiáng)投資者的信心，縮短其做出投資購買決定的時(shí)間，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)街項(xiàng)目的大面積銷售成功，使資金得以快速回籠。同時(shí)，借助前期活動的市場余溫，發(fā)展商可在適當(dāng)時(shí)機(jī)再次推出一個“百家爭鳴——千色陽光步行街品牌商家免租聯(lián)展活動”。c．公開拍賣會推出部分商鋪發(fā)展商在此次活動中在拿出一小部分商鋪單位進(jìn)行拍賣，同時(shí)委托當(dāng)?shù)刂馁u行主持拍賣會。5）推廣手法1）前期——形象廣告配合直銷招商，引進(jìn)核心主力店和品牌商家；2）后期——全方位滲透式推廣，吸納小型商家和目標(biāo)投資者；3）建立第二營銷渠道，充分運(yùn)用前期已進(jìn)駐商家、租戶和投資者進(jìn)行口碑傳播，促使銷售勢能不斷提升。小區(qū)商鋪?zhàn)鳛樾^(qū)配套設(shè)施的組成部分，通常受制于住宅的銷售，住宅賣得好，對商鋪的銷售是很有力的支持。因此，我們建議本商業(yè)街項(xiàng)目在功能劃分上應(yīng)以中小面積（50~80㎡）為主適當(dāng)搭配大面積（依具體招商情況而定）合理間隔現(xiàn)有商場空間，主要可分為文化、休閑、生活、綜合服務(wù)四大功能商鋪，其中具體包括：文化功能：文具店、書店、音像制品店等休閑功能：酒吧、咖啡茶座、美容美發(fā)店、健身中心、游戲娛樂廳、網(wǎng)吧等生活功能：中小型超市、（24小時(shí)）便利店、面包店、早餐店、鮮花店、特色餐飲店、水果店、洗衣店、沖曬店、服裝店、精品玩具店、藥店、五金店、家電特營商場、汽車美容店等綜合服務(wù)功能：銀行、郵局、衛(wèi)生服務(wù)站、家政服務(wù)中心等小結(jié)：好的商鋪因其稀缺性會隨著商圈的發(fā)展成熟不斷升值。2）功能定位另外，充分考慮項(xiàng)目的功能特點(diǎn)，則將其功能定位為——以生活服務(wù)為主兼顧休閑、文化的社區(qū)配套商業(yè)步行街定位依據(jù)：① 作為實(shí)現(xiàn)健康完美社區(qū)生活的重要配套設(shè)施，以滿足社區(qū)居民日常需求為主同時(shí)提供休閑、文化、娛樂、消費(fèi)等一條龍服務(wù)的配套商業(yè)空間；② 以“濟(jì)南首個健康主題社區(qū)商業(yè)步行街”的形象定位出現(xiàn)，有利于形成本項(xiàng)目的唯一性，確立無可比擬的競爭優(yōu)勢，具有強(qiáng)勢的市場沖擊力，并具備較高的炒作價(jià)值。l 機(jī)會（O）1）濟(jì)南市內(nèi)目前尚未出現(xiàn)類似大規(guī)模的社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目，條件成熟一經(jīng)推出市場吸引力巨大；2）項(xiàng)目開發(fā)商實(shí)力雄厚，市場信譽(yù)度高，有望吸引零售巨商進(jìn)駐經(jīng)營，將有助于加快本項(xiàng)目的成熟周期和促進(jìn)項(xiàng)目的市場推廣；3）充分的時(shí)間可令項(xiàng)目的各項(xiàng)建設(shè)更趨完善，同時(shí)緊緊抓住社區(qū)整體優(yōu)勢及建設(shè)進(jìn)度帶來的市場機(jī)遇，配合強(qiáng)有力的策劃推廣、銷售力量，會將一切劣勢、威脅化解至最低限度，強(qiáng)化投資者信心，促成項(xiàng)目成功。2）服務(wù)輻射面廣，多種商業(yè)形式并存商業(yè)街作為未來社區(qū)重要的中心商業(yè)配套設(shè)施，其服務(wù)范圍不僅在中城，而且將輻射至南、北兩城，對整個陽光舜城的生活居民產(chǎn)生不可替代的作用。欣欣嘉園建設(shè)進(jìn)度，目前社區(qū)的重要建設(shè)項(xiàng)目——配套商業(yè)街即將進(jìn)入市場推廣階段。在策劃思路中，我們希望能夠整合項(xiàng)目目前擁有的各種優(yōu)勢資源，力求樹立陽光舜城社區(qū)商業(yè)步行街的鮮明市場形象，提高商業(yè)街本身乃至陽光舜城項(xiàng)目整體的競爭能力。至2001年底，已有1000余戶居民入住，入住業(yè)主主要為駐濟(jì)各大院校教師、省直機(jī)關(guān)公務(wù)員、商務(wù)人士、職業(yè)經(jīng)理人、各類專業(yè)人士等。另外，即使住宅區(qū)內(nèi)客流量、購買力水平有保障，也要考慮到居民的購物習(xí)慣需要一段適當(dāng)?shù)臅r(shí)間來養(yǎng)成。一條社區(qū)商業(yè)街的興旺與否實(shí)際也是整個社區(qū)成熟度的縮影，商鋪功能規(guī)劃是奠定商業(yè)街經(jīng)營格局的重要基礎(chǔ)，也是營造商業(yè)街獨(dú)特形象的重要一步。2）商業(yè)街經(jīng)營規(guī)劃在商業(yè)街未來的經(jīng)營規(guī)劃問題上，我們希望，一方面通過統(tǒng)一招商與招租形式，實(shí)現(xiàn)商業(yè)街的“統(tǒng)一管理、有序
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