房地產(chǎn)行業(yè)某某嘉園商業(yè)街營銷推廣策劃方(完整版)
【正文】 分析，擬提出以下策劃方案。由此可知，社區(qū)居民層次結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，綜合素質(zhì)較高，消費(fèi)力強(qiáng)大，無疑將在未來形成一個消費(fèi)需求旺盛的社區(qū)生活圈，商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。小結(jié)：本項(xiàng)目發(fā)展應(yīng)從服務(wù)整個社區(qū)的角度進(jìn)行全面考慮，注意避免與社區(qū)周圍商業(yè)及社區(qū)本身配套有過多重復(fù)的經(jīng)營定位情況出現(xiàn)，從社區(qū)居民的衣、食、住、行需要出發(fā)來規(guī)劃商業(yè)功能，通過營造與社區(qū)整體特色基本統(tǒng)一且獨(dú)具風(fēng)格的健康生活主題氛圍，形成以日用性消費(fèi)為主兼顧耐用性消費(fèi)，同時日常購物與休閑消費(fèi)互補(bǔ)的綜合性社區(qū)商業(yè)格局。因此其功能劃分應(yīng)該從以下幾方面考慮：① 計劃招商引進(jìn)的商戶類別和商戶影響力，實(shí)現(xiàn)“區(qū)別經(jīng)營，整體促進(jìn)”；② 盡量滿足目標(biāo)商戶對平面布局的要求；③ 功能規(guī)劃便于未來商家經(jīng)營的商業(yè)街管理；④ 充分考慮社區(qū)居民的生活需求和購物的方便舒適性。另一方面則借鑒先進(jìn)的商業(yè)經(jīng)營管理模式，為商業(yè)街提供優(yōu)質(zhì)的商業(yè)經(jīng)營和物業(yè)管理服務(wù)，樹立起商業(yè)街的優(yōu)良形象。■ 通過表現(xiàn)陽光舜城大社區(qū)優(yōu)勢從而突顯商業(yè)街在其社區(qū)生活新商圈中的核心地位和獨(dú)特性，制造市場熱點(diǎn)及焦點(diǎn)；■ 針對目標(biāo)群體，通過本地大眾媒介的有效廣告宣傳，迅速建立市場知名度；■ 緊密配合項(xiàng)目整體營銷計劃開展市場推廣活動，不斷提升市場關(guān)注度和美譽(yù)度。經(jīng)認(rèn)真深入考慮，現(xiàn)初擬前期市場推廣重點(diǎn)活動如下：重點(diǎn)活動一：千色陽光步行街公開招商、發(fā)售新聞發(fā)布會暨商鋪無底價競投公開拍賣會在做好前期充分的準(zhǔn)備工作之后，在步行街建設(shè)基本竣工之時，由開發(fā)商組織進(jìn)行一次面向媒體和市場目標(biāo)群體的商業(yè)街商鋪招商、發(fā)售的新聞發(fā)布會和部分商鋪的無底價競投公開拍賣會。吸引其它投資者前來咨詢洽商，繳納認(rèn)購誠意金（1萬元），并在規(guī)定競買時間內(nèi)（建議兩周），以“掛牌價”形式對意向客戶進(jìn)行內(nèi)部競買價格登記，最后以規(guī)定競買期間同一單位的最高競標(biāo)價成交，并與成交客戶簽訂正式認(rèn)購協(xié)議。② 招商合作方式■ 合作經(jīng)營：針對大型、知名商家■ 純出租：針對中小型商家③ 租售手法■ 招商（招租）手法：以形象廣告配合直銷，并舉行公關(guān)活動和事件行銷，如招商新聞發(fā)布會等；■ 銷售手法：以促銷廣告為主，運(yùn)用連租約發(fā)售、優(yōu)惠促銷等銷售手段，同時提供靈活付款方式。d、樣板鋪的設(shè)置在商業(yè)街建設(shè)完善之時，樣板鋪的設(shè)置將會是銷售現(xiàn)場的一個亮點(diǎn)。以上策劃內(nèi)容是根據(jù)商業(yè)街項(xiàng)目特點(diǎn)而定的，詳細(xì)的策劃方案及活動執(zhí)行方案有待雙方商洽后提交。3）人員推廣與內(nèi)部協(xié)調(diào)人員推廣是本項(xiàng)目能否招商成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，因此必須對招商人員進(jìn)行嚴(yán)格的篩選和培訓(xùn)，通過人員的推廣、游說實(shí)現(xiàn)單純的廣告推廣所不能達(dá)到的效果?！?前期招商：讓利入市，提供較長的免租期，守候期內(nèi)風(fēng)險共擔(dān)，待成熟暢旺之后再高額遞增；■ 招租階段：提供限期免租優(yōu)惠，使租戶可免除短期內(nèi)租金遞增的憂慮；■ 銷售階段：低開高走，利用商鋪位置差異制造不斷升值的市場形象；■ 開業(yè)階段：視銷售情況對售價進(jìn)行調(diào)整，實(shí)施延續(xù)前期價格策略的價格方針。b．舉辦業(yè)主答謝會，再創(chuàng)市場推廣高潮在結(jié)束前期商鋪無底價公開拍賣會和暗標(biāo)競買活動之后，借此聲勢趁熱打鐵再度舉辦一次商鋪競買成功業(yè)主答謝會，同樣通過媒介宣傳將整個商鋪競買活動的市場效應(yīng)推至頂峰?；顒幽康模孩?大力宣傳，首度推出即獲市場轟動效應(yīng)，迅速建立知名度；② 實(shí)現(xiàn)部分商鋪直接銷售與推廣的同時，達(dá)到試探市場價格承受力的目的。3）前期推廣主題成熟社區(qū)（生活）、千色風(fēng)情 ——濟(jì)南首條社區(qū)配套商業(yè)步行街4）推廣節(jié)奏分兩階段，分別針對經(jīng)營者、投資者。五、商業(yè)街市場推廣策略一般來說，年底的商鋪市場需求量比較大，商家都會選擇年底開業(yè)，新開商鋪較易旺場。店鋪講究門面寬、布局正，進(jìn)深最好是門面寬度的兩倍之內(nèi)。1）商業(yè)街形象定位因此，我們初步把項(xiàng)目定位為——濟(jì)南首個健康主題社區(qū)商業(yè)步行街定位闡釋：陽光舜城位于千佛山風(fēng)景區(qū)，整個社區(qū)一直給人予自然、環(huán)保、健康的形象。二、商業(yè)步行街項(xiàng)目分析（SWOT分析）l 優(yōu)勢
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