房地產(chǎn)行業(yè)某商貿(mào)中心項目營銷推廣策劃案(編輯修改稿)
2025-05-14 01:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。（二）、裝修要求：整體風格為現(xiàn)代裝飾風格（主色樣為棗紅色到橙黃色為主）。進口正前方為接待區(qū)：擺放吧臺一張，吧臺后為一面形象墻，上面用橙黃色鋁塑板作背景，掛項目效果圖外打燈；進口左邊為模型展示區(qū)：擺放沙盤，沙盤正對的墻上布置大幅項目效果力噴繪。沙盤頂上設計吊頂，布置多盞射燈用以增加沙盤的亮度，╳2=；進門右邊為客戶洽談區(qū)：擺放3組洽談桌椅（適合冬季使用）。墻上布置商業(yè)大背景、龍馬潭區(qū)市場的現(xiàn)狀、匯通百貨的品牌介紹、項目產(chǎn)品介紹圖二張、投資分析圖兩張，每張效果圖可配備射燈增強視覺效果；其他：衛(wèi)生間內(nèi)可布置一些油畫，提升項目檔次。（三）、設施設備： 立式空調(diào)一臺，飲水機一臺，報刊書架一個，盆栽植物五盆，易拉寶二個。二、 售樓部室外環(huán)境布置：（一） 售樓部外裝：售樓部門前頂部外墻掛15m╳5m廣告效果圖作銷售部的招牌外打燈。（二） 外環(huán)境營造：門口鋪設紅地毯，兩旁擺放一定數(shù)量的盆栽植物，并設置引導旗數(shù)對。為增加夜間效果，門外布置兩盞大型射燈，拉扯三角旗營造氣氛。2． 鳥瞰圖、沙盤模型、樓書、銷售平面、銷售海報、DM單、招商手冊、此部分銷售道具以靜態(tài)或虛擬現(xiàn)實的方式展現(xiàn)項目全貌，在銷售過程中起至關重要的引導作用。尤其在期房階段，好的銷售道具能給客戶產(chǎn)生身臨其境的感覺，使客戶充分了解項目的基本情況，增強購買信心。也便于銷售人員更形象地向客戶介紹項目情況、回答客戶提出的問題，對銷售起到事半功倍的效果。因此，它們的制作應在保證真實的前提下加以包裝。3． 戶外看板、路標指示牌、刀旗、空飄氣球、條幅等此部分銷售道具是前期對外宣傳的重要途徑之一，他們的主要目的是吸引戶外過往人群的注意力，因此，宜采用視覺沖擊力較強，較為明亮的色調(diào)及醒目的圖案。基本要素中應有案名、Logo、賣點、發(fā)展商及代理商名稱、銷售熱線。l 銷售方式此階段是銷售準備階段，也是為開盤造勢積累客戶的階段。因此，我們將把全部精力放在開拓市場上，除了以坐銷形式在辦公區(qū)接熱線電話約客戶到訪以外，我們還將走出辦公區(qū)，走進市場，尋找客戶，挖掘客戶，收集意向客戶名單。l 宣傳策略此階段，對于外界來說，“新時代MALL廣場”是一個新生事物，比較陌生，而良好的開端是成功的一半。因此，本階段的主旨是吸引消費市場注意，樹立企業(yè)及項目的良好形象。為了達到良好的推廣效果，增加信任度，我們將摒棄當前市場中各項目“自賣自夸”之風格，換一種視角，主要以新聞報導、名人專訪等軟性文章形式闡明項目進展情況，突出賣點，逐步展開宣傳攻勢，待規(guī)劃設計方案確定后方可適時推出硬性廣告。即以軟性文章為主以硬性廣告為輔的形式。二） 門市公開期，商場預約期經(jīng)過醞釀期的充分準備，此階段項目已完全具備開盤條件，通過門市的開盤，考查一下市場對本項目的認知程度，以確定廣告推廣的主題及方向，繼續(xù)擴大知名度，逐步建立“口碑”效應，達到在銷售門市的同時為負一層商場及第三層商場積累目標客戶的目的，以確保商場開盤時能達到預期造勢的目的。從此階段開始，銷售工作將全面展開。鑒于各案商場銷售特性，為短時間達到不同經(jīng)營業(yè)態(tài)的相對集中銷售，同時保證銷售均價，培育旺盛的現(xiàn)場氣氛，引起瀘州市市民排隊搶購。銷售策略上建議采用“商場百分百引爆式銷售行動”，以強有力的產(chǎn)品賣點吸引客戶，通過“來人再生”，“來人在利用”實現(xiàn)現(xiàn)場客戶的相互擠壓效果，形成“爆炸型”搶購效應。此一方案在銷售期間可隨時根據(jù)銷售動態(tài)及時掌控，調(diào)整商業(yè)面積的功能分配，實現(xiàn)商場集中去化，并保證開業(yè)后全商場良好運營。銷售方式在此階段，項目剛剛公開發(fā)售，廣告宣傳力度較大，前期積累的大量意向客戶將來現(xiàn)場咨詢，此時客戶購買特征比較明顯，再輔以銷售人員的努力游說較容易達到促成成交的目的。因此，從此階段起，我們應將全部精力放在銷售現(xiàn)場，全面坐盤銷售。銷售策略：1）門市分層推出為了保證門市的整體銷售率，考慮到會有大客戶購買多間的門市，因此，在門市開盤后，應分部分、分區(qū)位逐步推出，待推出區(qū)位售出一定比例時，再適時推出新區(qū)位。2）商場價格擬定根據(jù)市場需求的前期試探，對商場擬定一定價格范圍的價格帶對外報價，通過客戶反饋逐步制定價格戰(zhàn)略。3）預約客戶 預留意向客戶的聯(lián)系方式、購買意向（樓層、位置、價格等），以便制定開盤價格、業(yè)種業(yè)態(tài)比例、面積劃分等，并于商場開盤前不斷給客戶制造懸念，增加客戶的好奇心及購買信心，為商場開盤積累有效資源。4）產(chǎn)品及業(yè)務確定① 價格確定若預約情況良好，引爆時則可取價格帶中較高點價格，提高整體均價，反之則取較低點確保大量去化。并根據(jù)預約情況確定各區(qū)域的銷售價格。② 業(yè)種業(yè)態(tài)配比確定根據(jù)預約客戶意向狀況對業(yè)種業(yè)態(tài)面積配比初步確定。③ 面積劃分確定根據(jù)預約情況對前期商鋪、門市等的面積大小劃分情況進行確定，以保證開盤面積盡可能滿足大部分意向客戶的需要。宣傳策略：
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