【正文】 貴陽(yáng)土地市場(chǎng)供銷(xiāo)量主要集中于金陽(yáng)區(qū)域 2023年 111月，貴陽(yáng)土地供銷(xiāo)量主要集中于金陽(yáng)區(qū)，區(qū)域供應(yīng) ㎡、成交 ㎡，成交供應(yīng)比 %。 7+1洋房 成交均價(jià) 8000元 /㎡ ， 月均去化 40套 ，當(dāng)前洋房已基本售完，剩余房源不足5套。 聯(lián)排與合院別墅 產(chǎn)品月均去化約 10套 ，成交均價(jià) 12023元 /㎡。 周均來(lái)訪量 307組 數(shù)據(jù)截止 12月 23日 注：悅卡（ 3000元銀行定存）認(rèn)籌（ 20230元認(rèn)籌金） 悅卡 認(rèn)籌 認(rèn)購(gòu) 750 179 111 24% 62% 核心問(wèn)題界定： 自項(xiàng)目組成立至認(rèn)籌啟動(dòng)近 4個(gè)月時(shí)間，儲(chǔ)備悅卡客戶750組， 轉(zhuǎn)籌率僅 24%！ 【 2023核心問(wèn)題回顧 】 線上推廣偏年輕化 集中釋放較多的團(tuán)購(gòu)聲音 快銷(xiāo)盤(pán)路線，本體價(jià)值訴求不足，難以支撐 6100元 /㎡ 的區(qū)域高價(jià) 問(wèn)題一：形象與價(jià)格不匹配，客戶心理落差較大 【 問(wèn)題解析 】 【 問(wèn)題解析 】 問(wèn)題二：區(qū)域內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目通過(guò)價(jià)格差分流本案客戶 11月 12月 萬(wàn)科 注：暫未考慮 2023年 6號(hào)樓推售去化 【 推薦方案：推售公寓、 9號(hào)樓 】 2023年貨量分析 7號(hào)樓根據(jù)年末貨量和任務(wù)情況，在考慮加推情況。 【 客戶分析情況 】 來(lái)訪渠道分析 截止 2023年 12月 15日 共計(jì)來(lái)訪 3608組 ，其中主要來(lái)訪渠道為路過(guò)、企業(yè)宣傳、朋友介紹、派單。 針對(duì) 2023年項(xiàng)目整體形象的拉升，需要大量搞承受能力的客戶關(guān)注，需要進(jìn)入兩城區(qū)進(jìn)行拓展。 【 網(wǎng)絡(luò) 】 該動(dòng)作為持續(xù)動(dòng)作，后續(xù)階段不做贅述 朱昌鎮(zhèn) 百花湖 金華鎮(zhèn) 金龍星島國(guó)際 金陽(yáng)新世界 觀府壹號(hào) 中渝第一城 美的林城時(shí)代 遠(yuǎn)大生態(tài)風(fēng)景 本案 中鐵逸都國(guó)際 戶外二 戶外一： 投放位臵 ：會(huì)展中心區(qū)域 投放時(shí)間： 2023年 3月 2023年 12月 作用 ：該區(qū)域內(nèi)競(jìng)品樓盤(pán)相對(duì)較多，攔截該區(qū)域的來(lái)訪客戶，釋放本案的在售信息。 ? 目的： 觀山湖燈會(huì)人流量大且集中，可借此燈會(huì)集中宣傳增加項(xiàng)目客戶來(lái)源； ? 動(dòng)作： 1. PT派單（派發(fā)資料和小禮品，小禮品建議選擇春聯(lián)）； 。 TIP： 合理化聯(lián)動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，提升二手中介積極性 中介公司： 帶領(lǐng)意向客戶上門(mén)，填寫(xiě)客戶確認(rèn)單，簽約并回款后以現(xiàn)金形式返還中介公司聯(lián)動(dòng)費(fèi)用。建議在 2023年啟動(dòng)項(xiàng)目地州拓展工作。 【 項(xiàng)目品質(zhì)提升 】 項(xiàng)目主展示面包裝 金源街南段 營(yíng)銷(xiāo)中心周邊包裝： 營(yíng)銷(xiāo)中心外所有資源盡其所用： 圍墻、燈桿旗、導(dǎo)示全線包裝，整體氣勢(shì)強(qiáng)，沖擊力大。 時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2023年 3月 活動(dòng)形式： “萬(wàn)科悅城新館開(kāi)放體驗(yàn)酒會(huì)” 活動(dòng)內(nèi)容： 邀約客戶到新售樓部參觀， 伴隨紅酒香檳的歡樂(lè)輕松氛圍中，體驗(yàn)新售樓部。 【 階段儲(chǔ)客戰(zhàn)術(shù) 】 執(zhí)行動(dòng)作六： 頭橋 延安路片區(qū)派單 執(zhí)行時(shí)間： 2023年 3月 1日 4月 30日 第一階段派單工作： ?