某蘇州房地產(chǎn)項目策劃案-資料下載頁
2025-01-05 03:45本頁面
【正文】 穩(wěn)中提升 價格策略 高開高走 推案策略 由北向南，逐步推進 簽約策略 優(yōu)惠時間限制 促銷策略 VIP會員策略 推案策略 第一批房源 (69套 ) 第二批房源 (18套 ) 第三批房源 (1９套 ) 8. 別墅企劃包裝方案 VI示意 戶外引導旗 報 眼 報紙通欄畫面設計 戶外畫面設計 1 戶外畫面設計 2 戶外畫面設計 3 圍墻展板畫面設計 1 圍墻展板畫面設計 2 圍墻展板畫面設計 3 9. 銷售目標 ? 時間： 2023年 9月 8日 12月 31日 ? 所推房源： 101＃－ 125＃ ? 銷售均價： 8500元 /平方米 ? 總銷面積 : 23342平方米 ? 總銷售金額： ? 銷售目的： 打造亮點 —— 新產(chǎn)品更能引起市場的關注，打造“亮點”，從而認可本案持續(xù)開發(fā)的規(guī)模性，也便于后續(xù)產(chǎn)品的持續(xù)推廣。 ? 強勢入市 —— 以產(chǎn)品的稀缺性為市場切入點，渲染產(chǎn)品的優(yōu)勢，形成市場沖擊，以制造搶購熱潮，利用價格杠桿，達到均衡去化，也為后勁業(yè)績形成持續(xù)效應。 概念導入蓄水期 時間： 2023年 6月 8月 對象：別墅第一批房源 目的：積累足夠的客戶，為開盤奠定基礎 策略：針對目標客源實施 VIP會員策略，避免流失有效源，試探價 格，制定銷控方案并及時調(diào)整價格表。 鉆石會員數(shù)量： 106人 高爾夫體驗暨 VIP卡認購酒會 ? 在項目別墅產(chǎn)品即將上市的 78月 ,為避免客戶流失 ,邀請客戶至環(huán)秀曉筑去體驗高爾夫 , 來試探別墅產(chǎn)品蓄水期過程中積累客戶的購買欲望和產(chǎn)品市場接受度 . ? VIP卡認購酒會將邀請?zhí)K州媒體及有意向的內(nèi)部與外部客戶參加 ,將項目別墅產(chǎn)品進行說明與推薦并公開認購別墅產(chǎn)品 VIP卡 ,現(xiàn)場交納 2萬元購卡費 ,其中 1萬元為別墅購房基金 ,別墅開盤時憑 VIP卡抵扣 2萬元購房款 .另 1萬元為環(huán)秀曉筑會員保證金 . 別墅開盤期 ? 時間： 2023年 9月 8日 9月 30日 ? 形式：第一批別墅房源盛大公開 ? 目的：去化別墅房源，帶動其他產(chǎn)品銷售 ? 所推房源： 110＃－ 125＃ ? 銷售均價： 8000元 /㎡ ? 總銷售金額： 11760萬元 9月開盤儀式 ? 別墅產(chǎn)品 9月開盤期間將組織高品質(zhì)的開盤儀式來促進銷售 . ? 開盤活動以傳統(tǒng)的舞獅表演開場 ,穿插現(xiàn)代電子樂器表演 ,依靠購房抽獎將活動引入高潮 ,最終以現(xiàn)場簽約結束 . 9月市區(qū)房交會 ? 9月底市區(qū)房交會 ,建議項目獨立布展 ,別墅展區(qū)為主要的展示區(qū)之一 ,積極引導市區(qū)別墅客戶購買本項目別墅產(chǎn)品 . ? 房展會期間可以制定合理的優(yōu)惠措施 ,配合現(xiàn)場促銷活動達到現(xiàn)場簽約的目的 . 別墅強銷期 ? 時間： 2023年 10月 1日 10月 31日 ? 形式：加推聯(lián)體別墅，獨棟別墅面向市場 ? 目的：解決前期沒有購買到的客戶，增強 銷售現(xiàn)場的人氣 ? 所推房源： 103＃、 105＃、 108＃、 109＃ ? 