【正文】 東海城（ 120） 安德利迎?；▓@（ 83）備注：近三年牟平區(qū)成交數(shù)據(jù)， 2023（ 3700余套）， 2023（ 4300余套）， 2023（ 5209套），此數(shù)據(jù)需要辯證看待，看似連續(xù)增長(zhǎng)，但其中包含龍湖近 1900套， 龍湖項(xiàng)目放大了區(qū)域?qū)τ诳蛻舻奈{能力 ，綜合看待， 2023整體成交已略成下降趨勢(shì)。北部新城板塊：政府規(guī)劃北遷，使得該區(qū)域成為重點(diǎn)規(guī)劃的區(qū)域，濱州醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院搬遷此地。 2023年隨著 更多新項(xiàng)目的入市，在大勢(shì)難見(jiàn)好轉(zhuǎn)的情況下，項(xiàng)目熱銷難度劇增。調(diào)控效果分析煙臺(tái)市場(chǎng)初步呈現(xiàn) 成交量持續(xù)下跌，降價(jià)預(yù)期加深。 中海、萬(wàn)科、保利三家房企，在十大標(biāo)桿房企中處于中等水平。l 土地增值稅的嚴(yán)格清算l 營(yíng)業(yè)稅、契稅優(yōu)惠的全面取消l今年預(yù)計(jì)會(huì)出第二批征收房產(chǎn)稅的城市名單l違法違規(guī)用的處罰和收回l 土地供給的進(jìn)一步擴(kuò)大l 保障房的保質(zhì)保量l各部委聯(lián)合檢查，執(zhí)法會(huì)更嚴(yán)，如北京會(huì)實(shí)現(xiàn)民監(jiān)局、房管局、公安局信息聯(lián)網(wǎng)，打擊假離婚、假社保等。城市經(jīng)濟(jì) 背景：煙臺(tái)市處于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈和日韓經(jīng)濟(jì)圈的重要位置，發(fā)展?jié)摿薮?，具有投資價(jià)值。 2023年?duì)I銷策略溝通報(bào)告 AndrE Yinghaihuayuan Marketing Promotion Plan Execution Report 世聯(lián)怡高 城市 化進(jìn)程背景：城市化進(jìn)程推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)房地產(chǎn)行業(yè)也將進(jìn)入高速發(fā)展期。l6月 8月之前全國(guó) 40個(gè)城市的住房信息系統(tǒng)完善，實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)網(wǎng)，打擊非貸款的二套房漏洞。主要原因是這三家房企在 “成交量上升或平穩(wěn) ”的城市和 “成交量下降 ”的 B類城市之間項(xiàng)目布局比較均衡，銷售面積比重在 6： 4左右。煙臺(tái)住宅成交量 煙臺(tái)住宅套均成交面積國(guó)家未來(lái)調(diào)控大勢(shì)未發(fā)生根本變化，在適度放松首套房利率下調(diào)之后， 《人民日?qǐng)?bào)》緊接發(fā)表觀點(diǎn) —— 放松首套房貸絕非調(diào)控轉(zhuǎn)向！附局部利好因素分析近期釋放 局部利好消息，不足以根本上改變整個(gè)調(diào)控大勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)分析：區(qū)域概況區(qū)域項(xiàng)目林立，產(chǎn)品與價(jià)格體系完整，競(jìng)爭(zhēng)加劇。代表項(xiàng)目：海嶼公元、新海佳苑， 目前本區(qū)域改善、自住比重偏大牟平城區(qū)版塊：價(jià)格： 40004500代表項(xiàng)目：瀛洲寧海、海倫國(guó)際。另：東海岸于 10月份共計(jì)退房 20余套，價(jià)格看跌成為主因。 高先生 ——男、 37歲、牟平、高中、個(gè)體 n家庭年收入約 10萬(wàn)、有私家車、目的改善n關(guān)鍵詞： 資金不充足n主要看好養(yǎng)馬島板塊的地段，配套上認(rèn)可煙墩山體育公園，信任安德利企業(yè)。龍湖地產(chǎn)暫緩拿地增強(qiáng)周轉(zhuǎn)調(diào)整目標(biāo)打折降價(jià)搶收華東快速反應(yīng)高速流轉(zhuǎn) 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)率先進(jìn)入全體系營(yíng)銷果敢采取突破式營(yíng)銷經(jīng)典事件煙臺(tái)龍湖葡醍海灣： 低于客戶心里預(yù)期開(kāi)盤，折扣幅度較大實(shí)現(xiàn)快速回款，開(kāi)盤當(dāng)天釋放價(jià)格較低（疊院產(chǎn)品單價(jià) 70008000元 /平米，帶精裝，花園洋房 55006000元 /㎡），優(yōu)惠幅度較大（北京體驗(yàn) 3個(gè)點(diǎn)、周末簽約 3個(gè)點(diǎn)、一次性 3個(gè)點(diǎn)）秒殺客戶意向， 狂銷 20億！降價(jià)搶收企業(yè)參考：萬(wàn)科與龍湖相通之處？經(jīng)營(yíng)策略 —快速反應(yīng)，全體系發(fā)力，敢于突破，贏利模式發(fā)生劇變。? 