房地產(chǎn)行業(yè)某某嘉園商業(yè)街營銷推廣策劃方(編輯修改稿)
2025-05-25 05:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 小時）便利店、面包店、早餐店、鮮花店、特色餐飲店、水果店、洗衣店、沖曬店、服裝店、精品玩具店、藥店、五金店、家電特營商場、汽車美容店等綜合服務(wù)功能：銀行、郵局、衛(wèi)生服務(wù)站、家政服務(wù)中心等小結(jié)：好的商鋪因其稀缺性會隨著商圈的發(fā)展成熟不斷升值。開發(fā)商是否善于商鋪的經(jīng)營，對商戶的經(jīng)營類別有無必要的規(guī)劃和控制對于投資者來說非常重要。以上各項功能商鋪的具體分布可根據(jù)商業(yè)步行街的規(guī)劃情況和發(fā)展商的意愿，在“合理分布、互補經(jīng)營、配套完善、各具特色”的基本原則下確定并付諸實施。2）商業(yè)街經(jīng)營規(guī)劃在商業(yè)街未來的經(jīng)營規(guī)劃問題上，我們希望，一方面通過統(tǒng)一招商與招租形式，實現(xiàn)商業(yè)街的“統(tǒng)一管理、有序經(jīng)營”局面，不斷增強投資者信心。另一方面則借鑒先進的商業(yè)經(jīng)營管理模式，為商業(yè)街提供優(yōu)質(zhì)的商業(yè)經(jīng)營和物業(yè)管理服務(wù)，樹立起商業(yè)街的優(yōu)良形象。涉及到具體方面，主要有以下幾點建議：■ 引入知名物業(yè)管理公司，為商家、租戶和業(yè)主提供完善優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)；■ 成立商業(yè)經(jīng)營管理中心，執(zhí)行現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營管理模式，實現(xiàn)統(tǒng)一劃分經(jīng)營范圍、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一識別系統(tǒng)、統(tǒng)一宣傳推廣等“五個統(tǒng)一”；■ 實現(xiàn)三權(quán)分立，使產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)、管理權(quán)相互獨立相互制衡；■ 以特別優(yōu)惠條件吸引大型、影響力強的商家進駐經(jīng)營；■ 為投資者提供代出租、托管、代收租金等增值服務(wù)。五、商業(yè)街市場推廣策略一般來說，年底的商鋪市場需求量比較大，商家都會選擇年底開業(yè)，新開商鋪較易旺場。但這只是針對現(xiàn)鋪的情況，對于我們項目這類期鋪來說，必須采取相對應(yīng)的策略，目前則應(yīng)以樹形象、建立市場知名度為主，這是為接下來的銷售做好最充分的準備。小區(qū)商鋪作為小區(qū)配套設(shè)施的組成部分，通常受制于住宅的銷售，住宅賣得好，對商鋪的銷售是很有力的支持。因此，在商業(yè)街正式進行銷售推廣之前，應(yīng)集中力量做好住宅銷售，以住宅的旺銷帶動商鋪的銷售。由此，我們建議前期以配合住宅宣傳進行推廣為主，這樣可以無需投入太多的資源亦可獲得不錯的推廣效果。1）整體推廣策略 運用宏杰廣告公司的優(yōu)勢資源，進行全方位、立體化、跨區(qū)域、多渠道媒介整合，以媒介廣告為主，公關(guān)活動和事件行銷為輔，實現(xiàn)人員直銷、廣告推廣及行業(yè)內(nèi)部推廣的完好結(jié)合?！?通過表現(xiàn)陽光舜城大社區(qū)優(yōu)勢從而突顯商業(yè)街在其社區(qū)生活新商圈中的核心地位和獨特性，制造市場熱點及焦點；■ 針對目標群體，通過本地大眾媒介的有效廣告宣傳，迅速建立市場知名度；■ 緊密配合項目整體營銷計劃開展市場推廣活動，不斷提升市場關(guān)注度和美譽度。2）形象包裝■ 統(tǒng)一性：統(tǒng)一的標志、統(tǒng)一經(jīng)營區(qū)間、統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一廣告形象；■ 獨特性：建立獨特的識別系統(tǒng)，塑造商業(yè)街鮮明的、引人注目的形象；■ 震撼性：強勢推出，通過多種途徑集中推介，以震撼全城的方式使這個獨一無二的社區(qū)商業(yè)街項目為市場所認知、認同。3）前期推廣主題成熟社區(qū)（生活）、千色風情 ——濟南首條社區(qū)配套商業(yè)步行街4）推廣節(jié)奏分兩階段，分別針對經(jīng)營者、投資者。第一階段（12月份至3月份）：針對經(jīng)營者，主要目標是實現(xiàn)商業(yè)街鋪面的順利招商；第二階段（4月份至8月份）：針對投資者，主要目標是在順利招商的同時吸引投資者實現(xiàn)項目的大部分銷售。5）推廣手法1）前期——形象廣告配合直銷招商，引進核心主力店和品牌商家；2）后期——全方位滲透式推廣，吸納小型商家和目標投資者；3）建立第二營銷渠道，充分運用前期已進駐商家、租戶和投資者進行口碑傳播，促使銷售勢能不斷提升。6）市場強勢推廣活動根據(jù)項目具體情況，在本項目推廣前期（即第一階段），我司建議招租與招商工作同步進行。而在第二階段開始之后，針對投資者心理，所推出商鋪的銷售將大部分以帶租約形式吸引眾多目標市場投資者。同時可考慮先在社區(qū)現(xiàn)有業(yè)主中推介，然后以一系列商業(yè)促銷推介活動吸引市場關(guān)注，創(chuàng)造出項目銷售高峰。經(jīng)認真深入考慮，現(xiàn)初擬前期市場推廣重點活動如下：重點活動一：千色陽光步行街公開招商、發(fā)售新聞發(fā)布會暨商鋪無底價競投公開拍賣會在做好前期充
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