【正文】 獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。盆景花卉在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。六、預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)******開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大******的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)******的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此 同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。禮品發(fā)放區(qū)： 屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。開盤促銷活動(dòng)配合：以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象?！百彿縑IP卡”在購房兌換時(shí)，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。2)提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。2)工作人員15名。10：0010：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。電視廣告xx電視臺(tái)錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動(dòng)的資料。一、市場策劃 1 廣闊的升值前景◎坐擁一線海景、高爾夫兩大稀缺資源，及完善的生活、教育、旅游配套，成為“最具投資價(jià)值的海岸地產(chǎn)”。責(zé)任南山，品質(zhì)地產(chǎn)◎ 南山地產(chǎn)，國家二級開發(fā)資質(zhì)，具有雄厚的資金實(shí)力和強(qiáng)大的開發(fā)能力，是煙臺(tái)房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。休閑廣場、海濱浴場、：龍口位于渤海灣東南海岸，自古以來就被譽(yù)為長壽之鄉(xiāng)，屬溫帶季風(fēng)型氣候，冬無嚴(yán)寒夏無酷暑，氣候宜人，臨海而不潮濕，物產(chǎn)豐富，年平均氣溫12攝氏度，數(shù)十公里的金色沙灘，水清灘平，沙細(xì)如粉，沙質(zhì)為金黃色，是環(huán)渤海海岸線上綜合環(huán)境最好的地區(qū)之一。龍口海景房為70年大產(chǎn)權(quán)：三、營銷策劃針對悅海苑的戶型、價(jià)位、位置等推廣促銷活動(dòng)，統(tǒng)一規(guī)劃發(fā)展。對消費(fèi)者提供優(yōu)惠，對來回往返火車票、汽車票、飛機(jī)票報(bào)銷服務(wù)，免費(fèi)接送看房。24小時(shí)安全防衛(wèi)、電子巡更系統(tǒng)，時(shí)刻守衛(wèi)您的領(lǐng)地?；蜓埗嗉也邉澒具M(jìn)行比稿，最后選擇一家最滿意的公司為其進(jìn)行營銷策劃。充分發(fā)掘項(xiàng)目的各種顯性資源和隱性資源。但誰又能證明有錢人不想遠(yuǎn)離CBD地區(qū)的喧囂而回歸大自然呢？[2]消費(fèi)者定位有著不同能力的購房者有著不同的購房需求，在項(xiàng)目開發(fā)前經(jīng)過SWOT分析然后對消費(fèi)者進(jìn)行定位至關(guān)重要。價(jià)值提升階段分為項(xiàng)目理念的定位、文案的創(chuàng)作和廣告的制作幾個(gè)部分。同時(shí)，理念的定位也要受到項(xiàng)目的具體情況及消費(fèi)者定位的制約。各種廣告形式都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。最后選擇最為有效的媒體進(jìn)行廣告的發(fā)布。從性質(zhì)上可分為兩類，既價(jià)格促銷和服務(wù)促銷。由于開發(fā)商對項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和規(guī)劃都已經(jīng)定稿，策劃公司只能根據(jù)現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合和包裝，進(jìn)而進(jìn)行一系列的營銷策劃活動(dòng)。制定如何才能避免讓目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生“有意炒做”印象的方案。后尋找策劃公司為其進(jìn)行營銷策劃。以適應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者的需求，再造優(yōu)勢資源。而策劃公司則是對整個(gè)策劃方案的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督。在一個(gè)項(xiàng)目沒有開始之前，策劃公司應(yīng)對項(xiàng)目的地理環(huán)境因素、人文環(huán)境因素、政治環(huán)境因素、競爭環(huán)境因素、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素等各方面的因素進(jìn)行全方位的調(diào)研。