【正文】 片 蘇州電視臺(tái) 6月 2529日每晚 20:30分 15秒廣告 集中投放 : 蘇州一套新聞綜合頻率 蘇州二套社會(huì)經(jīng)濟(jì)頻率 蘇州三套文化生活頻道 蘇州四套電影娛樂(lè)頻道 蘇州五套生活資訊頻道 選擇理由 :20:30分是一般職業(yè)人士比較空閑 ,喜歡看電視的時(shí)間段 ,又稱黃金時(shí)間 . 需配合工作 :極富創(chuàng)意性的電視短片拍攝 (CF) 經(jīng)典短片欣賞 20426領(lǐng)島新 30秒最終版 .mpg 獨(dú)特的報(bào)紙宣傳與電臺(tái)套播 6月 28日蘇州日?qǐng)?bào)通欄連續(xù) 5版投放 選擇理由 :采用獨(dú)特的投放版面和形式 ,發(fā)揮意想不到的效果 . 蘇州廣播電臺(tái) 6月 2529日所有頻率在 17:30分投放 20秒廣告 蘇州交通經(jīng)濟(jì)頻率 /高峰 6點(diǎn) 蘇州都市音樂(lè)頻率 /擺渡人的歌 蘇州生活頻率 /移動(dòng)任我行 選擇理由 :17:30下班高峰期 ,開(kāi)車回家和坐公交車的最多 ,最容易收聽(tīng)廣播 短信轟炸與戶外廣告 6月 2529日 在蘇州市 觀前街 ,石路步行街 ,南門泰華商場(chǎng) ,項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)連續(xù) 5天 投放18萬(wàn)條 /天的短信量 ,發(fā)布 xxxx360176。 與高層報(bào)紙稿相呼應(yīng)，采取相對(duì)有趣的做法，突出 xxxx首席生活城的溫馨氛圍。 越湖路 溪江北路 案名 風(fēng)格 量體（戶） 面積 （㎡） 均單價(jià) （元 /㎡） 均總價(jià) （萬(wàn)元） 水岸清華 現(xiàn)代中式 440 190230 8500（預(yù)計(jì)） 190 石湖庭園 蘇式 50多 250500 75008000（預(yù)計(jì)） 190 越湖名邸 中式 58戶 200500 未定 未定 蘇州現(xiàn)代園墅 中式 800左右 180370 未定 未定 xxxx 英式 106 190270 8500 195 58戶獨(dú)棟 200500㎡ 440戶聯(lián)體 190230㎡ 8500元 /㎡ 50多戶 250500㎡ 75008000元 /㎡ 總計(jì) 28萬(wàn)方 180370㎡ 364戶 77194㎡ 價(jià)格未知 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 水岸清華 威脅指數(shù)： ★ ★ ★ ★ ★ 占地面積： 19萬(wàn)平方米 建筑面積： 30萬(wàn)平方米 開(kāi)發(fā)商： 蘇州錦和置業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司 物業(yè)類型 ：別墅、高層、小高層 別墅產(chǎn)品： 聯(lián)體 量體： 440戶 面積范圍： 190230平方米 價(jià)格： 75008000元 /平方米 公開(kāi)時(shí)間： 9月份（預(yù)計(jì)） 客源： 私營(yíng)業(yè)主 ,國(guó)企高級(jí)主管 ,政府官員 石湖庭園 威脅指數(shù)： ★ ★ ★ ★ ☆ 占地面積： 178。 ? 強(qiáng)勢(shì)入市 —— 以產(chǎn)品的稀缺性為市場(chǎng)切入點(diǎn)，渲染產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，形成市場(chǎng)沖擊，以制造搶購(gòu)熱潮，利用價(jià)格杠桿，達(dá)到均衡去化，也為后勁業(yè)績(jī)形成持續(xù)效應(yīng)。 鉆石會(huì)員數(shù)量： 106人 高爾夫體驗(yàn)暨 VIP卡認(rèn)購(gòu)酒會(huì) ? 在項(xiàng)目別墅產(chǎn)品即將上市的 78月 ,為避免客戶流失 ,邀請(qǐng)客戶至環(huán)秀曉筑去體驗(yàn)高爾夫 , 來(lái)試探別墅產(chǎn)品蓄水期過(guò)程中積累客戶的購(gòu)買欲望和產(chǎn)品市場(chǎng)接受度 . ? VIP卡認(rèn)購(gòu)酒會(huì)將邀請(qǐng)?zhí)K州媒體及有意向的內(nèi)部與外部客戶參加 ,將項(xiàng)目別墅產(chǎn)品進(jìn)行說(shuō)明與推薦并公開(kāi)認(rèn)購(gòu)別墅產(chǎn)品 VIP卡 ,現(xiàn)場(chǎng)交納 2萬(wàn)元購(gòu)卡費(fèi) ,其中 1萬(wàn)元為別墅購(gòu)房基金 ,別墅開(kāi)盤時(shí)憑 VIP卡抵扣 2萬(wàn)元購(gòu)房款 .另 1萬(wàn)元為環(huán)秀曉筑會(huì)員保證金 . 