風(fēng)情商業(yè)街商鋪銷售營(yíng)銷推廣提綱(完整版)
【正文】 劃 2023/8/01 2023/8/13（ 五 ） 確定銷售代理合同 二、認(rèn)籌階段銷售資料 認(rèn)籌相關(guān)法律文件（ VIP卡、認(rèn)籌需知等 返租協(xié)議等） 2023/8/16（一） 2023/8/20（五） 商鋪部分折頁(yè)樓書 2023/8/16（一） 2023/9/1（三） 三、認(rèn)籌地點(diǎn)選擇及現(xiàn)場(chǎng)包裝 四季花城臨時(shí)營(yíng)銷中心包裝及相關(guān)導(dǎo)示系統(tǒng) 2023/8/16（一） 2023/9/1（三） 條幅 、 路旗等外部導(dǎo)示 2023/8/16（一） 2023/9/1（三） 四、主力商家意向簽約 2023/8/18（三） 五、萬(wàn)科及合和意向客戶資源滲透 2023/8/23（ 日 ） 2023/9/3（五） 六、借勢(shì)住宅宣傳及認(rèn)籌前重點(diǎn)宣傳 2023/8/18（三） 2023/9/3（五） 七、主力商家正式簽約及商鋪 VIP認(rèn)籌 2023/8/18（三） 2023/9/3（五） 4．階段性重要營(yíng)銷策略 —如何在認(rèn)籌首日實(shí)現(xiàn)100套認(rèn)籌量？ （ 1）媒體宣傳： 本階段借勢(shì)住宅 ， 以項(xiàng)目的信息滲透為主 ， 8月份以新聞報(bào)道的形式結(jié)合招商進(jìn)度在主流媒體上報(bào)道； 在萬(wàn)科內(nèi)部媒體上結(jié)合招商進(jìn)度做預(yù)告性介紹 ， 積累認(rèn)籌客戶 ，同時(shí)有效啟動(dòng)萬(wàn)客會(huì)投資客戶和合和創(chuàng)富俱樂(lè)部會(huì)員 ； 時(shí)間 媒體 規(guī)格 主題 第一周： 08/0208 住宅宣傳報(bào)紙 在軟文及廣告中提及商業(yè)街區(qū) 第二周： 08/0915 住宅宣傳報(bào)紙 在軟文及廣告中提及商業(yè)街區(qū) 第三周： 08/1622 住宅宣傳報(bào)紙 在軟文及廣告中提及商業(yè)街區(qū) 第四周： 08/2329 《 晚報(bào)買鋪時(shí)代 》 軟文 +廣告 萬(wàn)科城： 3萬(wàn)平米新城市商業(yè)中心 住宅宣傳報(bào)紙 軟文 萬(wàn)科城： 3萬(wàn)平米新城市商業(yè)中心 第五周： 08/3009/05 《 晚報(bào)買鋪時(shí)代 》 軟文 +廣告 萬(wàn)科城：主力商家及商鋪 VIP認(rèn)購(gòu) 住宅宣傳報(bào)紙 軟文 萬(wàn)科城：主力商家及商鋪 VIP認(rèn)購(gòu) （ 2） 銷售工作： 本階段主要進(jìn)行認(rèn)籌前的準(zhǔn)備工作和目標(biāo)客戶意向摸底 合和創(chuàng)富俱樂(lè)部萬(wàn)科城商業(yè)專項(xiàng)推介：合和會(huì)員認(rèn)籌 50個(gè)；萬(wàn)科前期積累客戶及萬(wàn)客會(huì)會(huì)員認(rèn)籌 50個(gè) 內(nèi)部認(rèn)籌專題 （ 1） 內(nèi)部認(rèn)籌期 認(rèn)籌時(shí)間： 2023年 09月 4日 解籌時(shí)間： 2023年 10月 30日 （ 2） 認(rèn)籌地點(diǎn)：萬(wàn)科四季花城營(yíng)銷中心 （ 3） 認(rèn)籌形式： 發(fā)放 VIP卡 ， 客戶只要交納人民幣 5000元 ， 即可申購(gòu) VIP卡一張 （ 4） 認(rèn)籌優(yōu)惠： 優(yōu)惠一 “ 5000送 20230” 的優(yōu)惠 ， 此優(yōu)惠在正式簽署認(rèn)購(gòu)書時(shí) ， 可一次直接在總鋪款中扣除 。 :24:4117:24:41February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :24:4117:24Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 24分 41秒 17:24:4110 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :24:4117:24Feb2310Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :24:4117:24:41February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 （ 5）認(rèn)籌需知： （ 6）內(nèi)部認(rèn)籌補(bǔ)充說(shuō)明 （ 7）內(nèi)部認(rèn)籌期間需重點(diǎn)考慮其它問(wèn)題 問(wèn)題 內(nèi)部認(rèn)籌策略（少認(rèn)籌號(hào)、高成交率或多認(rèn)籌號(hào)、中低成交率） 問(wèn)題 內(nèi)部認(rèn)籌推售單位策略 問(wèn)題 內(nèi)部認(rèn)籌期間策略調(diào)整（根據(jù)客戶對(duì)價(jià)格、產(chǎn)品的反應(yīng)） 問(wèn)題 如何保證高解籌成交率（三關(guān)篩選客戶） 第二階段： 十年造城，財(cái)富盛宴 認(rèn)籌階段 （ 2023年 9月 4日 11月 5日 ） 1． 階段性銷售目標(biāo) n 完成認(rèn)籌號(hào) 350個(gè)以上 n 保證解籌成功率達(dá) 30%以上 ， 認(rèn)購(gòu)套數(shù)達(dá) 100套左右 n 解籌日實(shí)現(xiàn) 70%銷售率 n 完成銷售面積達(dá) 7000平米以上 2． 階段性營(yíng)銷主題： 十年造城 ， 財(cái)富盛宴 本階段主要為認(rèn)籌階段 ， 需要大量積累意向客戶 ， 為開盤解籌爆發(fā)式銷售做充分的準(zhǔn)備；與住宅互動(dòng) ， 公共媒體開始較密集的宣傳 。此外，合和地產(chǎn)擁有合和創(chuàng)富俱樂(lè)部數(shù)千個(gè)會(huì)員及所操作的大型商業(yè)項(xiàng)目及投資型物業(yè)的上萬(wàn)個(gè)客戶資源，有著強(qiáng)大的、不可比擬的客源優(yōu)勢(shì)。 目前租金水平較低 ， 售價(jià)租金比明顯偏高 2． 應(yīng)對(duì)策略： 引進(jìn)品牌商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司 ， 設(shè)立強(qiáng)大的共同推廣基金 ， 進(jìn)行統(tǒng)一管統(tǒng)一經(jīng)營(yíng) 、 統(tǒng)一推廣 提前確定重大經(jīng)營(yíng)管理措施 ， 增強(qiáng)商家及投資者信心 在正式認(rèn)籌或解籌之前 ， 確定主力商家 ， 以增強(qiáng)投資客戶信心 對(duì)項(xiàng)目投資前景進(jìn)行充分剖析 ， 預(yù)測(cè)項(xiàng)目 5年后 、 10年后的租金水平 尋找國(guó)內(nèi)可參考商業(yè)樣板項(xiàng)目 ， 分析其租金增長(zhǎng)速度 ， 讓投資者看到可預(yù)期的將來(lái) 進(jìn)行返租銷售及設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金 ， 降低投資門檻 與政府聯(lián)動(dòng) ， 對(duì)坂田村沿坂雪崗大道進(jìn)入本項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)改造 ， 增設(shè)分商業(yè)休閑設(shè)施 ， 引導(dǎo)人流；使該路段成為坂田甚至布吉最集人氣的商業(yè)旺區(qū) 七 、 總體促銷策略 “ 主力商家簽約儀式及商鋪正式 VIP認(rèn)籌 ” 活動(dòng) （ 認(rèn)籌日 ， 9月 4日 ）
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