銷售均價： 8500元 /㎡ ? 總銷售金額： 3586萬元 銷售目的： 二次熱銷口碑的營造，在產(chǎn)品稀缺性賣點上的深入宣傳和加推，持續(xù)性熱銷達成口碑傳播價格適當增長， 隱射增值空間，吸引少量投資客。 10月臺商協(xié)會聯(lián)誼酒會 ? 在項目持續(xù)銷售期間 ,將積極與吳中區(qū)臺商協(xié)會和企業(yè)家聯(lián)合會接觸 ,建立良好的關系并將項目別墅產(chǎn)品推薦給吳中區(qū)企業(yè)家或私營企業(yè)主 . ? 主要依靠舉辦聯(lián)誼酒會的形式邀請有意向的企業(yè)家或私營企業(yè)主參加 ,并積極推薦項目別墅產(chǎn)品 . 持續(xù)銷售期 ? 時間： 2023年 11月 1日 12月 31日 ? 形式：加推景觀聯(lián)體及獨棟別墅 ? 所推房源： 101＃、 102＃、 106＃、 107＃ ? 銷售均價： 9000元 /㎡ ? 總銷售金額： 3982萬元 銷售目的： 壓軸之作 —— 預留景觀房源及前期余房的推出作為壓軸之作，基本可以為拉動總銷提供基礎，實現(xiàn)別墅產(chǎn)品的高價銷售。 11月客戶答謝酒會 在 11月中旬舉辦別墅客戶答謝酒會 ,邀請所有別墅業(yè)主參加 ,感謝別墅業(yè)主對項目別墅產(chǎn)品的支持與厚愛 ,增加企業(yè)與業(yè)主的感情并建立認同感 ,促進項目別墅產(chǎn)品信息在潛在消費者之間的傳播 ,最終促進項目別墅產(chǎn)品的持續(xù)銷售 . 11月 12月 9月 — 10月 別墅開盤 別墅概念導入蓄水期 別墅開盤期 持續(xù)強銷期 07/6月 — 8月 雪茄紅酒品鑒會 形象導入 ,積累客戶 形象展示 制造熱銷 9月 8日 制造熱銷促進銷售 9月份市區(qū)房交會 開盤活動 11月客戶答謝酒會 別墅推廣活動總表 高爾夫體驗活動 10月臺商聯(lián)誼酒會 “ xxxx”別墅項目銷售物料進度 序號 內(nèi)容 形式 數(shù)量 時間控制 備注 1 整體模型 外立面、 景觀 1 5月 20日 5月 25日確定廠商 5月 26日 5月 31日確定制作工藝 6月 1日 6月 15日制作 6月 20日到位 2 單體模型 立體透明、 景觀 2 5月 20日 5月 25日確定廠商 5月 26日 5月 31日確定制作工藝 6月 1日 6月 15日制作 6月 20日到位 3 樓書 整體介紹 內(nèi)容 1000 5月 20日 5月 25日確定廠商 5月 26日 6月 10日設計完成 6月 11日 6月 25日修改、確定、發(fā)包 7月 10日到位 4 銷海 項目介紹 5000 5月 20日 5月 25日確定廠商 5月 26日 6月 5日設計完成 6月 6日 6月 15日修改、確定、發(fā)包 6月 20日到位 5 房型看板 別墅房型 6 5月 20日 5月 25日確定廠商 5月 26日 5月 30日設計完成 6月 1日 6月 15日修改、確定、發(fā)包 6月 20日到位 6 VI系統(tǒng) 5月 20日 5月 25日確定廠商 5月 26日 5月 30日設計完成 6月 1日 6月 15日修改、確定、發(fā)包 6月 20日到位 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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