【正文】 無(wú)塵凈化飲用水。銷(xiāo)售情況 已售 402套智杰雅筑 Code of this report | 21169。 Copyright Centaline Group, 2023對(duì)比分析 ——競(jìng)品狀況對(duì)比表區(qū)域 名稱(chēng)物業(yè)類(lèi)型 開(kāi)發(fā)商報(bào)價(jià) 戶(hù)型 開(kāi)盤(pán)時(shí)間現(xiàn)推貨量君源御湖城洋房、別墅 毛坯售價(jià) 6800元 /㎡，總價(jià) 54萬(wàn)起78100㎡兩房至三房 N+1戶(hù)型單位 324套從化城區(qū)中心智杰雅筑 洋房 毛坯售價(jià) 7000元 /㎡起均價(jià) 7500元 /㎡ 只剩 166㎡四房單位 26套盛唐翰林國(guó)際 洋房 公寓 6300元 /㎡，毛坯128151㎡的三房至四房的壓軸樓王單位 112套萊茵水岸 洋房， 別墅 均價(jià) 6900元 /㎡，送 1000元 /㎡簡(jiǎn)單裝修，別墅毛坯均價(jià) 14500元 /㎡116㎡的三房二廳單位260㎡的別墅2 114套名城御景綠洲 洋房 別墅毛坯均價(jià) 6800元 /㎡最低價(jià)僅 5800元 /㎡起在售 108㎡兩房、120145㎡三房到四房0 572套海逸半島花園 洋房，別墅洋房均價(jià) 7500元 /㎡起別墅均價(jià) 11000元 /㎡ ,毛坯交樓120147㎡三房至四房?jī)蓮d , 4套面積為 258316㎡的聯(lián)排別墅 55套城區(qū)內(nèi)競(jìng)品項(xiàng)目以大戶(hù)型產(chǎn)品為主，各競(jìng)品報(bào)價(jià)與本項(xiàng)目相差不大。 從化中心城區(qū)內(nèi)競(jìng)品與本項(xiàng)目的產(chǎn)品差異較大。 區(qū)域內(nèi)剩余貨量較多，本項(xiàng)目占比較重，去貨壓力大。 Copyright Centaline Group, 2023 均價(jià) ＝ ∑權(quán)重 i均價(jià) iPx /Pi(i=a～ c) ＝ 5345元 /㎡建議項(xiàng)目洋房折后均價(jià) 5200—5400 元 /㎡備注：具體定價(jià)需結(jié)合產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)運(yùn)用市場(chǎng)比較法試算得出的本項(xiàng)目折后均價(jià)價(jià)格建議Code of this report | 33169。 根據(jù)定位及項(xiàng)目銷(xiāo)售信息，制作項(xiàng)目特色小禮品（扇子、水杯等）；Code of this report | 38169。 Copyright Centaline Group, 2023相關(guān)配合：為了增加活動(dòng)在區(qū)域內(nèi)的影響力，加大客戶(hù)拓展的力度我司建議：凡報(bào)名參與本次活動(dòng)的業(yè)主在項(xiàng)目二次購(gòu)房均可享額外優(yōu)惠；安排樓巴于從化市區(qū)及從化客運(yùn)站進(jìn)行接送服務(wù)；通過(guò)橫幅、短信、海報(bào)等方式發(fā)布活動(dòng)實(shí)時(shí)信息；凡報(bào)名參加活動(dòng)的業(yè)主均可獲得御湖城精美禮品一份；建議于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品以家電為主；建議活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)輔以其他小型活動(dòng)，如馬克杯制作等，同時(shí)提供點(diǎn)心飲料。 Copyright Centaline Group, 2023御湖城 ?戰(zhàn)勝亞健康負(fù)離子講座活動(dòng)目的：與賽愛(ài)、賽路美兩大負(fù)離子產(chǎn)品品牌合作，通過(guò)客源共享的方式促進(jìn)成交，并深化養(yǎng)生度假領(lǐng)地的項(xiàng)目形象。項(xiàng)目主推的四棟洋房中，已售 52套，主銷(xiāo) 7981M2兩房。因此可以看出，受入戶(hù)政策的影響，郊區(qū)的小面積洋房不再受到青睞， N+1戶(hù)型將是本次推貨的亮點(diǎn)。 Copyright Centaline Group, 2023后期： H H3棟推售時(shí)間： 8月推售套數(shù)： 30%，約 55套入市均價(jià)： 5400元 /方銷(xiāo)售目標(biāo)：開(kāi)盤(pán) 70%l 首批推貨解決一些難銷(xiāo)戶(hù)型，后期的推貨壓力相對(duì)減少。 Copyright Centaline Group, 2023花都寶錸雅居洋房項(xiàng)目～ 4000萬(wàn)！成交約 70套～ 27周末的促銷(xiāo)活動(dòng)，短短兩天聯(lián)動(dòng)成交 60套時(shí)代南灣 “ 海上的墅 ”別墅項(xiàng)目 在首次啟動(dòng)聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售后 3天內(nèi)創(chuàng)造 3000萬(wàn)銷(xiāo)售佳績(jī)矚目的成績(jī)表現(xiàn)出中原在別墅洋房銷(xiāo)售領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì) 中原戰(zhàn)績(jī)（別墅洋房）和記黃埔珊瑚天峰項(xiàng)目～ 4億，截至 6月，中原銷(xiāo)售已超 6億其中一手成交 4億，聯(lián)動(dòng) 4次成交 2億Code of this report | 59169。? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問(wèn)題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。? 不是沒(méi)辦法，而是沒(méi)有用心想辦法。? 