房地產(chǎn)行業(yè)某商貿(mào)中心項(xiàng)目營銷推廣策劃案(已修改)
2025-04-29 01:25 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)行業(yè)某商貿(mào)中心項(xiàng)目營銷推廣策劃案作者：日期：“鴻越商貿(mào)中心”策劃方案 目 錄一．引言二．項(xiàng)目基本情況（一）項(xiàng)目位置（二）項(xiàng)目標(biāo)地（三）預(yù)估銷售周期三．項(xiàng)目定位（一）項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（二）項(xiàng)目定位及主題命名與中心廣告語四．各階段銷售策略及宣傳推廣策略（一） 準(zhǔn)備醞釀期（二） 門市公開期，商場(chǎng)預(yù)約期（三） 門市引爆期，商場(chǎng)過渡期（四） 全面強(qiáng)銷期（五） 持續(xù)銷售期（六） 二次高潮期五．宣傳推廣計(jì)劃（此方案沒有對(duì)銷售價(jià)格進(jìn)行核定，因?yàn)闆]有全面的市場(chǎng)調(diào)查，在一個(gè)周內(nèi)對(duì)周邊進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研后重新對(duì)價(jià)格進(jìn)行核定，目前此方案是按開發(fā)商提供的銷售價(jià)格下擬定的）引 言本人根據(jù)前期對(duì)蓮花池周邊市場(chǎng)調(diào)研的資料，并結(jié)合在實(shí)際工作發(fā)現(xiàn)的不足之處，及時(shí)調(diào)整了工作的方向和重點(diǎn)。有針對(duì)性地選擇了與本案相比具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目，進(jìn)行了的摸底考察。包括對(duì)商場(chǎng)及目標(biāo)消費(fèi)群體的進(jìn)一步調(diào)查、研究及分析，還對(duì)龍馬潭區(qū)人們的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行了解。通過與各業(yè)內(nèi)人士交流，從各個(gè)角度了解蓮花池。此外，本人也對(duì)各主要媒體情況、受眾喜好方面進(jìn)行了充分的調(diào)查，初步與各媒體代理商接洽并建立了良好的合作關(guān)系。上述各項(xiàng)工作為制定一個(gè)切實(shí)可行的營銷方案、做好“鴻越商貿(mào)中心”的銷售工作及宣傳推廣活動(dòng)提供了有力的保障?，F(xiàn)結(jié)合目前該項(xiàng)目的進(jìn)展程度擬訂此方案。一、項(xiàng)目基本情況 項(xiàng)目位置：瀘州市龍馬潭區(qū)蓮花池 項(xiàng)目標(biāo)地：龍南路門市總建筑面積：；負(fù)一層商場(chǎng)總建筑面積：2500平方米；項(xiàng)目后街門市總建筑面積：； 預(yù)估銷售周期：2004年9月－2004年10月為醞釀準(zhǔn)備期；2004年10月－2004年12月為門市公開期，商場(chǎng)預(yù)約期；2005年1月110日為門市引爆期，商場(chǎng)過渡期；2005年1月10日－2月為全面強(qiáng)銷期；2005年2月－3月為全面持續(xù)期；2005年3月－5月為二次高潮期。備注：銷售周期的時(shí)間主要受工程進(jìn)度、政府相關(guān)手續(xù)、銷售狀況及預(yù)約情形等因素影響，可隨之調(diào)整。門市引爆期可提前或滯后，由預(yù)約情況決定，預(yù)約量達(dá)到一定數(shù)額時(shí)（50%），方可引爆。二、 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析l 優(yōu)勢(shì)分析1）龍馬潭區(qū)蓮花池是區(qū)政府折遷改造的重點(diǎn)區(qū)域，在未來3年內(nèi)，龍馬潭區(qū)蓮花池居住人口將超過15萬，龍馬潭區(qū)的人均消費(fèi)水平預(yù)計(jì)將翻兩翻，區(qū)政府將進(jìn)一步擴(kuò)大招商引資工作，促進(jìn)龍馬潭區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展2）地處龍馬潭區(qū)商業(yè)街的龍頭位置十字路口，商業(yè)氛圍濃厚，道路交通體系良好3）預(yù)設(shè)大面積停車場(chǎng)，一則彌補(bǔ)龍馬潭區(qū)車位不足的現(xiàn)狀，再則可作為商場(chǎng)的小“磁場(chǎng)”4）與知名營銷管理團(tuán)隊(duì)匯通百貨合作，經(jīng)營理念先進(jìn)5）商業(yè)及辦公配套齊全，大型SHOPPING MALL及情景步行街購物新方式（要求開發(fā)商將后街改造為步行街）6）2500平米地下超市，聚集人潮（待定）；5000（估計(jì)）平米大型SHOPPING城——匯通百貨是目前龍馬潭區(qū)唯一的大型購物場(chǎng)所，也會(huì)為商場(chǎng)帶來一部分商機(jī)7）通過匯通百貨將吸引大量投資客如引進(jìn)：（家樂福、好有多、麥當(dāng)勞、肯德基），營造商業(yè)氣息將周邊門市帶入一個(gè)全新的銷售高度； l 劣勢(shì)分析1）龍馬潭區(qū)目前人均收入較低，小商小販人員較多，導(dǎo)致消費(fèi)能力有限；2）龍馬潭區(qū)蓮花池商業(yè)區(qū)行業(yè)零亂，主要以百貨批發(fā)為主，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，容易導(dǎo)致門市定位不準(zhǔn)，進(jìn)入本行業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)白熱化狀態(tài)；3）龍馬潭區(qū)蓮花池商業(yè)市場(chǎng)已接近飽和，一些商場(chǎng)已面臨倒閉的危機(jī)，使人們對(duì)商業(yè)項(xiàng)目持觀望態(tài)度，投資熱潮逐漸冷卻4）開發(fā)商在瀘州市還未樹立自己的企業(yè)形象，消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)知度較低雖然地處商業(yè)街的龍頭位置，但人潮較少，非商業(yè)核心地帶 項(xiàng)目定位通過對(duì)瀘州市龍馬潭區(qū)蓮花池消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)研及征求部分消費(fèi)者的意見表明：目前，龍馬潭區(qū)沒有大型的購物娛樂場(chǎng)所；沒有可供兒童嬉戲的室內(nèi)場(chǎng)所；沒有充足的停車場(chǎng)。因此，根據(jù)市場(chǎng)需求并結(jié)合項(xiàng)目情況，本人將項(xiàng)目定位為集辦公居住、購物休閑、餐飲美食、娛樂觀光為一體的大型SHOPPING MALL。項(xiàng)目經(jīng)營劃分：底層為超市一層為匯通百貨的賣場(chǎng)周邊門市為配套商業(yè)，二層為匯通百貨賣場(chǎng)三層為兒童游樂場(chǎng)所、咖啡吧、酒吧、賓館等主題命名：新時(shí)代MALL廣場(chǎng)中心廣告語：聚龍馬精神 展時(shí)代風(fēng)采（定位于檔次上的廣告語） 龍馬首席一站式購物廣場(chǎng)（定位于經(jīng)營模式的廣告語）廣告語跟隨項(xiàng)目名稱出現(xiàn)在項(xiàng)目LOGO中三、 各階段銷
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