濟(jì)南xx房地產(chǎn)策劃公司繽紛街區(qū)營(yíng)銷推廣策劃案地產(chǎn)策劃-預(yù)覽頁
【正文】 ：齊魯晚報(bào)，日照日?qǐng)?bào)，戶外廣告，電視滾動(dòng)字幕、電臺(tái)、夾報(bào)折頁、 DM直郵 銷售措施：三年返租回報(bào) 、 “ 金飯碗 ” ——十年保收 、購(gòu)鋪易，低首付的使用 持續(xù)銷售期 11月 —12月 推廣主題：投資繽紛街區(qū)物超所值，機(jī)不可失 賣點(diǎn)歸納：促銷類，產(chǎn)品類，商業(yè)經(jīng)營(yíng)類 推廣活動(dòng)：品牌店的簽約儀式宣傳物料： 《 投資寶典 》 、 《 城市花園高尚生活大全 》 媒體組合：促銷活動(dòng)、宣傳折頁、報(bào)紙硬廣、 DM直郵、電話直銷 銷售措施：品牌店的簽約儀式 營(yíng)銷通路建議 周邊縣 、 市市場(chǎng)的開拓 ? 在周邊縣城的主要繁華地段設(shè)置廣告牌位 ， 進(jìn)行形象宣傳和促銷宣傳 ? 制作專用的資料 ， 在周邊縣市當(dāng)中的主要政府機(jī)關(guān)和大型企事業(yè)單位中進(jìn)行投放 。 營(yíng)銷措施 每星期精選單位 ?在銷售后期 ， 將項(xiàng)目中綜合素質(zhì)較差的商鋪在原價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行一定幅度的優(yōu)惠 ， 推出一口價(jià)單位 （ 或以 “ 加推單位 ” 形式 ） ， 每星期一至兩套 ， 該商鋪不享受其它優(yōu)惠措施 。 銷售目標(biāo) 在市場(chǎng)引導(dǎo)期內(nèi) ， 完成客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知和客戶名單積累； 強(qiáng)勢(shì)推廣期內(nèi) ， 完成銷售任務(wù)的 70%； 項(xiàng)目整體開業(yè)時(shí) ， 基本完成銷售任務(wù) 。 制作 《 完全創(chuàng)業(yè)手冊(cè) 》 ， 深入獨(dú)到地闡述項(xiàng)目的特點(diǎn)及各方面優(yōu)勢(shì) ， 有針對(duì)性地派發(fā) ， 使本項(xiàng)目在目標(biāo)受眾心目中脫穎而出 ， 成為其挑選經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的首要選擇 。 項(xiàng)目亟待解決的問題 人流量如何保證？ 通過舉辦與項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位相吻合的各式活動(dòng) ， 借助媒體炒作 ， 吸引人們到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng) ， 營(yíng)造人氣旺盛的場(chǎng)面 ， 邀請(qǐng)潛在經(jīng)營(yíng)者出席 ， 讓其對(duì)項(xiàng)目人氣聚集效果有個(gè)直觀的認(rèn)識(shí) 。 本項(xiàng)目問題解決的方法 ?投資者的長(zhǎng)期收益如何保障？ 引入強(qiáng)有力經(jīng)營(yíng)者 ， 給投資者信心的保證 ， 使投資者看到投資的前景 。 盡快完成對(duì)項(xiàng)目的整體包裝以及對(duì)商鋪門面的模擬裝修 ， 讓其較為直觀地看到項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景 ， 從而對(duì)投資前景產(chǎn)生美好的憧憬 。 告知既有商鋪投資者本項(xiàng)目正在隆重招商 ， 讓其對(duì)收益保障多一重信心 。 在尚未成功租出商鋪的時(shí)候 ， 可通過各種營(yíng)銷手段給予投資者一定的利益補(bǔ)償 ，盡可能降低投資風(fēng)險(xiǎn) ， 提高投資者的購(gòu)買欲望 。 現(xiàn)鋪發(fā)售 ， 體現(xiàn)發(fā)展商的實(shí)力 。 項(xiàng)目亟待解決的問題 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)是什么 ？ 通過宣傳推廣把項(xiàng)目的形象定位 、 主題定位 、 檔次及經(jīng)營(yíng)定位向目標(biāo)受眾傳達(dá)出去 。 聘請(qǐng)具有多年商業(yè)地產(chǎn)操作經(jīng)驗(yàn)的國(guó)內(nèi)一流專業(yè)商業(yè)管理機(jī)構(gòu) ， 對(duì)商業(yè)街進(jìn)行統(tǒng)一管理 ， 為全體商戶提供全程無憂的商業(yè)顧問服務(wù) ， 為項(xiàng)目的持續(xù)經(jīng)營(yíng)提供強(qiáng)有力的保證 。 營(yíng)銷措施 購(gòu)鋪易 ， 低首付的使用 ? 就是在銀行按揭的方式 ， 允許首期采用分期付款的方式 ， 一次支付只需要首期款的 50％ ， 剩余金額由發(fā)展商提供兩年無息分期付款優(yōu)惠 ， 投資獲利更有保障 。 推廣階段劃分 引導(dǎo)招商階段 7月 1— 7月 31 （ 引導(dǎo)市場(chǎng) ） 整合前期宣傳思路 ， 豐富項(xiàng)目?jī)?nèi)蘊(yùn) ， 逐步 加深客戶對(duì)項(xiàng)目地位和發(fā)展前景的了解和認(rèn)同； 全面招商 ， 為項(xiàng)目銷售奠定基礎(chǔ) ； 積累客戶名單 ， 為公開銷售階段的造勢(shì)作前期準(zhǔn)備 。報(bào)紙媒體主要選擇 《 齊魯晚報(bào) 》 、 《 日照日?qǐng)?bào) 》 ? 電臺(tái) ? 主要為項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)推廣時(shí)期使用， 15秒，擬選擇日照人民廣播電臺(tái)早上 7： 40— 8： 00新聞薈萃欄目（雙日） ? 電視廣告制作 ? 由于電視廣告投放費(fèi)用偏高，故建議采用滾動(dòng)字幕式廣告為項(xiàng)目相關(guān)銷售時(shí)機(jī)
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