沒(méi)有組織就沒(méi)有管理，而沒(méi)有管理也就沒(méi)有組織。 2023年 1月 23日 23 一月 2023? 做生意，要隨著形勢(shì)的變化而變化。 一月 212023/1/23 4:324:32:49 上午? 企業(yè)做大后 CEO說(shuō)話(huà)要越來(lái)越細(xì)。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023/1/23 4:32:4904:32:4923 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 23 一月 20234:32:49 上午 04:32:49一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/23 4:32:4904:32:4923 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 2104:32:4904:32Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/23 4:32:49? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。做大生意，要看政治觀局勢(shì)。? 管理就是做好無(wú)數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。 一月 21一月 21一月 21? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處。 一月 21一月 21? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹(shù)一幟的達(dá)爾文式? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 04:3204:3204:32:49一月 21? 前方充滿(mǎn)著未知，但我必須得走。 Copyright Centaline Group, 2023三級(jí)市場(chǎng)門(mén)店區(qū)域 該區(qū)域門(mén)店的總數(shù) 區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人數(shù)天河區(qū) 81 650海珠區(qū) 48 400白云區(qū) 32 230番禺區(qū) 17 150越秀區(qū) 35 320荔灣區(qū) 15 150南海區(qū) 5 40花都區(qū) 7 150工商鋪 4 200合計(jì)：廣州中原三級(jí)門(mén)店共 244家，銷(xiāo)售員約 2300人，遍布廣州市個(gè)主要區(qū)域。l 后期推貨還為別墅的推出起到宣傳的作用。 Copyright Centaline Group, 2023n 產(chǎn)品： 7981m2兩房和 99108m2兩房 N+1戶(hù)型n 推售時(shí)間： 6月下旬 8月n 推售套數(shù)： 186套n 入市均價(jià)： 52005400n 銷(xiāo)售目標(biāo)：開(kāi)盤(pán) 87%l 6月份下旬，由于產(chǎn)品重新包裝上市，先以比先前較低的價(jià)格試探市場(chǎng)，同時(shí)吸引客戶(hù)的眼球；l 7月份，結(jié)合從化地區(qū)的特色，以回饋老客戶(hù)及模擬收樓等一系列活動(dòng)，引爆銷(xiāo)售。Code of this report | 49169。 其他活動(dòng)參考 2Code of this report | 46169。 Copyright Centaline Group, 2023客戶(hù)發(fā)動(dòng)策略 4：老帶新優(yōu)惠活動(dòng)日期： 6月 —8月形式：舊業(yè)主介紹新業(yè)主成交，雙方各送 10年管理費(fèi)。 Copyright Centaline Group, 2023客戶(hù)發(fā)動(dòng)策略 1：廣州、從化戶(hù)外派單時(shí)間 地點(diǎn)6月第 3周6月第 4周7月第 1周7月第 2周7月第 3周7月第 4周本案國(guó)美電器天河正佳廣場(chǎng)廣州逸泉國(guó)際酒店天河宏發(fā)廣場(chǎng)僑宏花園度假村越秀以太廣場(chǎng)家家福購(gòu)物中心盛興百貨商店供銷(xiāo)社購(gòu)物中心美新店Code of this report | 40169。 Copyright Centaline Group, 2023營(yíng)銷(xiāo)推廣策略Part6Code of this report | 35169。 在全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖及入戶(hù)政策的影響下，合理定價(jià)成為了最為有效營(yíng)銷(xiāo)手段。 競(jìng)品項(xiàng)目產(chǎn)品以 100m2以上的大戶(hù)型洋房及 250m2以上的別墅為主 。 Copyright Centaline Group, 2023對(duì)比分析 ——競(jìng)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表區(qū)域 項(xiàng)目名稱(chēng) 開(kāi)發(fā)商 規(guī)劃建筑面積 規(guī)劃總戶(hù)數(shù) 已批售數(shù)據(jù) 累計(jì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 已批未售數(shù)據(jù) 當(dāng)前銷(xiāo)售率 整體銷(xiāo)售率 面積 套數(shù) 面積 套數(shù) 面積 套數(shù) 御湖城  君源置業(yè)  222984 1296 125686 1296 94476 1007 31210 289 75% 42%從化中心城區(qū) 智杰雅筑  宏誠(chéng)企業(yè)  84948 428 47957 428 43877 402 4080 26 91%