龍興房地產(chǎn)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案-文庫(kù)吧資料
2024-11-19 22:29本頁(yè)面
【正文】 廣體系,軟性展示：銷(xiāo)售人員 宣傳資料 內(nèi)部氣氛,實(shí)戰(zhàn)攻擊,銷(xiāo)售人員： 專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn) 氣質(zhì)好，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)全面，溝通能力強(qiáng)； 穿戴整潔，穩(wěn)重，可信賴(lài)； 對(duì)于商業(yè)運(yùn)做模式，投資、返租、利益回報(bào)有清醒認(rèn)識(shí)。POP掛旗：極力營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛和體現(xiàn)項(xiàng)目特性。休閑角：簡(jiǎn)易可供享用的休閑器材和座椅等； ,形象定位：,營(yíng)銷(xiāo)IDEA,——形象包裝體系,裝飾今天 妝點(diǎn)生活,□直接點(diǎn)出項(xiàng)目特性，并凸顯理想生活； □簡(jiǎn)單明了，但不落俗套，避開(kāi)什么“1號(hào)”、 “NO.1”等稱(chēng)呼； □語(yǔ)言直接揭示人們對(duì)裝飾材料的使用。 項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)就是人群的營(yíng)銷(xiāo)。,隨心所欲， 自由身心： 在這里，完全是 一種主動(dòng)行為， 不需要擔(dān)心買(mǎi)不 到想要的，更無(wú) 須考慮會(huì)累、會(huì) 煩，因?yàn)橐磺杏?你。,主動(dòng)式消費(fèi)概念提升,Enjoy購(gòu)物模式,美式購(gòu)物方式， 美式購(gòu)物環(huán)境： 植入美式商場(chǎng) 概念，創(chuàng)造更 齊全、更完備 的購(gòu)物環(huán)境， 讓裝飾材料的 冷清感覺(jué)全部 消失。 對(duì)于購(gòu)物者來(lái)說(shuō)，這么多的類(lèi)似的品牌和商家，我為 什么一定要選擇在你這里購(gòu)物，我們看中的更多是這里的 購(gòu)物環(huán)境，其實(shí)購(gòu)買(mǎi)的是一種發(fā)自?xún)?nèi)心的愉悅感受。,看產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)： 進(jìn)入中國(guó)WTO元年 時(shí)代，在家居建材 裝飾領(lǐng)域也跨入一 個(gè)新高，追求時(shí)尚， 追求更高品味，將 是裝飾行業(yè)發(fā)展的 方向，在廣州市場(chǎng)， 已經(jīng)進(jìn)入大量建材 裝飾外資企業(yè)，可 想而知，產(chǎn)業(yè)發(fā)展 機(jī)遇將無(wú)可限量。 深圳市內(nèi)的百安 居、好百年本身 就具有距離的差 異，不構(gòu)成威脅。,目標(biāo)客戶(hù)分析 區(qū)域：龍崗本地人為第一目標(biāo)、深圳關(guān)內(nèi)為第二目標(biāo)， 輻射珠江三角洲； 年齡：25歲以上，身家在30萬(wàn)以上； 個(gè)性：商業(yè)意識(shí)強(qiáng)，財(cái)富意識(shí)濃厚，具備高超經(jīng)商技能， 比較講信用，但更能追求個(gè)人利益； 趨向：尋求更大發(fā)展，積累更多財(cái)富，在龍崗安家落戶(hù)；,消費(fèi)客戶(hù)分析 區(qū)域：以龍崗為中心，輻射整個(gè)深圳 形式：第一類(lèi)—家庭式零散消費(fèi) 第二類(lèi)—公司、企業(yè)集體消費(fèi) 第三類(lèi)—地產(chǎn)項(xiàng)目集團(tuán)消費(fèi) 特性：依靠家庭式聚集人氣帶動(dòng)集體消費(fèi)； 要求：購(gòu)物環(huán)境要好，所選商品質(zhì)量好，商家比較 講信譽(yù)，售后服務(wù)好；,項(xiàng)目CONSUMER,項(xiàng)目ADVERSARY,龍興商業(yè)廣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從目前區(qū)域市場(chǎng)看，還沒(méi)有相匹配的，能夠具有如此規(guī)模、檔次、專(zhuān)業(yè)的裝飾城。尚美佳廣告INDITE2002,營(yíng) 銷(xiāo) 推 廣 提 案,龍興商業(yè)廣場(chǎng),一個(gè)成功的銷(xiāo)售案例，必定離不開(kāi)——,研究產(chǎn)品,研究客戶(hù),研究競(jìng)爭(zhēng)者,項(xiàng)目MYSELF,項(xiàng)目自身的優(yōu)點(diǎn)是有目共睹，緊鄰深惠公路和龍城廣場(chǎng)，加上道路擴(kuò)建、天橋的修通，發(fā)展?jié)摿薮螅珷I(yíng)銷(xiāo)推廣更大的功能是解決問(wèn)題。龍興商業(yè)廣場(chǎng)有
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