房地產(chǎn)行業(yè)某商貿(mào)中心項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案-wenkub
2023-05-02 01:25:58 本頁(yè)面
【正文】 磁場(chǎng)”，是一個(gè)商場(chǎng)人潮聚集的場(chǎng)所。為了奠定一個(gè)穩(wěn)固的基礎(chǔ)，我們的主要任務(wù)一方面是通過(guò)媒體根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況發(fā)表大量的新聞性報(bào)導(dǎo)，吸引消費(fèi)市場(chǎng)的注意，逐步樹(shù)立企業(yè)形象和項(xiàng)目形象，達(dá)到市場(chǎng)預(yù)熱升溫和為開(kāi)盤(pán)造勢(shì)積累目標(biāo)客戶(hù)的目的；另一方面也是為銷(xiāo)售工作全面展開(kāi)做準(zhǔn)備的時(shí)候，包括項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的審定，售樓處的籌建及銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備等。門(mén)市引爆期可提前或滯后，由預(yù)約情況決定，預(yù)約量達(dá)到一定數(shù)額時(shí)（50%），方可引爆。上述各項(xiàng)工作為制定一個(gè)切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案、做好“鴻越商貿(mào)中心”的銷(xiāo)售工作及宣傳推廣活動(dòng)提供了有力的保障。有針對(duì)性地選擇了與本案相比具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目，進(jìn)行了的摸底考察。（一）項(xiàng)目位置（二）項(xiàng)目標(biāo)地（三）預(yù)估銷(xiāo)售周期三．項(xiàng)目定位（一）項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（二）項(xiàng)目定位及主題命名與中心廣告語(yǔ)四．各階段銷(xiāo)售策略及宣傳推廣策略（一） 準(zhǔn)備醞釀期（二） 門(mén)市公開(kāi)期，商場(chǎng)預(yù)約期包括對(duì)商場(chǎng)及目標(biāo)消費(fèi)群體的進(jìn)一步調(diào)查、研究及分析，還對(duì)龍馬潭區(qū)人們的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行了解?，F(xiàn)結(jié)合目前該項(xiàng)目的進(jìn)展程度擬訂此方案。二、 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析l 優(yōu)勢(shì)分析1）龍馬潭區(qū)蓮花池是區(qū)政府折遷改造的重點(diǎn)區(qū)域，在未來(lái)3年內(nèi)，龍馬潭區(qū)蓮花池居住人口將超過(guò)15萬(wàn)，龍馬潭區(qū)的人均消費(fèi)水平預(yù)計(jì)將翻兩翻，區(qū)政府將進(jìn)一步擴(kuò)大招商引資工作，促進(jìn)龍馬潭區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展2）地處龍馬潭區(qū)商業(yè)街的龍頭位置十字路口，商業(yè)氛圍濃厚，道路交通體系良好3）預(yù)設(shè)大面積停車(chē)場(chǎng)，一則彌補(bǔ)龍馬潭區(qū)車(chē)位不足的現(xiàn)狀，再則可作為商場(chǎng)的小“磁場(chǎng)”4）與知名營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)匯通百貨合作，經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)5）商業(yè)及辦公配套齊全，大型SHOPPING MALL及情景步行街購(gòu)物新方式（要求開(kāi)發(fā)商將后街改造為步行街）6）2500平米地下超市，聚集人潮（待定）；5000（估計(jì)）平米大型SHOPPING城——匯通百貨是目前龍馬潭區(qū)唯一的大型購(gòu)物場(chǎng)所，也會(huì)為商場(chǎng)帶來(lái)一部分商機(jī)7）通過(guò)匯通百貨將吸引大量投資客如引進(jìn)：（家樂(lè)福、好有多、麥當(dāng)勞、肯德基），營(yíng)造商業(yè)氣息將周邊門(mén)市帶入一個(gè)全新的銷(xiāo)售高度； l 