房地產(chǎn)行業(yè)某商貿(mào)中心項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃案(存儲(chǔ)版)
【正文】 售情況以及訴求重點(diǎn)的偏移適時(shí)調(diào)整廣告方案。宣傳策略：此階段廣告主旨應(yīng)與銷售策略配合，采用促銷性策略，并適當(dāng)擴(kuò)大宣傳力度，使廣告和銷售相輔相承，再創(chuàng)銷售佳績(jī)。針對(duì)這種情況，我們利用這段時(shí)間對(duì)前期工作進(jìn)行總結(jié)，利用現(xiàn)房的優(yōu)勢(shì)將前期未購(gòu)客戶全部重新追蹤，并借助春節(jié)的大好時(shí)機(jī)對(duì)已購(gòu)客戶進(jìn)行回訪。此方法費(fèi)用低效果好！3）漲價(jià)策略我們可以根據(jù)銷售情況適時(shí)調(diào)價(jià)。 宣傳策略：商場(chǎng)的推出應(yīng)起到一鳴驚人的作用，推出當(dāng)日舉行大型sp活動(dòng)。3） 產(chǎn)品及業(yè)務(wù)調(diào)整根據(jù)預(yù)約情況對(duì)后期工作及時(shí)調(diào)整：① 價(jià)格調(diào)整調(diào)整方式應(yīng)根據(jù)前期銷售情況待定； ② 業(yè)種業(yè)態(tài)配比調(diào)整及時(shí)調(diào)整業(yè)種業(yè)態(tài)面積比例，使各種需求準(zhǔn)確獲得滿足。② 業(yè)種業(yè)態(tài)配比確定根據(jù)預(yù)約客戶意向狀況對(duì)業(yè)種業(yè)態(tài)面積配比初步確定。此一方案在銷售期間可隨時(shí)根據(jù)銷售動(dòng)態(tài)及時(shí)掌控，調(diào)整商業(yè)面積的功能分配，實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)集中去化，并保證開業(yè)后全商場(chǎng)良好運(yùn)營(yíng)。l 宣傳策略此階段，對(duì)于外界來說，“新時(shí)代MALL廣場(chǎng)”是一個(gè)新生事物，比較陌生，而良好的開端是成功的一半。2． 鳥瞰圖、沙盤模型、樓書、銷售平面、銷售海報(bào)、DM單、招商手冊(cè)、此部分銷售道具以靜態(tài)或虛擬現(xiàn)實(shí)的方式展現(xiàn)項(xiàng)目全貌，在銷售過程中起至關(guān)重要的引導(dǎo)作用。（二）、裝修要求：整體風(fēng)格為現(xiàn)代裝飾風(fēng)格（主色樣為棗紅色到橙黃色為主）。2） 深入的市場(chǎng)調(diào)查（9月1日前完成）我們將派23 人統(tǒng)一著裝，身穿印有“新時(shí)代MALL廣場(chǎng)”標(biāo)識(shí)的服裝進(jìn)行更深入的市場(chǎng)調(diào)查，一則能詳細(xì)了解周遍競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案情況及人們的消費(fèi)習(xí)性等，再則能使新時(shí)代MALL廣場(chǎng)的名字逐漸深入人心，起到良好的宣傳作用。因此，建立一個(gè)高品質(zhì)的售樓處是取得良好銷售業(yè)績(jī)的重要因素之一。l 規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的審定(9月10日前確定)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案是一個(gè)項(xiàng)目的靈魂，一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案可以極大的促進(jìn)銷售工作的展開?，F(xiàn)結(jié)合目前該項(xiàng)目的進(jìn)展程度擬訂此方案。（一）項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（二）項(xiàng)目定位及主題命名與中心廣告語四．各階段銷售策略及宣傳推廣策略（一） 準(zhǔn)備醞釀期（二） 門市公開期，商場(chǎng)預(yù)約期有針對(duì)性地選擇了與本案相比具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目，進(jìn)行了的摸底考察。