龍興房地產(chǎn)商業(yè)營(yíng)銷推廣策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-19 22:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3。POP掛旗：極力營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛和體現(xiàn)項(xiàng)目特性。 注意植物擺放、清潔衛(wèi)生、背景音樂(lè)等。,營(yíng)銷IDEA,——營(yíng)銷推廣體系,軟性展示：銷售人員 宣傳資料 內(nèi)部氣氛,實(shí)戰(zhàn)攻擊,銷售人員： 專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn) 氣質(zhì)好，專業(yè)素質(zhì)全面，溝通能力強(qiáng)； 穿戴整潔，穩(wěn)重，可信賴； 對(duì)于商業(yè)運(yùn)做模式，投資、返租、利益回報(bào)有清醒認(rèn)識(shí)。 宣傳資料：折頁(yè)、大海報(bào)（整張折疊）、直郵 對(duì)于本項(xiàng)目，銷售面積不多，在印刷品上考慮制作可適 當(dāng)放輕，只要能充分表達(dá)項(xiàng)目特性，不在多，只要精。 內(nèi)部氣氛：售樓現(xiàn)場(chǎng)、包括工地，售樓員要時(shí)刻把握氣氛，并且 可以適當(dāng)做出一些熱烈場(chǎng)面吸引買家，同時(shí)，保持自信 與熱情。,營(yíng)銷IDEA,——營(yíng)銷推廣體系,價(jià)格體系：,最終關(guān)心的潛在利益,雙贏策略：制定相應(yīng)地價(jià)格體系，既吸引買家，也有利于發(fā)展商； 價(jià)格走向：選擇低開(kāi)高走或平穩(wěn)前進(jìn)，都是徹底為銷售服務(wù)，并 隸屬于銷售進(jìn)程； 價(jià)格杠桿：利用價(jià)格體系吸引氣，并完善銷售。,營(yíng)銷IDEA,——媒介公關(guān)體系,報(bào) 紙,電 視,網(wǎng) 站,公 關(guān),營(yíng)銷IDEA,——媒介公關(guān)體系,報(bào)紙：,報(bào)紙廣告將是推廣的重點(diǎn)媒體，并進(jìn)行分階段，硬軟性結(jié)合的方式， 進(jìn)行項(xiàng)目推廣。,報(bào)紙選擇： 深圳特區(qū)報(bào)紙—輻射深圳 龍崗日?qǐng)?bào)—龍崗區(qū) 廣州日?qǐng)?bào)—輻射珠江三角洲,營(yíng)銷IDEA,——媒介公關(guān)體系,階段性推廣：,形象期：概念導(dǎo)入（7月底—8月上旬） 主題：何為“主動(dòng)式消費(fèi)，享受型購(gòu)物” 形式：軟性廣告+研討會(huì)+硬性形象展示,開(kāi)盤(pán)期：概念稀釋（8月中旬—下旬） 主題：龍興商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)“ENJOY”商業(yè)新模式 ——龍興商業(yè)廣場(chǎng)改變了一個(gè)時(shí)代 形式：軟性文章+硬性廣告,續(xù)銷期：賣點(diǎn)提升（9月—10月） 主題：購(gòu)物是一種享受 形式：硬性廣告+新聞繕稿,促銷調(diào)整期：深度挖掘（11月—12月） 主題：價(jià)格、利潤(rùn)、購(gòu)物方式 形式：硬性廣告+促銷活動(dòng),尾盤(pán)期：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)攻破 （1月份以后）,營(yíng)銷IDEA,——媒介公關(guān)體系,電視推廣： 視覺(jué)沖擊 輿論營(yíng)造,形式：15秒電視廣告 5分鐘電視專題 投放時(shí)機(jī)：項(xiàng)目續(xù)銷期同時(shí)投放 媒介選擇：龍崗有線電視臺(tái) 香港翡翠臺(tái),營(yíng)銷IDEA,——媒介公關(guān)體系,網(wǎng)絡(luò)推廣： 延伸營(yíng)銷空間,網(wǎng)站區(qū)域性：覆蓋面廣，受眾群大 網(wǎng)站輻射：發(fā)布售賣信息，介紹項(xiàng)目特色、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)架構(gòu)， 形成直觀感受 網(wǎng)站選擇：深圳房產(chǎn)交易網(wǎng)絡(luò) 搜房網(wǎng),營(yíng)銷IDEA,——媒介公關(guān)體系,公關(guān)推廣： 高筑聲勢(shì)營(yíng)銷墻,活動(dòng)一：研討會(huì) 主題：“主動(dòng)式消費(fèi) 享受型購(gòu)物”即“ENJOY購(gòu)物模式”研討會(huì) 形式：邀請(qǐng)王志剛、王石，深圳市委書(shū)記宋海及專業(yè)人士進(jìn)行 這種新型商業(yè)模式的探討 時(shí)間：
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