房地產(chǎn)行業(yè)某商貿(mào)中心項(xiàng)目營銷推廣策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 四、 宣傳推廣計(jì)劃宣傳推廣計(jì)劃應(yīng)與銷售階段相輔相承，主要內(nèi)容包括各銷售階段的訴求重點(diǎn)、媒體組合方式、發(fā)布頻率、促銷活動及費(fèi)用預(yù)算等幾部分。2）開拓市場，派送DM進(jìn)入房地產(chǎn)銷售淡季以后，我們還將利用這段相對空閑的時間去開拓市場。當(dāng)銷售情況較好時可以全面漲價；當(dāng)銷售率下降時可根據(jù)各區(qū)域（或各業(yè)種業(yè)態(tài)）的銷售情況，將銷售情況良好的部分漲價；并提前告知意向客戶，以達(dá)到刺激消費(fèi)的目的?！靶聲r代Shopping Mall隆重登場”四） 全面強(qiáng)銷期1月至2月，是瀘州市房地產(chǎn)市場的銷售旺季。③ 面積大小調(diào)整對商鋪的面積大小劃分進(jìn)行調(diào)整，以保證盡可能最大限度的滿足消費(fèi)市場的需求。③ 面積劃分確定根據(jù)預(yù)約情況對前期商鋪、門市等的面積大小劃分情況進(jìn)行確定，以保證開盤面積盡可能滿足大部分意向客戶的需要。銷售方式在此階段，項(xiàng)目剛剛公開發(fā)售，廣告宣傳力度較大，前期積累的大量意向客戶將來現(xiàn)場咨詢，此時客戶購買特征比較明顯，再輔以銷售人員的努力游說較容易達(dá)到促成成交的目的。因此，本階段的主旨是吸引消費(fèi)市場注意，樹立企業(yè)及項(xiàng)目的良好形象。尤其在期房階段，好的銷售道具能給客戶產(chǎn)生身臨其境的感覺，使客戶充分了解項(xiàng)目的基本情況，增強(qiáng)購買信心。進(jìn)口正前方為接待區(qū)：擺放吧臺一張，吧臺后為一面形象墻，上面用橙黃色鋁塑板作背景，掛項(xiàng)目效果圖外打燈；進(jìn)口左邊為模型展示區(qū)：擺放沙盤，沙盤正對的墻上布置大幅項(xiàng)目效果力噴繪。編制《業(yè)務(wù)人員管理?xiàng)l例》正所謂“無規(guī)矩不成方圓”。這里所說的售樓部不僅包括“形”，還包括“神”。也只有設(shè)計(jì)方案確定了，我們才能“量體裁衣”，尋找優(yōu)點(diǎn)，展示優(yōu)點(diǎn)；克服缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。一、項(xiàng)目基本情況 項(xiàng)目位置：瀘州市龍馬潭區(qū)蓮花池 項(xiàng)目標(biāo)地：龍南路門市總建筑面積：；負(fù)一層商場總建筑面積：2500平方米；項(xiàng)目后街門市總建筑面積：； 預(yù)估銷售周期：2004年9月－2004年10月為醞釀準(zhǔn)備期；2004年10月－2004年12月為門市公開期，商場預(yù)約期；2005年1月110日為門市引爆期，商場過渡期；2005年1月10日－2月為全面強(qiáng)銷期；2005年2月－3月為全面持續(xù)期；2005年3月－5月為二次高潮期。（三） 門市引爆期，商場過渡期（四） 全面強(qiáng)銷期（五） 持續(xù)銷售期（六） 二次高潮期五．宣傳推廣計(jì)劃（此方案沒有對銷售價格進(jìn)行核定，因?yàn)闆]有全面的市場調(diào)查，在一個周內(nèi)對周邊進(jìn)行全面的市場調(diào)研后重新對價格進(jìn)行核定，目前此方案是按開發(fā)商提供的銷售價格下擬定的）引 言本人根據(jù)前期對蓮花池周邊市場調(diào)研的資料，并結(jié)合在實(shí)際工作發(fā)現(xiàn)的不足之處，及時調(diào)整了工作的方向和重點(diǎn)。備注：銷售周期的時間主要受工程進(jìn)度、政府相關(guān)手續(xù)、銷售狀況及預(yù)約情形等因素影響，可隨之調(diào)整。但目前項(xiàng)目主體已快完工，目前最主要的不足來源于后街門市的周邊環(huán)境上，需請求開發(fā)商進(jìn)行對后街的改造，在后街上追加一條情景步行街，來提升后街的經(jīng)營檔次，提高后街門市的銷售勢頭?！靶巍奔础靶蜗蟆?，屬于銷售道具范疇，是具體的物質(zhì)部分；“神”即“精神”，屬于企業(yè)文化范疇，是抽象的理念部分，他要靠銷售部全體人員來實(shí)現(xiàn)。為加強(qiáng)人員管理，提高銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好的完成銷售任務(wù)，特對銷售人員在工作中的儀容儀表、待人接物、工作考勤、客戶接待、客戶登記、信息反饋、銷控管理、合同管理及違規(guī)處罰等方面作出統(tǒng)一規(guī)定，并嚴(yán)格執(zhí)行。沙盤頂上設(shè)計(jì)吊頂，布置多盞射燈用以增加沙盤的亮度，╳2=；進(jìn)門右邊為客戶洽談區(qū)：擺放3組洽談桌椅（適合冬季使用）。也便于銷售人員更形象地向客戶介紹項(xiàng)目情況、回答客戶提出的問題，對銷售起到事半功倍的效果。為了達(dá)到良好的推廣效果，增加信任度，我們將摒棄當(dāng)前市場中各項(xiàng)目“自賣自夸”之風(fēng)格，換一種視角，主要以新聞報導(dǎo)、名人專訪等軟性文章形式闡明項(xiàng)目進(jìn)展情況，突出賣點(diǎn)，逐步展開宣傳攻勢，待規(guī)劃設(shè)計(jì)方案確定后方可適時推出硬性廣告。因此，從此階段起，我們應(yīng)將全部精力放在銷售現(xiàn)場，全面坐盤銷售。宣傳策略：此階段廣告宣傳推廣方式轉(zhuǎn)為以硬性廣告為主軟性文章為輔，并適時穿插SP活動的方式。④ 銷售區(qū)域調(diào)整預(yù)定狀況良好時只需對各種業(yè)態(tài)配比作微調(diào)，使整體去化，反之則立刻引導(dǎo)客戶集中在一區(qū)域內(nèi)，確保商場今后開業(yè)成功。本階段我們將利用前期凝集的人氣，消化前期積累的客戶，并通過價格的逐步攀升讓已購客戶真正體會到升值潛力，建立良好的“口碑”效應(yīng)，進(jìn)一步促進(jìn)銷售。 宣傳策略：重點(diǎn)在商品促銷，以直接有力的訴求，打動消費(fèi)者，以推介產(chǎn)品功能為主，選擇多種媒體組合強(qiáng)化攻擊，同時舉辦大型SP活動。一方面給其它門市的租戶寄資料或上門拜訪，另一方面去游說其它臨街門市或商場中的租戶，派送ＤＭ，挖掘潛在客戶。另外，通過填寫《來電、來人資料表》保持對廣告效果的監(jiān)控，及時反饋，并根據(jù)銷
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