門市引爆期可提前或滯后，由預(yù)約情況決定，預(yù)約量達(dá)到一定數(shù)額時(shí)（50%），方可引爆。l 大、小“磁場(chǎng)”的接洽（9月10日前確定）商場(chǎng)的“磁場(chǎng)”，是一個(gè)商場(chǎng)人潮聚集的場(chǎng)所。因此，我們要做好銷售人員的管理、培訓(xùn)工作。編制《業(yè)務(wù)員手冊(cè)》為使業(yè)務(wù)員更好地了解項(xiàng)目情況，回答客戶所提出的問題，將有關(guān)的項(xiàng)目資料編制成冊(cè)，人手一份，內(nèi)容主要包括：樓書、銷售平面付款、優(yōu)惠方式及按揭等的相關(guān)手續(xù)外地人購(gòu)房手續(xù)、購(gòu)房程序認(rèn)購(gòu)書答客問軟性宣傳文章周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析編制相關(guān)報(bào)表為加強(qiáng)日常工作的管理，準(zhǔn)確、及時(shí)地反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶意見及需求情況，進(jìn)而指導(dǎo)銷售策略及相關(guān)工作的及時(shí)調(diào)整，編制如下表格，由相關(guān)人員定期填寫，及時(shí)上報(bào)。墻上布置商業(yè)大背景、龍馬潭區(qū)市場(chǎng)的現(xiàn)狀、匯通百貨的品牌介紹、項(xiàng)目產(chǎn)品介紹圖二張、投資分析圖兩張，每張效果圖可配備射燈增強(qiáng)視覺效果；其他：衛(wèi)生間內(nèi)可布置一些油畫，提升項(xiàng)目檔次。因此，它們的制作應(yīng)在保證真實(shí)的前提下加以包裝。即以軟性文章為主以硬性廣告為輔的形式。銷售策略：1）門市分層推出為了保證門市的整體銷售率，考慮到會(huì)有大客戶購(gòu)買多間的門市，因此，在門市開盤后，應(yīng)分部分、分區(qū)位逐步推出，待推出區(qū)位售出一定比例時(shí)，再適時(shí)推出新區(qū)位。主要宣傳項(xiàng)目及門市形象，同時(shí)映射商場(chǎng)形象。3）假客戶策略門市引爆開盤之日預(yù)先安排10—30組假客戶，以防出現(xiàn)來人、訂購(gòu)客戶不足，冷場(chǎng)的局面。屆時(shí)，還可通過參加“房交會(huì)”聚集人潮，將銷售活動(dòng)推向高潮。五） 持續(xù)銷售期2月進(jìn)入春節(jié)以后，瀘州市房產(chǎn)市場(chǎng)開始進(jìn)入銷售淡季。宣傳策略：重點(diǎn)在保持項(xiàng)目在消費(fèi)者心中的印象，強(qiáng)調(diào)“現(xiàn)房發(fā)售，零風(fēng)險(xiǎn)”的主旨。根據(jù)“新時(shí)代MALL廣場(chǎng)”推出進(jìn)度，結(jié)合周邊設(shè)施的進(jìn)度，把營(yíng)銷分為不同的階段，各階段的推廣內(nèi)容、推廣渠道均有不同：推出階段推廣重點(diǎn)推廣方式目標(biāo)醞釀準(zhǔn)備期9月—10月項(xiàng)目銷售前期準(zhǔn)備工作，宣傳品的制作，區(qū)位的炒作，訴求方：社會(huì)各界利用現(xiàn)場(chǎng)廣告牌，銷售部現(xiàn)場(chǎng)沙盤介紹，DM單發(fā)放，報(bào)刊軟文炒作等完成認(rèn)購(gòu)總銷售的5%—10%門市公開期，商場(chǎng)預(yù)約期（招商期）10月—12月對(duì)新時(shí)代MALL廣場(chǎng)的新概念進(jìn)行反復(fù)炒作，吸引購(gòu)房者訴求方：目標(biāo)客戶報(bào)刊廣告，樓書發(fā)放，DM單及行銷工作、招商工作的開展完成認(rèn)購(gòu)總銷售的20%，意向客戶達(dá)50%，成功招商1—3家，具備工盤條件門市引爆期，商場(chǎng)過渡期（開盤期）1月1日—10日宣傳新時(shí)代MALL廣場(chǎng)的銷售情況
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