【正文】 開(kāi)街三、業(yè)態(tài)規(guī)劃及商家推薦業(yè)態(tài)規(guī)劃（1）由（1）和（2）部分組合成為娛樂(lè)主題商街。階段劃分在招商準(zhǔn)備工作完成后，根據(jù)實(shí)際情況，我們將本商業(yè)項(xiàng)目的招商過(guò)程劃分為以下幾個(gè)階段，以安排招商中的整體工作，并對(duì)招商工作起指導(dǎo)性作用。完成招商共70%。與購(gòu)物主題街有機(jī)連接，互為補(bǔ)充；由于高層的間距等阻礙，該街面采光等相對(duì)不足，使用營(yíng)造為非經(jīng)常性消費(fèi)主題，如家居、生活用品等。該特色美食街可包括野味館、土菜館、臨安小吃、臨安沙鍋店、早餐店、臨安家常菜館、臨安風(fēng)味館、其它臨安特色美食館、少量杭幫菜等。主力店由招商總經(jīng)理負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和接洽。（5）與林學(xué)院后勤部或者學(xué)生部聯(lián)合，共同打造特色商街或大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，服務(wù)林學(xué)院，屆時(shí)可舉辦相關(guān)的活動(dòng)，吸引學(xué)生前來(lái)消費(fèi)。①推廣方式：以系列的軟文、招商資料的發(fā)送為主結(jié)合特色街的命名等重要節(jié)點(diǎn)配以報(bào)紙、橫幅等平面媒體推廣。②招商信息、政策發(fā)布選擇媒體：錢江晚報(bào)發(fā)布方式：四分之一版平面廣告+說(shuō)明性軟文發(fā)布時(shí)間：12月初、1月初（暫定） ③電臺(tái)信息發(fā)布配合銷售推廣，發(fā)布招商信息、政策發(fā)布時(shí)間：12月開(kāi)始，延續(xù)至開(kāi)街④招商推介活動(dòng)（品牌商家簽約儀式）召開(kāi)時(shí)間：元旦前后和3月初（具體時(shí)間視招商進(jìn)展程度而定）活動(dòng)內(nèi)容：與品牌商家簽約，傳達(dá)招商信息媒體配合：臨安主流媒體跟進(jìn)報(bào)道，增加項(xiàng)目影響⑤客戶通訊每月制作一本介紹項(xiàng)目信息和招商進(jìn)展的宣傳資料以郵寄或上門拜訪的形式傳遞給目標(biāo)客戶 用以聯(lián)系接觸過(guò)的客戶，穩(wěn)定有意向的客戶，傳達(dá)項(xiàng)目進(jìn)展信息（3）第三階段──開(kāi)業(yè)推廣期（2006年4月2006年5月）通過(guò)第二階段的招商推廣，此項(xiàng)目商鋪招商基本完成，此階段廣告任務(wù)轉(zhuǎn)為主要吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，以穩(wěn)定商家。訴求要點(diǎn)：① 安的地理位置② 安的經(jīng)濟(jì)狀況③ 臨安特產(chǎn)、文化④ 臨安的商業(yè)狀況⑤ 臨安的發(fā)展前景⑥ 臨安的城市規(guī)劃⑦ 臨安城北的發(fā)展?fàn)顩r⑧ 臨安城北商圈的形成⑨ 筑境商業(yè)街的概況⑩ 筑境商業(yè)街在城北商圈中的地位錢王故里 生態(tài)名城 數(shù)字臨安 商業(yè)先機(jī)臨安城北 城市副中心新商圈、新中心、新財(cái)富，城北商圈引擎（2）針對(duì)餐飲類客戶：餐飲講究集聚效應(yīng)，消費(fèi)人流，交通保障，針對(duì)這一客群，需要訴求明確：① 境風(fēng)情商業(yè)街整體商業(yè)輻射力②臨安餐飲的郊區(qū)化時(shí)代③固定消費(fèi)人流支撐④暢通的交通系統(tǒng)保障邀你共同留住北城餐飲消費(fèi)的財(cái)富呼應(yīng)臨安餐飲的郊區(qū)化時(shí)代（3）針對(duì)大學(xué)商街客戶：林學(xué)院的發(fā)展和筑境商業(yè)街大學(xué)商街的學(xué)院優(yōu)勢(shì)的唯一性是吸引商家的重要因素：①臨安城市規(guī)劃北學(xué)區(qū)的規(guī)劃②林學(xué)院概況及發(fā)展?fàn)顩r③林學(xué)院在臨安市的地位④筑境商業(yè)街大學(xué)商街接軌林學(xué)院的措施打造臨安唯一大學(xué)商街 啟動(dòng)臨安大學(xué)商鋪時(shí)代七、招商存在的問(wèn)題及建議本項(xiàng)目就招商不明確的情況和存在的問(wèn)題項(xiàng)目配套存在的問(wèn)題（1）由于項(xiàng)目未來(lái)的商家（內(nèi)街餐飲）多存在進(jìn)行一些明火操作，故此部分商鋪應(yīng)充分考慮消防和環(huán)保問(wèn)題；（2）由于商家多屬于消費(fèi)者較多的消費(fèi)場(chǎng)所，加之一些烹飪要求，應(yīng)很好地考慮通風(fēng)和消防設(shè)施；（3）在整個(gè)建筑及項(xiàng)目步行街區(qū)內(nèi)應(yīng)考慮足夠的廣告位；（4）關(guān)于車輛停放問(wèn)題；現(xiàn)缺乏專門的地面停車場(chǎng)。