[3]項(xiàng)目設(shè)計(jì)及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃建議在項(xiàng)目SOWT分析及消費(fèi)者定位完成的情況下，策劃公司此時(shí)應(yīng)針對具體的情況對項(xiàng)目的設(shè)計(jì)及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃提出具體的建議。策劃公司在給項(xiàng)目進(jìn)行理念定位的過程中一定要遵守創(chuàng)新的原則。對銷售產(chǎn)生積極的作用。三：推廣發(fā)布階段推廣發(fā)布階段包括廣告的發(fā)布、公關(guān)活動(dòng)的開展與促銷活動(dòng)的宣傳與開展三個(gè)部分。由于公關(guān)活動(dòng)對樓盤銷售的影響效果明顯，目前大部分有實(shí)力的房地產(chǎn)開發(fā)商都已經(jīng)接受了這種特殊的促銷方式。如果策劃公司對預(yù)算費(fèi)用提出過高，一方面開發(fā)商不會(huì)答應(yīng)，另一方面也會(huì)對策劃公司的信譽(yù)造成嚴(yán)重的損害，失去客戶。對待這種策劃案，策劃公司在接手前一定要慎重考慮。房地產(chǎn)營銷策劃案的寫作原則一：房地產(chǎn)營銷策劃案要客觀，入實(shí)。二：房地產(chǎn)營銷策劃案要連貫統(tǒng)一濃縮策劃案的內(nèi)容，只有兩條：提出問題，解決問題。長線活動(dòng)一“筑百年好合夢,圓錦繡蘭城房”組合宣傳活動(dòng)目的：以推廣名為線，為契合錦繡蘭城的企劃精神，便于整個(gè)樓盤的營銷主題的推廣。節(jié)點(diǎn)活動(dòng)系列一錦繡蘭城新房源開盤活動(dòng)儀式時(shí)間：8月地點(diǎn)：YW國際商貿(mào)城售樓中心（外接待）目的：商貿(mào)城試營業(yè)商戶涌動(dòng)去化滯銷戶型 渲染熱銷潮內(nèi)容及形式：錦繡蘭城新房源全新亮相，領(lǐng)導(dǎo)剪彩及各級領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言等；邀請各大媒體機(jī)構(gòu)記者舉行新聞發(fā)布會(huì)；現(xiàn)場發(fā)放禮品及紀(jì)念品。系列四“看房有禮”時(shí)間： 9月目的：吸引客戶到現(xiàn)場看房，活躍氣氛，促銷。中秋節(jié)，教師節(jié)期間付訂金者可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。系列二錦繡蘭城幸運(yùn)樹活動(dòng)時(shí)間：交房前1周目的：樣板區(qū)的亮相，樹立樓盤生態(tài)的、健康的形象概念。內(nèi)容及形式：全市范圍內(nèi)征集評選對象，要求婚齡達(dá)到十年以上，夫妻感情合睦，有感人事跡為佳。避免前面提出了問題，可后面卻找不到解決問題的方案，那就失去了營銷策劃的意義。因此，要提出可能阻礙樓盤銷售的關(guān)鍵問題，必須建立在詳細(xì)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，并擁有大量的數(shù)據(jù)。再次包裝會(huì)在購房者心目中產(chǎn)生“有意炒做”的印象。因此，不論哪一種情況發(fā)生，都會(huì)對策劃公司的生存造成威脅。但由于廣告活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)的策劃程序過于復(fù)雜，且自成體系，所以從促銷概念中分離出來。不同的目標(biāo)受眾有著不同的生活習(xí)性，對不同媒體的關(guān)注程度有著很大的區(qū)別。盲目抄襲其它地區(qū)或本地已經(jīng)獲得成功的案例，只會(huì)造成落入俗套，失去潛在消費(fèi)者的惡果。但應(yīng)當(dāng)注意的是，理念的創(chuàng)新必須建立在與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境及人文環(huán)境相適應(yīng)的基礎(chǔ)之上。以達(dá)到項(xiàng)目與整個(gè)營銷策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一的目的。但在策劃公司分析并拿出解決方案后，劣勢同樣可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，威脅可轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。五：投資顧問策劃公司應(yīng)對開發(fā)商負(fù)責(zé)保證開發(fā)商投入的資金能夠百分之百用在對項(xiàng)目的價(jià)值提升上。這就要求策劃公司對政府出臺(tái)的一切有關(guān)房地產(chǎn)的法律法規(guī)，包括邊緣政策法規(guī)進(jìn)行仔細(xì)的研究，甚至對地方政府的政策意向也要仔細(xì)分析，并給出建議。三：單純營銷策劃案這種策劃案出現(xiàn)在樓盤已經(jīng)基本完工的情況下，開發(fā)商才尋找策劃公司為其進(jìn)行營銷策劃此種營銷策劃案已不具備全程綜合策劃案的多種功能。而一旦失敗，也會(huì)失去很大一部分潛在的客戶群。二次營銷策劃案在某種程度上，策劃公司接收二次營銷策劃案存在很大的危險(xiǎn)性。開發(fā)商對自己資金的投入非常的關(guān)注。比較普遍的形式聘請專家針對樓盤開展座談會(huì)、舉辦大型的連誼會(huì)或請著名歌星、影星開主題演唱會(huì)。再要求把握主題，立意創(chuàng)新，從而創(chuàng)作出與策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一，而