濟(jì)南xx房地產(chǎn)策劃公司繽紛街區(qū)營銷推廣策劃案地產(chǎn)策劃-文庫吧
2025-05-13 09:33 本頁面
【正文】 的認(rèn)知和客戶名單積累； 強勢推廣期內(nèi) ， 完成銷售任務(wù)的 70%； 項目整體開業(yè)時 ， 基本完成銷售任務(wù) 。 四大推廣銷售原則 強勢啟動原則 揚長避短原則 構(gòu)筑品牌原則 賣點不能一次推完原則 營銷措施 三年返租回報 ? 具體內(nèi)容：買家購買本項目商鋪單位后 ， 如果不須自己經(jīng)營 ， 可將物業(yè)回租發(fā)展商 3年 ， 每年從發(fā)展商這里獲得 4%的穩(wěn)定回報； 3年后 ， 發(fā)展商將該商鋪單位歸還給買家 ， 屆時買家將擁有一個成熟的鋪位 ， 可自用也可出租 ? 積極作用：有利于拓寬商鋪銷售層面 ， 縮短銷售周期 ， 減少投資風(fēng)險 。商鋪由發(fā)展商統(tǒng)一管理 ， 安排經(jīng)營 ， 有助于做旺商鋪 ， 返租期滿投資者收回一個成熟的旺鋪 ? 返租的比率：一次性付款返租 4%， 分期付款返租 3% 營銷措施 “金飯碗 ” ——十年保收 ? 具體內(nèi)容：即客戶在購買本項目十年時間內(nèi) ， 發(fā)展商給予客戶買鋪總款的銀行 同等存款利率 （ 利息 ） 返還優(yōu)惠 ， 客戶可選擇以 1年 、 2年或 5年為一個結(jié)算階段 （ 客戶之只能收取利息額 ， 不能獲得本金 ） ? 積極意義：本計劃主旨在于對那些仍在持幣觀望 ， 或是對本項目仍然存有極大顧慮的投資客制造無形的心理價位刺激 ， 同時也是為了彰顯項目的品質(zhì)及發(fā)展商全心服務(wù)客戶的誠意 。 營銷措施 購鋪易 ， 低首付的使用 ? 就是在銀行按揭的方式 ， 允許首期采用分期付款的方式 ， 一次支付只需要首期款的 50％ ， 剩余金額由發(fā)展商提供兩年無息分期付款優(yōu)惠 ， 投資獲利更有保障 。 營銷措施 每星期精選單位 ?在銷售后期 ， 將項目中綜合素質(zhì)較差的商鋪在原價的基礎(chǔ)上進(jìn)行一定幅度的優(yōu)惠 ， 推出一口價單位 （ 或以 “ 加推單位 ” 形式 ） ， 每星期一至兩套 ， 該商鋪不享受其它優(yōu)惠措施 。 營銷措施 優(yōu)惠購鋪秒秒金 ?劃定一個促銷期限 ， 在期限內(nèi)購買非精選單位商鋪 ， 可享受 3888－ 9888元不等的優(yōu)惠金額 ， 通過促銷的配合 ， 買家越早就能夠獲得越多的優(yōu)惠 ， 能夠促進(jìn)意向性買家能夠盡快成交 。 具體為： ?1－ 2名 ， 優(yōu)惠 9888元 ?3－ 4名 ， 優(yōu)惠 7888元 ?5－ 6名 ， 優(yōu)惠 5888元 ?6名之后 ， 優(yōu)惠 3888元 ?促銷期限建議兩到三個星期為佳 。 推廣階段劃分 引導(dǎo)招商階段 7月 1— 7月 31 （ 引導(dǎo)市場 ） 整合前期宣傳思路 ， 豐富項目內(nèi)蘊 ， 逐步 加深客戶對項目地位和發(fā)展前景的了解和認(rèn)同； 全面招商 ， 為項目銷售奠定基礎(chǔ) ； 積累客戶名單 ， 為公開銷售階段的造勢作前期準(zhǔn)備 。 強勢推廣階段 8月 1—10月 31 （ 強勢推廣 ） 整合推廣活動及主力媒體投放的全面攻勢 ， 更深入 、廣泛地推介項目 ， 形成強大的 品牌知名度和信譽度 ； 激發(fā)投資興趣 ， 促成購買 持續(xù)銷售階段 11月 —12月 （品牌升華） 重點在于不斷發(fā)掘和強化項目的豐富內(nèi)涵 ， 并配合軟硬件配套的不斷完善 ， 深化項目所帶來的全新經(jīng)營環(huán)境及理念 ； 運用各種促銷手段 ， 推動項目的持續(xù)銷售 來自 中國最大的資料庫下載 推廣階段劃分 推廣階段劃分 市場引導(dǎo)及招商期 強勢推廣期 持續(xù)銷售期 7月 1日 —7月 31日 8月 1日 —10月 31日 11月 —12月 目
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