根據(jù) 2023年來(lái)訪客戶地圖沿三橋繼續(xù)延伸，集中在頭橋至延安路片區(qū)。 ? 需求： （ PT）派單人員 、 傳單印制、春聯(lián)印制、擺展桌椅、易拉寶、登記表、項(xiàng)目資料。 道旗一 道旗二 【 階段推廣 —— 道旗 】 該動(dòng)作為持續(xù)動(dòng)作，后續(xù)階段不做贅述 【 階段儲(chǔ)客戰(zhàn)術(shù) 】 執(zhí)行動(dòng)作一： 團(tuán)購(gòu)單位新春拜訪 執(zhí)行時(shí)間： 2023年 1月 14日 1月 31日 ? 目的： 通過(guò)拜訪前期客戶實(shí)現(xiàn)客戶在再梳理，完成老客戶的增量； ? 動(dòng)作： 借助春節(jié)拜年為由頭，臵業(yè)顧問(wèn)按前期悅卡客戶所屬單位回訪客戶，贈(zèng)送小禮品確定客戶意向； ? 物料： 定做紅包、春聯(lián)。 【 拓展兩城區(qū)高承受力客戶 】 金陽(yáng) 清鎮(zhèn) 修文 息烽 開(kāi)陽(yáng) 烏當(dāng) 白云 花溪 南明 云巖 一階段拓展路線 二階段拓展路線 第一階段： 3月 4月 拓展臨近的清鎮(zhèn)、修文 主要形式：區(qū)域設(shè)點(diǎn)，派單 第二階段： 8月 9月 拓展稍遠(yuǎn)的息烽、開(kāi)陽(yáng) 主要形式：區(qū)域設(shè)點(diǎn)，派單 二級(jí)城市拓展根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況酌情考慮。 【 客戶分析情況 】 ? 線上形象傳播 —— 報(bào)媒 ? 線下精準(zhǔn)傳遞 —— 轎廂、短信 ? 線上持續(xù)炒作 —— 論壇、微博 ? 區(qū)域競(jìng)品攔截 —— 戶外、道旗 【 媒體組合 】 2023年策略思考 4 策 略 ? 推售策略 ? 推廣策略 ? 儲(chǔ)客策略 認(rèn)籌客戶區(qū)域分析 本項(xiàng)目從 11月 23日 12月 15日認(rèn)籌期間 共計(jì)認(rèn)籌 179組 ，認(rèn)籌客戶區(qū)域主要集中在 金陽(yáng) 61組 、云巖地區(qū) 56組 ； 占到 65%。 因此， 2023年形象提升將會(huì)尤為關(guān)鍵 年度品牌推廣主題： 年度形象推廣主題： 盛世萬(wàn)科 〃 榮聚貴陽(yáng) 越中心 〃 悅生活 品牌形象 提升 悅城 形象高度 悅城形象 區(qū)隔 市場(chǎng) 質(zhì)變調(diào)性 線上：多盤(pán)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，集中推廣，樹(shù)立形象高度，多產(chǎn)品線出貨。 12月 16日 【 中天未來(lái)方舟 】 在本案周邊的單位持續(xù)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)?fù)卣?，一直拉低本案拓展客戶心理價(jià)格預(yù)期。 2023年工作回顧 2 知 己 7月 8月 9月 10月 11月 12月 團(tuán)隊(duì)成立 市場(chǎng)客戶問(wèn)卷調(diào)研 貴陽(yáng)心聲活動(dòng) 售樓部開(kāi)放 認(rèn)籌啟動(dòng) 首批次推售 重要節(jié)點(diǎn)回顧 7月 10日：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成立 9月 10日：貴陽(yáng)心聲活動(dòng)啟動(dòng) 9月 27日：臨時(shí)外展開(kāi)放 11月 9日：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨認(rèn)籌啟動(dòng) 12月 16日： 6號(hào)樓線下推售 來(lái)電： 1770組 來(lái)訪： 3710組 悅卡： 750組 認(rèn)籌： 179組 認(rèn)購(gòu)： 111組 【 2023重要節(jié)點(diǎn)回顧 】 數(shù)據(jù)截止 12月 23日 【 2023蓄客情況回顧 】 周均來(lái)電量 126組 412組 ? 共計(jì) 14周來(lái)電統(tǒng)計(jì)共 1770組 ， 周平均來(lái)電量為 126組 。 9+ 11+1全躍層洋房 成交均價(jià) 7200元 /㎡ ，月均 去化 70套。 此外， 住宅用地 供應(yīng) ㎡、成交 ㎡；商業(yè)用地供應(yīng) 萬(wàn)㎡