房地產(chǎn)行業(yè)某商貿(mào)中心項目營銷推廣策劃案(更新版)
【正文】 數(shù)對。因此，它們的設計風格和理念應充分體現(xiàn)項目特征，并具有良好的視覺效果及廣告效應。在正式銷售前，我們將派2名前期組織人員進場，以便了解項目動態(tài)，安排工作進度，協(xié)調(diào)各項工作；銷售部裝完及戶外看板落成后，再派1—2名銷售人員進場，這時全體銷售人員就位，整理售樓處、熟悉市場及項目情況、進行培訓考核，并對市場進行深入調(diào)查。l 售樓部的籌建（9月1日前完成）售樓部是產(chǎn)品展示的場所，是買方與賣方溝通的平臺，更是體現(xiàn)項目形象及開發(fā)商實力的重要組成部分。項目經(jīng)營劃分：底層為超市一層為匯通百貨的賣場周邊門市為配套商業(yè)，二層為匯通百貨賣場三層為兒童游樂場所、咖啡吧、酒吧、賓館等主題命名：新時代MALL廣場中心廣告語：聚龍馬精神 展時代風采（定位于檔次上的廣告語） 龍馬首席一站式購物廣場（定位于經(jīng)營模式的廣告語）廣告語跟隨項目名稱出現(xiàn)在項目LOGO中三、 各階段銷售策略及宣傳推廣策略一）準備醞釀期此階段，項目處于前期準備與市場預熱狀態(tài)，是銷售工作展開的基礎，只有“基礎”穩(wěn)固“大廈”才能堅實。此外，本人也對各主要媒體情況、受眾喜好方面進行了充分的調(diào)查，初步與各媒體代理商接洽并建立了良好的合作關系。房地產(chǎn)行業(yè)某商貿(mào)中心項目營銷推廣策劃案作者：日期：“鴻越商貿(mào)中心”策劃方案 目 錄一．引言二．項目基本情況通過與各業(yè)內(nèi)人士交流，從各個角度了解蓮花池。因此，根據(jù)市場需求并結合項目情況，本人將項目定位為集辦公居住、購物休閑、餐飲美食、娛樂觀光為一體的大型SHOPPING MALL。本人建議請匯通百貨協(xié)助聯(lián)系一些如家樂福、好又多、麥當勞、肯德基等知名大、小磁場，并進行洽談和追蹤，有助于后期的銷售，但前提條件是需匯通百貨入駐其中。人員配備及培訓考核（9月1日前完成）我們根據(jù)本案量體的大小，預計銷售人員配備為25人（可適時增加或減少），將結合項目進展情況，逐步配備人員進場。它們是此階段展現(xiàn)公司實力及項目形象的唯一途徑。二、 售樓部室外環(huán)境布置：（一） 售樓部外裝：售樓部門前頂部外墻掛15m╳5m廣告效果圖作銷售部的招牌外打燈?；疽刂袘邪该?、Logo、賣點、發(fā)展商及代理商名稱、銷售熱線。從此階段開始，銷售工作將全面展開。3）預約客戶 預留意向客戶的聯(lián)系方式、購買意向（樓層、位置、價格等），以便制定開盤價格、業(yè)種業(yè)態(tài)比例、面積劃分等，并于商場開盤前不斷給客戶制造懸念，增加客戶的好奇心及購買信心，為商場開盤積累有效資源。待引爆日過后，隨著項目知名度的擴大，門市與商場相輔相承，逐步進入全面強銷期。營造搶購場面，推動其它客戶購買。銷售策略：除了延用上述銷售策略以外，還將采用以下策略1）銷售技巧的靈活運用我們將根據(jù)銷售情況及現(xiàn)場情況，適時封起部分房號，達到迫使意向客戶訂房并推動其他客戶訂房的目的。在此情況下，我們將根據(jù)現(xiàn)房發(fā)售風險小的特點，采用坐銷與直銷互補的銷售策略，對前期客戶進行再追蹤，擴大戰(zhàn)果。六） 二次高潮期人們常說“一年之季在于春”，在這個萬物復蘇的時候，商場形象已初具規(guī)模。推廣預算新朝代MALL廣場全部推廣廣告預算媒體廣告量金額新聞軟文共10篇8000元《電話信息報》5次1/4版15000元《瀘州晚報》3次1/4版10000元銷售部現(xiàn)場引導旗廣告30幅3000元戶外形象廣告現(xiàn)場75m2，回龍灣戶外25000元專用資料投資分析樓書共3000套8500元售樓中心布置全套8000元沙盤模型╳2=8000元DM單5000份2500元招商文書1001000元電視廣告各活動的信息發(fā)布5000元指路牌22000元車身廣告14路18000元其他活動經(jīng)費房交會，開盤、促銷活動25000元不可預測費用5000總額總量控制準備醞釀期推廣所需費用媒體廣告量金額銷售部現(xiàn)場引導旗廣告30幅3000元戶外形象廣告現(xiàn)場75m2， 4000元專用資料投資分析樓書共3000套8500元售樓中心布置全套8000元沙盤模型╳2=8000元DM單5000份2500元指路牌22000元總額總量控制(注：項目LOGO，項目銷售中心設計方案，樓書，DM單文案及設計方案在上訴方案定稿后提供)王嘯濤2004/8/2
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