下半年推售為 2（可售 162套）推售原則： 2的推售需 要考慮 1的去化速度，目前， 1去化速度較慢，但可作為價(jià)格標(biāo)桿，形成與 5樓之間的擠壓之勢(shì)頭，并同時(shí)可以保證產(chǎn)品體系的完整。形象定位： 國(guó)家級(jí) 濱海養(yǎng)生度假 社區(qū)定位要素：強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目高度、養(yǎng)生度假理念、明確產(chǎn)品居住屬性。 結(jié)合品牌推廣年主題，以大型公益慈善活動(dòng)作為主線貫穿全年！“ 以幸福之名 ” 大型慈善活動(dòng)（系列）2023品牌推廣年節(jié)點(diǎn)活動(dòng)客戶維護(hù)活動(dòng)調(diào)性活動(dòng)大型慈善拍賣活動(dòng)安德利地產(chǎn)業(yè)主答謝會(huì) 安德利地產(chǎn)杯首屆青年運(yùn)動(dòng)會(huì)煙墩山大型尋寶活動(dòng)以幸福之名慈善活動(dòng) 養(yǎng)馬島區(qū)域發(fā)展高峰論壇安德利集團(tuán)參觀本項(xiàng)目全體系營(yíng)銷戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)整合，精細(xì)管理，贏在執(zhí)行 |深練內(nèi)功，有效提升營(yíng)銷績(jī)效。營(yíng)銷思考前 6P： 我們將得到什么？？？產(chǎn)品、展示、渠道、推廣、活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)≠價(jià)格突破式營(yíng)銷政策案例對(duì)比本項(xiàng)目突破式營(yíng)銷政策競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)結(jié)束語(yǔ)案例對(duì)比同區(qū)域項(xiàng)目?jī)?nèi)部對(duì)比，凸顯價(jià)格為核心要素！深度剖析：這兩個(gè)項(xiàng)目在同區(qū)域全體系營(yíng)銷綜合對(duì)比中脫穎而出，不難看出 7P各方面做的很優(yōu)秀；但同時(shí)，二者進(jìn)行對(duì)比，成交數(shù)額差一倍以上，創(chuàng)龍湖產(chǎn)品創(chuàng)新因素外， 檀瓏灣無(wú)疑是敗給了龍湖的價(jià)格！案例對(duì)比同區(qū)域項(xiàng)目?jī)?nèi)部對(duì)比，凸顯價(jià)格為核心要素！淡市之下的成交法則PART ONE PART TWO167。 2023年?duì)I銷策略溝通報(bào)告 AndrE Yinghaihuayuan Marketing Promotion Plan Execution Report 世聯(lián)怡高 人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。? 一旦做出決定就不要拖延。 一月 21一月 2104:34:11? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 23 一月 20234:34 上午 一月 21? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 2023/1/23 4:34一月 21? 在這個(gè)世界上，沒(méi)有人能使你倒下。 04:34:1104:34:1104:341/23/2023 4:34:11 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 4:34:11 上午 4:34 上午 04:34:11一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 214:34 上午 一月 2104:34January 23, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 2104:34:1104:34:11January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 214:34 上午 一月 2104:34January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 4:34:11 上午 4:34 上午 04:34:11一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 04:34:1104:34:1104:341/23/2023 4:34:11 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 04:34:1104:34:1104:34Saturday, January 23, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬(wàn)個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。? 管得少，就是管得好。? 是員工養(yǎng)活了公司。? 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格