房地產(chǎn)行業(yè)某商貿(mào)中心項(xiàng)目營銷推廣策劃案-資料下載頁
2025-04-17 01:25本頁面
【正文】 追蹤前期未購客戶、回訪已購客戶隨著天氣轉(zhuǎn)冷，人們出行的時(shí)間越來越少，售樓處的來人量也將明顯減少。針對(duì)這種情況，我們利用這段時(shí)間對(duì)前期工作進(jìn)行總結(jié)，利用現(xiàn)房的優(yōu)勢(shì)將前期未購客戶全部重新追蹤，并借助春節(jié)的大好時(shí)機(jī)對(duì)已購客戶進(jìn)行回訪。2）開拓市場(chǎng)，派送DM進(jìn)入房地產(chǎn)銷售淡季以后，我們還將利用這段相對(duì)空閑的時(shí)間去開拓市場(chǎng)。一方面給其它門市的租戶寄資料或上門拜訪，另一方面去游說其它臨街門市或商場(chǎng)中的租戶，派送ＤＭ，挖掘潛在客戶。宣傳策略：重點(diǎn)在保持項(xiàng)目在消費(fèi)者心中的印象，強(qiáng)調(diào)“現(xiàn)房發(fā)售，零風(fēng)險(xiǎn)”的主旨。主要采用派送或郵寄DM的形式，加強(qiáng)直銷作用。六） 二次高潮期人們常說“一年之季在于春”，在這個(gè)萬物復(fù)蘇的時(shí)候，商場(chǎng)形象已初具規(guī)模。我們將通過春節(jié)過后人人在新年里盼望新兆頭的想法，利用SP活動(dòng)再一次聚集人潮，爭(zhēng)取再掀銷售小高潮，將商場(chǎng)及門市剩余部分盡可能消化掉。銷售策略：根據(jù)此階段的具體情況，所余商鋪及門市選擇空間有限，因此，為增強(qiáng)吸引力，建議利用抽獎(jiǎng)SP活動(dòng)之機(jī)并結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際銷售情況對(duì)銷售策略及價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，加強(qiáng)去化率，重掀銷售小高潮。宣傳策略：此階段廣告主旨應(yīng)與銷售策略配合，采用促銷性策略，并適當(dāng)擴(kuò)大宣傳力度，使廣告和銷售相輔相承，再創(chuàng)銷售佳績。四、 宣傳推廣計(jì)劃宣傳推廣計(jì)劃應(yīng)與銷售階段相輔相承，主要內(nèi)容包括各銷售階段的訴求重點(diǎn)、媒體組合方式、發(fā)布頻率、促銷活動(dòng)及費(fèi)用預(yù)算等幾部分。另外，通過填寫《來電、來人資料表》保持對(duì)廣告效果的監(jiān)控，及時(shí)反饋，并根據(jù)銷售情況以及訴求重點(diǎn)的偏移適時(shí)調(diào)整廣告方案。根據(jù)“新時(shí)代MALL廣場(chǎng)”推出進(jìn)度，結(jié)合周邊設(shè)施的進(jìn)度，把營銷分為不同的階段，各階段的推廣內(nèi)容、推廣渠道均有不同：推出階段推廣重點(diǎn)推廣方式目標(biāo)醞釀準(zhǔn)備期9月—10月項(xiàng)目銷售前期準(zhǔn)備工作，宣傳品的制作，區(qū)位的炒作，訴求方：社會(huì)各界利用現(xiàn)場(chǎng)廣告牌，銷售部現(xiàn)場(chǎng)沙盤介紹，DM單發(fā)放，報(bào)刊軟文炒作等完成認(rèn)購總銷售的5%—10%門市公開期，商場(chǎng)預(yù)約期（招商期）10月—12月對(duì)新時(shí)代MALL廣場(chǎng)的新概念進(jìn)行反復(fù)炒作，吸引購房者訴求方：目標(biāo)客戶報(bào)刊廣告，樓書發(fā)放，DM單及行銷工作、招商工作的開展完成認(rèn)購總銷售的20%，意向客戶達(dá)50%，成功招商1—3家，具備工盤條件門市引爆期，商場(chǎng)過渡期（開盤期）1月1日—10日宣傳新時(shí)代MALL廣場(chǎng)的銷售情況，銷售價(jià)格，促銷方式等，訴求方：目標(biāo)客戶利用氣球，布標(biāo)、拱門等來帶動(dòng)開盤氣氛，并運(yùn)用一兩個(gè)活動(dòng)來帶動(dòng)銷售勢(shì)頭，完成銷售50%，并簽定正式購房合同全面強(qiáng)銷期（興市期）1月—2月宣傳新時(shí)代MALL廣場(chǎng)開業(yè)，投資進(jìn)入穩(wěn)定化，投資分析宣傳。公開宣傳力度減小，以坐銷為主通過興市宣傳，完成銷售的60%全面持續(xù)期（興市期）2月—3月利用春節(jié)期間良好的興市勢(shì)頭，增強(qiáng)購房者對(duì)本項(xiàng)目的投資信心利用開業(yè)，通過各種SP活動(dòng)進(jìn)行促銷宣傳完成銷售的70%二次高潮期（興市期）3月—5月利用春節(jié)過后的又一房地產(chǎn)銷售時(shí)期，進(jìn)行現(xiàn)房宣傳現(xiàn)場(chǎng)SP活動(dòng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)來帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣完成銷售的90%以上各營銷階段在制定時(shí)均作戰(zhàn)略考慮，在實(shí)施過程中，每一階段營銷方案要根據(jù)前期的實(shí)際情況作調(diào)整后再作具體的戰(zhàn)求方案，尤其是其中的價(jià)格方案。推廣預(yù)算新朝代MALL廣場(chǎng)全部推廣廣告預(yù)算媒體廣告量金額新聞軟文共10篇8000元《電話信息報(bào)》5次1/4版15000元《瀘州晚報(bào)》3次1/4版10000元銷售部現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)旗廣告30幅3000元戶外形象廣告現(xiàn)場(chǎng)75m2，回龍灣戶外25000元專用資料投資分析樓書共3000套8500元售樓中心布置全套8000元沙盤模型╳2=8000元DM單5000份2500元招商文書1001000元電視廣告各活動(dòng)的信息發(fā)布5000元指路牌22000元車身廣告14路18000元其他活動(dòng)經(jīng)費(fèi)房交會(huì)，開盤、促銷活動(dòng)25000元不可預(yù)測(cè)費(fèi)用5000總額總量控制準(zhǔn)備醞釀期推廣所需費(fèi)用媒體廣告量金額銷售部現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)旗廣告30幅3000元戶外形象廣告現(xiàn)場(chǎng)75m2， 4000元專用資料投資分析樓書共3000套8500元售樓中心布置全套8000元沙盤模型╳2=8000元DM單5000份2500元指路牌22000元總額總量控制(注：項(xiàng)目LOGO，項(xiàng)目銷售中心設(shè)計(jì)方案，樓書，DM單文案及設(shè)計(jì)方案在上訴方案定稿后提供)王嘯濤2004/8/2
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