房地產(chǎn)行業(yè)某商貿(mào)中心項目營銷推廣策劃案-文庫吧
2025-04-02 01:25 本頁面
【正文】 售策略及宣傳推廣策略一）準備醞釀期此階段，項目處于前期準備與市場預熱狀態(tài)，是銷售工作展開的基礎(chǔ)，只有“基礎(chǔ)”穩(wěn)固“大廈”才能堅實。為了奠定一個穩(wěn)固的基礎(chǔ)，我們的主要任務(wù)一方面是通過媒體根據(jù)項目進展情況發(fā)表大量的新聞性報導，吸引消費市場的注意，逐步樹立企業(yè)形象和項目形象，達到市場預熱升溫和為開盤造勢積累目標客戶的目的；另一方面也是為銷售工作全面展開做準備的時候，包括項目規(guī)劃設(shè)計方案的審定，售樓處的籌建及銷售道具的準備等。l 規(guī)劃設(shè)計方案的審定(9月10日前確定)規(guī)劃設(shè)計方案是一個項目的靈魂，一個優(yōu)秀的設(shè)計方案可以極大的促進銷售工作的展開。也只有設(shè)計方案確定了，我們才能“量體裁衣”，尋找優(yōu)點，展示優(yōu)點；克服缺點，彌補不足。但目前項目主體已快完工，目前最主要的不足來源于后街門市的周邊環(huán)境上，需請求開發(fā)商進行對后街的改造，在后街上追加一條情景步行街，來提升后街的經(jīng)營檔次，提高后街門市的銷售勢頭。l 大、小“磁場”的接洽（9月10日前確定）商場的“磁場”，是一個商場人潮聚集的場所。強大的磁場可以吸引更多消費者的注意，是促進銷售的有效手段之一。本人建議請匯通百貨協(xié)助聯(lián)系一些如家樂福、好又多、麥當勞、肯德基等知名大、小磁場，并進行洽談和追蹤，有助于后期的銷售，但前提條件是需匯通百貨入駐其中。l 售樓部的籌建（9月1日前完成）售樓部是產(chǎn)品展示的場所，是買方與賣方溝通的平臺，更是體現(xiàn)項目形象及開發(fā)商實力的重要組成部分。它的好壞直接影響消費者對項目的印象。因此，建立一個高品質(zhì)的售樓處是取得良好銷售業(yè)績的重要因素之一。這里所說的售樓部不僅包括“形”，還包括“神”?！靶巍奔础靶蜗蟆保瑢儆阡N售道具范疇，是具體的物質(zhì)部分；“神”即“精神”，屬于企業(yè)文化范疇，是抽象的理念部分，他要靠銷售部全體人員來實現(xiàn)。因此，我們要做好銷售人員的管理、培訓工作。主要包括以下幾個部分：成立“新時代MALL廣場”專案小組為更好地協(xié)調(diào)相關(guān)各方的工作，提高工作效率，準確、及時地掌握項目動態(tài)，及時反映市場情況、客戶意見及調(diào)整銷售策略，應(yīng)建立聯(lián)絡(luò)小組制度，定期舉行例會，通報并交流各方工作進展情況，協(xié)調(diào)各方工作。人員配備及培訓考核（9月1日前完成）我們根據(jù)本案量體的大小，預計銷售人員配備為25人（可適時增加或減少），將結(jié)合項目進展情況，逐步配備人員進場。在正式銷售前，我們將派2名前期組織人員進場，以便了解項目動態(tài)，安排工作進度，協(xié)調(diào)各項工作；銷售部裝完及戶外看板落成后，再派1—2名銷售人員進場，這時全體銷售人員就位，整理售樓處、熟悉市場及項目情況、進行培訓考核，并對市場進行深入調(diào)查。1）培訓內(nèi)容開發(fā)商實力背景匯通百貨實力背景瀘州市房地產(chǎn)市場狀況及消費群體狀況項目基本情況及規(guī)劃設(shè)計理念項目優(yōu)勢及周邊地區(qū)競爭各案情況銷售及談判技巧統(tǒng)一銷講及銷售流程相關(guān)法律法規(guī)及收費標準銷售理念及售樓處各項規(guī)章制度 培訓的效果評定將通過問卷考試及銷售講示的形式予以考核，通過考核方可上崗。2） 深入的市場調(diào)查（9月1日前完成）我們將派23 人統(tǒng)一著裝，身穿印有“新時代MALL廣場”標識的服裝進行更深入的市場調(diào)查，一則能詳細了解周遍競爭個案情況及人們的消費習性等，再則能使新時代MALL廣場的名字逐漸深入人心，起到良好的宣傳作用。編制《業(yè)務(wù)人員管理條例》正所謂“無規(guī)矩不成方圓”。為加強人員管理，提高銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好的完成銷售任務(wù)，特對銷售人員在工作中的儀容儀表、待人接物、工作考勤、客戶接待、客戶登記、信息反饋、銷控管理、合同管理及違規(guī)處罰等方面作出統(tǒng)一規(guī)定，并嚴格執(zhí)行。編制《業(yè)務(wù)員手冊》為使業(yè)務(wù)員更好地了解項目情況，回答客戶所提出的問題，將有關(guān)的項目資料編制成冊，人手一份，內(nèi)容主要包括：樓書、銷售平面付款、優(yōu)惠方式及按揭等的相關(guān)手續(xù)外地人購房手續(xù)、購房程序認購書答客問軟性宣傳文章周邊競爭個案分析編制相關(guān)報表為加強日常工作的管理，準確、及時地反映市場動態(tài)和客戶意見及需求情況，進而指導銷售策略及相關(guān)工作的及時調(diào)整，編制如下表格，由相關(guān)人員定期填寫，及時上報。銷售人員：來人、來電客戶資料調(diào)查表 A、B、C級卡 訂、退房客戶資料表銷售專案組：銷控表日報表、周報表簽約客戶登記表l 銷售道具的準備銷售道具是宣傳并樹立項目形象，促進銷售的必要的、有效的手段之一，它主要包括：1． 售樓處由于項目還沒有任何形象，售樓部的設(shè)計建造及整體布置就顯得非常重要了。它們是此階段展現(xiàn)公司實力及項目形象的唯一途徑。因此，它們的設(shè)計風格和理念應(yīng)充分體現(xiàn)項目特征，并具有良好的視覺效果及廣告效應(yīng)。一、 售樓部裝修設(shè)計：（一）、功能分區(qū)： 根據(jù)銷售需要將售樓分為以下區(qū)域：模型展示區(qū)、客戶洽談區(qū)、儲藏區(qū)、辦公室、衛(wèi)生間
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