劣勢(shì)分析1）龍馬潭區(qū)目前人均收入較低，小商小販人員較多，導(dǎo)致消費(fèi)能力有限；2）龍馬潭區(qū)蓮花池商業(yè)區(qū)行業(yè)零亂，主要以百貨批發(fā)為主，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，容易導(dǎo)致門(mén)市定位不準(zhǔn)，進(jìn)入本行業(yè)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)白熱化狀態(tài)；3）龍馬潭區(qū)蓮花池商業(yè)市場(chǎng)已接近飽和，一些商場(chǎng)已面臨倒閉的危機(jī)，使人們對(duì)商業(yè)項(xiàng)目持觀望態(tài)度，投資熱潮逐漸冷卻4）開(kāi)發(fā)商在瀘州市還未樹(shù)立自己的企業(yè)形象，消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)知度較低雖然地處商業(yè)街的龍頭位置，但人潮較少，非商業(yè)核心地帶 項(xiàng)目定位通過(guò)對(duì)瀘州市龍馬潭區(qū)蓮花池消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)研及征求部分消費(fèi)者的意見(jiàn)表明：目前，龍馬潭區(qū)沒(méi)有大型的購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所；沒(méi)有可供兒童嬉戲的室內(nèi)場(chǎng)所；沒(méi)有充足的停車(chē)場(chǎng)。l 規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的審定(9月10日前確定)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案是一個(gè)項(xiàng)目的靈魂，一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案可以極大的促進(jìn)銷(xiāo)售工作的展開(kāi)。強(qiáng)大的磁場(chǎng)可以吸引更多消費(fèi)者的注意，是促進(jìn)銷(xiāo)售的有效手段之一。因此，建立一個(gè)高品質(zhì)的售樓處是取得良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要因素之一。主要包括以下幾個(gè)部分：成立“新時(shí)代MALL廣場(chǎng)”專(zhuān)案小組為更好地協(xié)調(diào)相關(guān)各方的工作，提高工作效率，準(zhǔn)確、及時(shí)地掌握項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，及時(shí)反映市場(chǎng)情況、客戶(hù)意見(jiàn)及調(diào)整銷(xiāo)售策略，應(yīng)建立聯(lián)絡(luò)小組制度，定期舉行例會(huì)，通報(bào)并交流各方工作進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)各方工作。2） 深入的市場(chǎng)調(diào)查（9月1日前完成）我們將派23 人統(tǒng)一著裝，身穿印有“新時(shí)代MALL廣場(chǎng)”標(biāo)識(shí)的服裝進(jìn)行更深入的市場(chǎng)調(diào)查，一則能詳細(xì)了解周遍競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案情況及人們的消費(fèi)習(xí)性等，再則能使新時(shí)代MALL廣場(chǎng)的名字逐漸深入人心，起到良好的宣傳作用。銷(xiāo)售人員：來(lái)人、來(lái)電客戶(hù)資料調(diào)查表 A、B、C級(jí)卡 訂、退房客戶(hù)資料表銷(xiāo)售專(zhuān)案組：銷(xiāo)控表日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表簽約客戶(hù)登記表l 銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備銷(xiāo)售道具是宣傳并樹(shù)立項(xiàng)目形象，促進(jìn)銷(xiāo)售的必要的、有效的手段之一，它主要包括：1． 售樓處由于項(xiàng)目還沒(méi)有任何形象，售樓部的設(shè)計(jì)建造及整體布置就顯得非常重要了。（二）、裝修要求：整體風(fēng)格為現(xiàn)代裝飾風(fēng)格（主色樣為棗紅色到橙黃色為主）。（三）、設(shè)施設(shè)備： 立式空調(diào)一臺(tái)，飲水機(jī)一臺(tái)，報(bào)刊書(shū)架一個(gè)，盆栽植物五盆，易拉寶二個(gè)。2． 鳥(niǎo)瞰圖、沙盤(pán)模型、樓書(shū)、銷(xiāo)售平面、銷(xiāo)售海報(bào)、DM單、招商手冊(cè)、此部分銷(xiāo)售道具以靜態(tài)或虛擬現(xiàn)實(shí)的方式展現(xiàn)項(xiàng)目全貌，在銷(xiāo)售過(guò)程中起至關(guān)重要的引導(dǎo)作用。3． 戶(hù)外看板、路標(biāo)指示牌、刀旗、空飄氣球、條幅等此部分銷(xiāo)售道具是前期對(duì)外宣傳的重要途徑之一，他們的主要目的是吸引戶(hù)外過(guò)往人群的注意力，因此，宜采用視覺(jué)沖擊力較強(qiáng)，較為明亮的色調(diào)及醒目的圖案。l 宣傳策略此
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