別墅開(kāi)盤期 ? 時(shí)間： 2023年 9月 8日 9月 30日 ? 形式：第一批別墅房源盛大公開(kāi) ? 目的：去化別墅房源，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售 ? 所推房源： 110＃－ 125＃ ? 銷售均價(jià)： 8000元 /㎡ ? 總銷售金額： 11760萬(wàn)元 9月開(kāi)盤儀式 ? 別墅產(chǎn)品 9月開(kāi)盤期間將組織高品質(zhì)的開(kāi)盤儀式來(lái)促進(jìn)銷售 . ? 開(kāi)盤活動(dòng)以傳統(tǒng)的舞獅表演開(kāi)場(chǎng) ,穿插現(xiàn)代電子樂(lè)器表演 ,依靠購(gòu)房抽獎(jiǎng)將活動(dòng)引入高潮 ,最終以現(xiàn)場(chǎng)簽約結(jié)束 . 9月市區(qū)房交會(huì) ? 9月底市區(qū)房交會(huì) ,建議項(xiàng)目獨(dú)立布展 ,別墅展區(qū)為主要的展示區(qū)之一 ,積極引導(dǎo)市區(qū)別墅客戶購(gòu)買本項(xiàng)目別墅產(chǎn)品 . ? 房展會(huì)期間可以制定合理的優(yōu)惠措施 ,配合現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)簽約的目的 . 別墅強(qiáng)銷期 ? 時(shí)間： 2023年 10月 1日 10月 31日 ? 形式：加推聯(lián)體別墅，獨(dú)棟別墅面向市場(chǎng) ? 目的：解決前期沒(méi)有購(gòu)買到的客戶，增強(qiáng) 銷售現(xiàn)場(chǎng)的人氣 ? 所推房源： 103＃、 105＃、 108＃、 109＃ ? 銷售均價(jià)： 8500元 /㎡ ? 總銷售金額： 3586萬(wàn)元 銷售目的： 二次熱銷口碑的營(yíng)造，在產(chǎn)品稀缺性賣點(diǎn)上的深入宣傳和加推，持續(xù)性熱銷達(dá)成口碑傳播價(jià)格適當(dāng)增長(zhǎng)， 隱射增值空間，吸引少量投資客。 開(kāi)發(fā)商： 蘇州順達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 物業(yè)類型 ：別墅、多層、小高層 別墅產(chǎn)品： 獨(dú)體、雙拼、聯(lián)體 量體： 50多戶 面積范圍： 250500平方米 價(jià)格： 75008000元 /平方米 公開(kāi)時(shí)間： 6月份（預(yù)計(jì)） 目前情況： 客戶登記 客源： 私營(yíng)老板 ,外企高層管理人員、國(guó)企高級(jí)管理人員 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 越湖名邸 威脅指數(shù)： ★ ★ ★ ★ ☆ 占地面積： 352284M178。 活動(dòng)主題：仲夏夜晚會(huì) ? 活動(dòng)目的：維系市場(chǎng)熱銷度 ? 活動(dòng)時(shí)間： 07年 8月 18日 (暫定 ) ? 活動(dòng)形式：露天電影與民間小吃結(jié)合的活動(dòng) ? 活動(dòng)介紹： ? 周末播放露天電影，并舉辦蘇州民間小吃節(jié) ? 邀請(qǐng)業(yè)主及意向客戶參加 ,共賞佳片美食 ,同時(shí)與夏季晚上看房活動(dòng)相結(jié)合 8月 18日仲夏夜晚會(huì) 活動(dòng)意義 :在炎熱的夏季 ,在房市銷售的淡季 ,通過(guò)舉辦清涼休閑的夏夜晚會(huì) (露天電影 ,民間小吃 )吸引客戶 ,回報(bào)客戶 ,促進(jìn)口碑傳播效應(yīng) 活動(dòng)主題：房展會(huì) ? 活動(dòng)目的：促進(jìn)銷售，維持市場(chǎng)熱度 ? 活動(dòng)時(shí)間： 9月底 (暫定 ) ? 活動(dòng)形式：參展 ? 活動(dòng)介紹： ? 特色布展 ? 專業(yè)表演 ? 為小高層第二批房源積累客戶 9月底市區(qū)房交會(huì) 意義 :房交會(huì)作為樓盤展示的盛會(huì)對(duì)項(xiàng)目品牌傳播和銷售促進(jìn)具有非常重要的作用 ,在 910月樓市黃金月參加房展會(huì)收獲良多 . 小高層二次開(kāi)盤期 時(shí)間： 2023年 10月 6日 — 11月 10日 目的： 引爆第二批小高層房源，同時(shí)去化剩余多 層房源 策略 ：太湖旅游線路現(xiàn)場(chǎng)封殺，吳中山水地產(chǎn)越溪版快雙盤聯(lián)動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)游戲（探山尋寶）帶動(dòng)銷售 推進(jìn)事宜：小