在自身氛圍營(yíng)造上一方面要強(qiáng)調(diào)未來(lái)的商業(yè)氛圍，取得相關(guān)證明資料，另一方面一定要營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的人氣，以便商家進(jìn)行考察時(shí)樹(shù)立經(jīng)營(yíng)信心。并聘請(qǐng)比賽的優(yōu)勝者為風(fēng)情商業(yè)街形象代言人，參與今后的系列推廣活動(dòng)。結(jié)合錢江晚報(bào)軟文、報(bào)廣，增加開(kāi)街慶典效應(yīng)，提高本項(xiàng)目的曝光率和知名度, 吸引更多的新顧客。（7）六一兒童節(jié)健康寶寶活動(dòng)—居家產(chǎn)品展示周時(shí)間：2007年6月內(nèi)容：結(jié)合六一兒童節(jié)，推出臨安健康寶寶的評(píng)選活動(dòng)，配合居家產(chǎn)品展示，擴(kuò)大影響，刺激消費(fèi)（8）夏日激情—筑境納涼啤酒節(jié)時(shí)間：2007年8月內(nèi)容：與街內(nèi)酒吧合作，推出筑境納涼啤酒節(jié)，結(jié)合免費(fèi)暢飲等游戲活動(dòng)聚集人氣。根據(jù)具體的招商情況，需要業(yè)主及商戶長(zhǎng)時(shí)間投資在宣傳活動(dòng)上，通過(guò)舉辦各種節(jié)日性和季節(jié)性的專場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步體現(xiàn)筑境風(fēng)情商業(yè)街的價(jià)值所在，促進(jìn)商業(yè)街的宣傳與推廣（1）黃金周美食節(jié)—臨安特色野味美食周時(shí)間：2006年10月內(nèi)容：結(jié)合黃金周的臨安旅游旺季，推出臨安特色野味美食節(jié)，以吸引外地客戶，增加商業(yè)街的知名度。（2）配合活動(dòng)：與商戶合作，在嘉年華期間發(fā)放貴賓VIP優(yōu)惠卡，并推出“吃喝玩樂(lè)在商業(yè)街，推出三重大優(yōu)惠”活動(dòng)，消費(fèi)滿XX可得消費(fèi)折扣、餐飲禮券及驚喜刮咭一張參與實(shí)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。（8）在招商中應(yīng)重點(diǎn)針對(duì)具有連鎖性質(zhì)或特許經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的商家展開(kāi)重點(diǎn)突破。（7）商業(yè)街離主城區(qū)和林學(xué)院生活區(qū)較遠(yuǎn)，需要開(kāi)設(shè)專線班車。①推廣方式：以報(bào)紙、DM為主，配以項(xiàng)目外部包裝做告知性訴求。在部分街區(qū)開(kāi)始試營(yíng)業(yè)時(shí)，吸引消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)，使消費(fèi)者與投資者進(jìn)行良性互動(dòng)。六、招商推廣在整個(gè)招商推廣過(guò)程中，公關(guān)及廣告宣傳是商業(yè)街在推向市場(chǎng)中必須十分重視的包裝過(guò)程，商業(yè)項(xiàng)目一定要宣傳其特色與獨(dú)特之處，才可吸引投資者和消費(fèi)者的垂青。（1）杭州銷售展示中心招商咨詢點(diǎn)（杭州現(xiàn)場(chǎng)辦公室）（2）臨安銷售展示中心招商咨詢點(diǎn)（臨安現(xiàn)場(chǎng)辦公室）（3）各種展示會(huì)設(shè)立招商咨詢點(diǎn)招商獎(jiǎng)勵(lì)制度招商公司的收入為：三年租金的年平均值的1/12員工的收入為：工資+獎(jiǎng)金招商主管：月薪3000元/月 獎(jiǎng)金為招商顧問(wèn)平均獎(jiǎng)*崗位系數(shù)（—）招商代表：月薪1500元/月 獎(jiǎng)金為招商項(xiàng)目租金年平均值的1/12*15%或20%團(tuán)隊(duì)要求有良好的招商經(jīng)驗(yàn)有一定的商業(yè)渠道有良好的溝通能力有良好的形象有良好的職業(yè)技能水平有一定